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用三只手办事（第1页）

用三只手办事

找人办事要讲手段，成事亦有方法。我们要想提高办事效率，就是要充分地利用人际关系。通常那些棘手之事靠自己的双手很难办成，这就要求我们必须借用别人的手，找到第三只手去办事。所谓借用第三只手，也就是要善于借助外力，或借风行事，或借名求事，或借势造势，或借力发挥，或借光沾光。一言以敝之，凡是能为我们办事提供帮助的人、事、物，都是可借的力量。

用三只手办事，有方法，有策略，有诀窍。只要开动脑筋，多用心挖掘，便有“法”可依，便大有文章可做。

在今天充斥着各种关系网的社会中办事，必须会借助外力或善借外力。惟有会借者才会成事，惟有善借者才会赢。

成功的人生是每一个人都梦寐以求的，然而却不是每一个人都能轻易得到的，这是因为个人的力量相对于社会整体而言实在太弱小了，以致于单凭一已之力量几乎无法实现。

在充满各种关系网的现实社会中，要想办对事，就必须学会借用他人的力量，并把这种外力融入到自己的人生奋斗中，这才会使自己的能力成倍增长，使自己要办的事轻而易举完成，使自己的期望的梦想成为现实。

自古以来，凡事成功者都是善于借用外力者，周文王为借人才助已才消灭了商王朝，亲自去渭水河上访找姜子牙；朱元璋这了打天下，投奔于义军首领郭子仪门下……所谓“好风凭借力，送我上青云。”无论你是平民还是名人，善于借助他人力量的人，才是人生的大赢家。

三国时，诸葛亮运筹帷幄，才华出众，使吴国都督周瑜妒意大生，欲除之而后快，便借口大战在即，箭羽不足，请诸葛亮10天之内监造出10万支箭。诸葛亮明知这是要加害自己，却欣然从命，还把日期缩短为3天，并当场立了“军令状”。第3天，浓雾锁住大江，十步之外的景物便难以看清。诸葛亮指挥20艘草船向曹军水寨驶去，到江中心，命20艘草船一字排开，然后叫水兵们猛烈擂鼓呐喊，虚张声势。曹营士兵惊慌失措，急报曹操。面对这种情况，曹操也拿不准，以为真是吴蜀水军攻来了，急令全体射箭手上船，向擂鼓呐喊方向放箭。一声令下，万箭齐发，不一会就将草船两边都插满了箭。诸葛亮见差不多了，便下令掉转船头，边向回驶，边叫军士大叫：“谢曹公送箭!”曹操听后，方知上当，后悔莫及。

“草船借箭”的故事，流传千古，成了借外力成功的经典。

善借外力成为赢家的故事在国外也很多，著名的“耐克”公司的创造者菲尔·耐克就是一个此中的高手。

在名牌林立、令人眼花缭乱、目不暇接的今日中国，“耐克”鞋可谓家喻户晓，人人皆知。在众多的“名牌鞋”中，“耐克”更是风靡一时，深受大众的青睐，尤其是年轻人，更以追逐“耐克”为时髦。耐克鞋在中国的影响是巨大的，但人们很少了解：耐克公司在美国是一家没有工人、没有厂房的公司。在美国的耐克公司总部，没有工人生产鞋，也没有任何工厂为耐克生产。人们也许会觉得奇怪，既然耐克公司不生产鞋，那“耐克”鞋是从什么地方冒出来的呢?

这就是耐克公司最有名的“借鸡生蛋”。

中国是一个十几亿人口的大国，也是一个非常巨大的消费市场，而且随着生活水平的提高，人们开始注意体育运动，尤其是广大青少年，更是体育迷。菲尔·耐克不仅仅是看中了中国这个大市场，更主要的是中国的廉价劳动力与原料，可以说没有哪个国家能与之相比。

早在1979年，41岁的菲尔·耐克就有意投资中国，但是那时他对中国了解甚少。为了了解中国，菲尔·耐克千方百计地寻找机会到中国大陆。适逢中国准备在广州举办进出口商品交易会，菲尔·耐克听到这一消息后认为，这是了解中国市场的大好时机。于是他立即飞往香港，并着手办理入境手续。但不幸的是，由于多种原因，他未能拿到入境签证，其意图也因此而搁浅。

菲尔·耐克不仅有很强的预见性和经济头脑，还具有极强的耐心。他深知等待和忍耐的价值，所以并没有因为一时未能进入中国大陆考察而灰心。他相信，总有一天他的产品会打进中国市场的。中国这块广袤的土地对他的吸引力大大了，他是不会轻易放过这个大市场的。

