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一无所有是惊喜的开始（第2页）

现在，他已经拥有了自己的直销公司，手下有数百名直销员。他对他们的要求是：出门前不得带一分钱。结果，直销员们每天都有收获，没有谁卖不出东西。

在生活中，绝大多数人并非真的一无所有，如果“假设自己一无所有”，每天从零点起步，所带来的工作动力是无与伦比的，怎么会担心收获呢？

第二，再穷也不要失去野心。

贫穷并没有我们想象的那么可怕。可怕的是思想的贫乏。如果一个人安于现状，上帝也无法帮助他成功。

一位大富豪曾提出过一个问题：“穷人最缺少的是什么？”他的答案是：穷人最缺少的是野心。

绝大多数富豪起步之初都是穷人，他们并没有特殊的才能和特别好的机遇，但他们用梦想作为指路明灯，终于到达了成功的彼岸。

吉拉德出生在一个穷工人家庭，他的童年是在父亲的打骂中度过的。挨打带来的恐惧使吉拉德很自卑，从八岁时就有口吃的毛病。长大后，他去一家建筑公司当了一名普通工人。由于表现出色，深受老板赏识。多年后，老板退休，将公司交给他管理。最初几年，他做得很顺手，不料在从事房地产投资时，他被人家坑了，一败涂地。除了妻子、孩子和债务之外，他一无所有。

人们都认为他已经毁了。吉拉德自己却不这么认为。他决心带领家庭走出困境。

吉拉德去一家汽车经销公司应聘一份推销员的职位。经理怀疑有口吃毛病的他是否适于这项工作，就以“没有带暖气的房间”为理由，想打发他走路。

吉拉德坚定地说：“假如您不雇用我，您将犯下一生中最大的错误。我不要暖气，只要一张桌子和一部电话，两个月内，我将打破您的最佳推销员的纪录。就这么定了！”

经理被他的豪情打动，于是，吉拉德在楼上的角落里，得到了一张满是灰尘的桌子和一部电话，开始了他的汽车推销生涯。口吃的毛病对一个下定决心的人来说并非不可克服的障碍，他用行动改变着自己的坏运气。三年后，吉拉德荣登“世界零售汽车及卡车推销员第一名”的宝座，并将这一纪录保持多年。再后来，他创办了著名的美国重庆公司，昂首步入世界大富豪的行列。

对于人生成功来说，拥有一定资源，当然更容易着手，但一无所有也不是难以逾越的障碍。这好比爬山，关键在于你是否有努力攀登的决心，而不在于你从哪里起步。

第三，为梦想付出对等的努力，每一个稍具常识的人都知道，从一无所有到富甲一方，从默默无名到名扬天下，从人微言贱到手握重权，是一段遥远的距离，想省略艰苦奋斗的过程而直达目标，是不可能的。你只有做得比绝大多数人出色，才会有惊人的收获。请看一个成功事例：

艾尔出生在一个贫穷的家庭。父亲在他小时候就去世了，母亲在一个伞厂做工，每天工作十几个小时，含辛茹苦地把艾尔拉扯大。由于没钱交学费，艾尔小学未毕业就辍学了。

后来，艾尔迷上了演讲。苦练多年后，他终于能轻松自如地驾驭这项技能。他的演讲很有魅力，能让人哭，能让人笑，能让人慷慨激昂，能让人义愤填膺……一位朋友告诉他：“你很有头脑，对事情有自己清楚的判断又有这么好的演讲才能，为什么不从政呢？”

艾尔闻言心动。但是，想到自己的学历，他又胆怯了：一个小学文凭也没拿到的人，有资格跟那些出身名门、受过良好教育的人竞选吗？有能力胜任政府部门的工作吗？他不敢尝试。

母亲知道他的想法后，严厉地说：“我能接受你被打败，但我不能接受你因为自己的胆怯而失败。”

为了不让母亲感到丢脸，他鼓起勇气，向政界努力。30岁那年，他成功当选为纽约州议员。但接下来，艾尔还有许多需要克服的难题：他看不懂那些要他投票表决的既长又复杂的法案；他当选为森林问题委员时，他还从未踏进过森林一步；他当选为金融委员会委员时，他还从未在银行开过户头……所有这些陌生的东西都让他感到惊恐不安，不止一次萌生过自动辞职的念头。

但他没有逃避，每天坚持读书，如饥似渴地学习那些他需要知道、暂时却不知道的知识，有时一天要读16个小时。他将读书的习惯坚持了一辈子。在他当选为纽约州长的时候，他已经成了一个学识渊博的人。他曾四度当选为纽约州长，创下了一个空前绝后的纪录。而且，先后有六所大学授予他名誉学位。

一个人能否成功，关键不在于他的起点有多高。没钱，没学历，没背景，都不是很好的状况，但是，对那些有进取心的人来说，它们也有许多值得喜欢之处：没钱，可以使自己免于耽溺在逸乐之中，身体和名声都得以保全；没学历，可以提醒自己知识远不够丰富，需要努力学习；没背景，可以使自己不抱依赖他人的幻想，一切全靠自己努力。

只要打消了随波逐流和投机取巧的念头，不吝于付出，一定能取得令人称羡的成就。