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2悉尼奥运会的营销战略（第1页）

2．悉尼奥运会的营销战略

悉尼奥运会重视市场营销，采取“见缝插针”方式，开发全球市场，比如在世界范围内各大国际机场同步销售带有悉尼奥运会标志的产品，可谓渠道畅通。

市场营销：悉尼奥运会的标志特许使用权销售可以说是历届现代奥运会中最成功的。

从1997年以来，带有悉尼奥运会标志的产品已卖出4。2亿美元。而且在奥林匹克商品的销售史中，第一次实现了除了在举办国的奥林匹克商店之外，又在世界范围内各大机场同步销售。电视转播创纪录。

2000年悉尼奥运会的电视转播有史以来观众最多的转播。调查表明，悉尼2000年奥运会的电视转播覆盖了220个国家和地区。许多电视转播机构在亚特兰大奥运会的基础上增加了节目的播出时间。近三年市场调查显示，公众对观看奥运会的兴趣呈增加趋势。

组委会商业开发：悉尼奥运会组委会结合了全球及澳大利亚的开发，成果斐然：悉尼奥运会组委会在澳大利亚当地赞助商的实施计划中获得了比原计划多50%的收益。原计划为2。07亿美元，但实际收入超过了3亿。通过全球市场开发计划，国际奥运会为悉尼奥运会组委会提供了11亿美元，是组委会所需费用的60%。国际奥委会此次为悉尼提供的费用比亚特兰大奥运会多了近3亿美元。按照澳大利亚的市场规模来看，国际奥委会和悉尼级委会的赞助计划都取得了成功。按全国人口平均赞助费来算，每个澳大利亚人为奥运会赞助了25美元以上，而亚特兰大奥运会，每个美国人只赞助了1。6美元。就悉尼组委会的消费产品开发计划（标志特许权销售计划）来看，人均创造超过2。5美元的利润。与之相比，亚特兰大奥运会只有0。32美元。

所谓进攻战，就是要夺取新的市场，扩大市场占有率，夺取市场领导者的主导业界的地位。市场挑战者的进攻方向也可以对准市场中比自己弱的企业，通过吞食的方法来扩大自己的地盘，但最终不可避免要对市场领导者发动正面攻击。市场挑战成功的关键，在于其对市场领导者的进攻是否击中要害和是否集中了优势兵力。市场领导者强大，处于有利地位，与其正面对抗难免头破血流，代价巨大而成功机会极低，成功的进攻要抓住对方致命弱点，全力以赴，使其反击乏力。