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第一章 没有人缘事难成（第1页）

第一章没有人缘事难成

编织自己的人脉网

一个人能否找对人办对事，首先取决于你跟多少人建立了关系，和什么人发展关系，以及你们这种关系的密切程度。

万丈红尘三杯酒，千秋大业一杯茶，你的办事能力跟你人际平均值有着直接关系。俗话说“众人拾柴火焰高”，你是否有人脉，是否有宽广的人际关系网是衡量你能否找对人办对事的标准。你的人脉有多大，你办事的能力就会有多大，没有人脉的人，是绝对成不了大事的！

很多人都读过《西游记》，对孙悟空了解颇多。孙大圣给人的第一感觉就是本领很大，能力很强。他护送唐三藏西天取经，一路上斩妖除魔，最后到达了西天，修成了正果。孙悟空就是一个会找人，而且善于找人的典范。每每当他遇到不能战胜的妖怪时，他的第一反应就是去寻找具有高超法力的相关人士。孙大圣的关系网简直就是天罗地网，上至天庭，下达地府，西有如来，东有龙宫。所以任你再厉害的妖怪，孙大圣也有法子找到高人来对付。

对一般人而言，自己能解决的事自己动手就可以搞定。遇到无法达成的事就需要动脑子、想办法，去寻找可以解决问题的高人。高人不会从天而降，而且也不会在你遇到麻烦的时候及时出现，这需要你平时与各种人建立良好的关系，时常保持联络，建立一个有效的人脉关系网，并且要经常维系这个网络，在关键时候才能找到人办对事。

维系你的人脉关系网要掌握以下两原则：

第一项，培养良好的关系。培养良好的关系有三点原则性的方式:

1、用肯定来提升别人的价值

富兰克林年轻时发现，如果想要与人相处，必须改变做法。他的秘诀是，“我绝不说人坏话，尽量说我所知的每一个人的好话。”

每个人都想要获得别人的肯定，这是人们的共性。每个人都喜欢被他人赞美，希望别人给他们想要的东西——肯定对方。我们都拥有别人非常需要的无形资产，包括接纳、肯定、欣赏、尊重及鼓励等，这些都是应该尽量给予别人的!承认别人的重要性，不花一毛钱，而且用之不竭。因此，请不要吝惜你的赞美之辞，给予别人中肯的评价；把你的眼光投向他人的长处，尽力去发掘他人的闪光点，让他人切实感受到你对他的肯定，你有多么的需要他！这样的话，只要在他的能力范围之内，会很乐意的帮你解决一切问题，为你把事办好。

2、从别人的视角看事情

从别人的观点看事情，是一个重要的处事技巧。掌握了这个技巧，你才能有效的与人沟通和交流，否则，你就无法与人相处。

事物都具有两面性，从不同的角度看就有不同的观点和看法。每个人看问题都有自己独特的视角，你只有站在他人的立场上，才能了解他人的想法。当你诚心地这么做，他人才会打开心扉，设身处地考虑你的观点。在这个过程中，才能互相了解彼此的想法及做法。不幸的是，大多数人都未能有效地互相沟通，只是彼此轮流说话，这样不能从根本上解决问题。在思想和认识上不能达成共识，自然也就无法建立良好的人际关系了。

亨利·福特对成功的人际关系有一点建议:“如果有任何成功的秘诀，就是能够同时站在自己和别人的观点及角度看事情”。

站在别人的立场，同时站在自己和别人的观点及角度看事情，你就能创造一种互相尊重的气氛，彼此才能默契配合，积极解决问题，在解决问题的过程中创造出双赢的局面。

简单地说，人们要你了解他们是重要的，他们的观点是值得你去考虑的。别人需要你承认他们的重要性，你一定也想他们承认你的重要性。成功的人际关系是让人们喜欢自己的艺术，它是一种分享自我的欲望和需求的过程。当人们感受到受别人所重视，他们就更喜欢自己。能够慷慨地喜欢自己的人，才能在与你相处时慷慨地合作。只有你给予别人，别人才会给予你。

3、有效的倾听技巧

高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一、两语，引伸一、两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”

有效倾听是一种主动而非被动的心理技巧，需要对别人所说的话表现出专心与关心，可以让别人获得很大的满足感。

当你注意听别人说话，就是给他们真诚的赞美，表现出你认为他们说的话很重要，值得你考虑。让说话人自然而然地感觉到自己的价值与自尊得到了提升，因而当你讲话的时候，他人才会对你所说的给予充分的重视。