1980年7月，菲尔·耐克再次向中国政府申请入境并获得批准，他的中国之行终于梦想成真。在中国考察期间，对各种情况他都仔细研究与分析，包括政治、经济等各个方面。

当时中国的政治形势并不很明朗，虽然中国政府决心走改革开放之路，但“**”的极“左”排外思想所造成的不良影响依然存在于各国绝大多数商人的头脑里，他们对再次投资中国已没有多大兴趣，或出于怕冒风险，或出于缺乏远见，都采取观望态度，不敢与中国合作。

菲尔·耐克却用他特有的预见性眼光审视着中国大陆的一举一动，经过认真思考与分析后，他决定投资中国。他的这一举动立即引起了公司上下的一致反对，他们都不想去冒风险。菲尔·耐克对此早有准备，他拿出各种证据与材料，经过几番苦口婆心的游说之后，终于使他的这一计划得到公司的拥护。

菲尔·耐克成了最早向中国投资的美商之一，他的投资举动是冒了极大风险的，但同时，也获得了极大的回报。这是菲尔·耐克的远大目光的一种有力证明。

经过艰苦的谈判后，菲尔·耐克与中国有关方面签订了制造运动鞋的合同，分别在天津、上海、广东和福建四地生产耐克鞋，在中国大陆销售并回销美国市场。此后，耐克鞋便在中国成为高档名牌，成为青年人追逐的焦点，其销量随着中国改革开放的日益深入，人民群众生活水平的日益提高而不断增加。

“借鸡生蛋”是成功的，由于耐克公司在生产上采用了这一方法，从而使公司本部人员相当精简而又具有活力，这样就避免了很多生产上的问题的拖累，也就有了比其他公司更有利的条件，因而使得公司更有精力关注市场销售方面的问题。耐克公司的高级职员似乎都很悠闲，他们不必担心工人的闹事与生产上的各种繁琐问题。

耐克公司本身虽没有工人与厂房，但为公司制造产品的工人和厂房却遍及全球。耐克公司的高级职员只需坐着飞机来往于世界各地，携带公司早已设计好的样品与图纸到早与公司签订好合同的厂家，然后验收产品即可。

从这一切，可以看出菲尔·耐克的过人之处，这正是在众多厂商看好的运动鞋市场上耐克公司得以超出一般，遥遥领先于他人的原因。

耐克公司的成功，使得将它视为强敌的竞争对手也不得不赞叹：“他们的每一件事都干得很漂亮。”

善借外力使耐克公司成为当今世界体育用品业内的一个大赢家。

任何人只要一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相借重。否则，单枪匹马是难以获得成功。

成功人士几乎都有一项特长，就是善于观察、了解、学习别人，并能够吸引一批才识过人的亲朋好友来合作办事，激发共同的力量走向成功。这可是全世界的成功者共同的特质和最重要也是最宝贵的办事经验。

从某种意义上说，任何人都需要借他人的力量成事。正如卡内基墓碑上刻的一句话：“这里躺着一个人，他明白如何集合比他能干的人在他身边。”

曾有一位记者采访了钢铁大王安德鲁·卡内基，问他获取财富，获得成功的要诀。安德鲁·卡内基没有正面回答这位记者的提问，而是向他列举许多工商界知名成功人士，简述了他们的个人奋斗历程，并善意地告诫这位记者，不要固执地向亿万富翁追问获得金钱的窍门，这是不实际的。

这位记者就安德鲁·卡内基所提供的例子进行了分析，惊奇地发现，在所有这些成功的人的周围，都集结了一批才干优秀、能独当一面的精英人物；在许多重要关头，是这些人物协助他们的老板确认了方向，走出了泥潭，取得了成功。几乎没有一个人是完全凭个人智慧和力量在工商界抑或政界打下江山。正如安德鲁·卡内基的名言：“不是我本人有什么超常的智慧和能力。我只不过比较善于团结在某些方面比我更能干的人为我工作而已。”

而当史蒂芬·柯维就读于哈佛大学企业管理博士时，他为这位记者的发现又寻找到了大量非常具有说服力的实证。

柯维研究数百名在各行各业出人头地的显赫人物、家庭、财阀，得到了相同的发现，即在这些显赫人物的周围，都有一个极其有力的幕僚机构，或者称作智囊团。这些由杰出人才组成的机构时时为他们的老板出谋划策，运筹帷幄，在关键时刻，往往能收到意想不到的奇效。在某些人物奋斗历程的某一个阶段，尤其是困难时期，这些智囊人物发挥的作用就表现得更为显著、突出。而他们也始终受到老板的重视、尊重，这些老板不惜花费巨资维持幕僚机构的存在。可以肯定的是，没有这些幕僚的协助，就没有他们的老板。

纯粹意义上的赤手空拳打天下，白手起家是不存在的，也是不现实的。大凡成功者必善于利用他人之力，从而使自己拥有一双能翱翔寰宇的羽翼，比别人升得更高，飞得更远。