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第三章 锻炼敏锐的信息嗅觉（第2页）

而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。

接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”

这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的选择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好地创造自己的将来。信息的畅通是所有企业和个人发展的前提，特别是在现今这个信息时代，丧失了通畅的信息渠道也就意味着丧失了对顾客以及竞争对手的了解，丧失了企业竞争与发展的先机，这是万万不可的。这也体现了保持畅通的信息通道的重要性。

当前，我们处于信息时代，进修学习、经济活动，包括娱乐休闲，都交织着丰富的信息交换过程。人们参与信息传递，并根据需要进行筛选。然而，用宿命的观点说，人的一生，能做多少事是有限度的。有限的精力，获得的信息必然也只能是冰山一角，这构成信息阻塞的主观方面。即使进入了数字时代，信息的传播渠道仍然存在一个阀值，第一时间获得所需的全部信息只会是一个小概率事件，这构成信息阻塞的客观方面。

可见，信息阻塞不仅仅是技术问题，我们应该理性地去面对。信息的不通畅，意味着风险加大。很可能会发生用正确的方法做了错误的事情，或者是直接的方法错误。产生这些错误，大都是由于在没有可靠信息情况下，却急功近利、鲁莽冒进。金庸武侠小说中有一著名心法，为各门派大侠所广为使用，那就是“以静制动，以慢击快，后发而先制。”在信息阻塞情况下，沉着应对，韬光养晦，为可用方法。

狡兔三窟，这是兔子的精明，对于未来不可测的变化，预防当然是最好的方法。先分析所有可能出现的情况，再积极地做出预防，就可以无往而不利了。“一件小事，可以成全你，也可以败坏你。”如果是在浮浮沉沉、变幻莫测的商海，这种积极的防备，就更是必不可少的了。

如果你已经能够步步为营，应对未来事件的变化，就像港版《无间道》一样，设计出种种结局，那么恭喜了，即使信息阻塞，也不会影响你事业的更上一层楼。

通过与他人交流获取信息

信息，广义地理解的话，它作用于人的一生。简单地将人与信息的关系按人的成长历程可划分为三个阶段：一、接收信息阶段；二、交换信息阶段；三、传播信息阶段。我们还可以将它与人生的三个心态作一比较。第一阶段，亲和力强，讨人喜爱；第二阶段，独立自主，积极向上；第三阶段，老练稳重，固执己见。对外界的感受力和年龄的关系就像鸡和蛋的关系一样，我们很难判断孰先孰后，但它至少感性地反映了一点，当你交换信息的欲望下降的时候，很可能你也“廉颇老矣”。

当然，这是从人本的角度来分析积极交换信息意味着什么。如果从操作的层面上看，它的价值又体现在哪些方面呢？

1。用一句流行语可以概括为：提高魅力指数。愿意共享信息的人，能够更容易赢得别人的尊敬。坦**无私的胸怀，乐于助人的品质，都将成为修饰你人格的偏正结构短语。

2。大大拓宽你获得信息的渠道。当你与两个人交换信息，你就同时享有了三个人的信息；当你与三个人交换信息，你就同时享有了四个人的信息……

3。改进人际关系，提高自我修养。

“独乐乐，与众乐乐，孰乐？”当我们回答“与众人乐乐”时，这显示的是一种豁达的处世态度。快乐别人的快乐，痛苦别人的痛苦，这当然需要倾注内心的情感因子，但关键在于是否由己及人，时时设身处地地站在对方立场上。

当我们确立了正确的价值理念后，积极交换信息，只是“张嘴之劳”而已。

整合信息，有的放矢

有的放矢的人是精明的，而要做到有的放矢，把事办好，首先要掌握确切的信息。

鸽子即使飞出千里远，也能凭借独特的信息找到家，而信息的巨大作用，更令任何一个置身于事务中的人们不容忽视。为了取得有利的信息，大量收集信息当然是你义不容辞的事情了。但收集的信息多了，一定会让别人甚至是你本人都觉得杂乱无章而厌烦透顶的。

人人都希望自己收集的信息是准确、可靠、详实、具体、有可行性和有利可图的。但如何定位哪些信息应当重视有加、哪些信息又可不屑一顾呢？

香奈儿公司鞋艺制造厂曾经生产了一种纯白色涤纶高跟女鞋，很受欢迎，不少用户前来订货，包括埃旨顿在内的一大群职工都暗自为这种现象高兴。

但令人想不到的是，A地的一家超市却来信要求退货。紧接着，鞋厂CEO也要求工人们开始加班改造新款女鞋，而所谓的新款式不过是将前面的纯白色涤纶高跟女鞋改变了颜色而已。

埃旨顿非常纳闷，便主动向CEO打听缘故。CEO解释说，“A地那家大型连锁商场所在地区的风俗是，只有在办丧事时妇女们才穿纯白颜色的鞋子，以示哀悼。这种现象奇怪的很啊，遵从某一习俗的人也说不出什么必须遵循的道理来，却又不敢或不愿反其道而行之。并且，在价值天平上，它的砝码还很重呢。尤其是处于买方市场格局条件下的厂家，消费者就是他们的上帝，就是他们的衣食父母。对他们只能遵从而不能有半点违拗。”

原来是这样！埃旨顿便琢磨开了，“鞋的款式再新，但颜色若为社会习俗所忌讳，那么，抢手货也会变成冷门货。但是，我们能不能利用这一点，来个投其好而行呢？”

很快，埃旨顿就发现了一个很有价值的信息——B地一带有个风俗，每逢春末夏初，所有头一年结婚的新媳妇都要给七姑八姨每人送上一双布鞋。埃旨顿立马将此消息报告给了经理。

在埃旨顿的建议下，鞋厂马上组织生产了4000多双不同规格的布鞋，赶到夏天来临之际发货到B地，结果不到一天销售一空。

自此，CEO开始看重埃旨顿，并极力向公司总部举荐。一年后，CEO另调他处，埃旨顿则顺理成章成了香奈儿鞋艺制造厂的新任CEO。

瞄准靶子再放箭，惟有如此，才有可能迅速、准确地把握万千资讯中的脉络和动态，从而顺其思路进行引导，只有这样的方式才易于成功，弹无虚发的概率性才会增大。

埃旨顿清楚了公司对于某种信息的偏好与需求后，有的放矢地进行搜集、整理，最终的结果自然是令人满意的。

这就好比是鸽子要找到回家的路，它首先要明白自己的家在哪里一样。