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第八章 和气02（第4页）

比尔·盖茨有两个最重要的合伙人—保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。比尔·盖茨融合了他们的人际关系发展自己的生意。

第三，发展国外的人脉资源。

比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

从比尔·盖茨赖以成功的人脉资源中我们可以看出，亲人和朋友在其中占有相当大的比重。我们没有比尔·盖茨IBM董事会董事那样的母亲，那么我们还能依靠什么？只有朋友和雇用的人了，朋友在其中占有了重要的位置。

一匹好马可以带领你到达你梦想的地方，一个好朋友可以带你实现自己的愿望。

年轻的寿险推销员杰克来自蓝领家庭，他平时也没什么朋友。华特先生是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多赚钱的商业渠道。他生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。杰克与华特的世界根本就是天壤之别，所以在保险业绩上也是天壤之别。杰克没有人际网络，也不知道该如何建立网络，如何与来自不同背景的人打交道，而且少有人缘。一个偶然的机会，‘态克参加了开拓人际关系的课程训练，杰克受课程启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的华特联系，并且和华特建立了良好的私人关系，他通过柑寺认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。

善于编织人际关系网的交际高手往往乐意雇用朋友的孩子，提携球友或牌友的女婿，拉拢将来可能对自己有利的人。这样，一旦自己需要寻求别人的帮助时，手上便有一堆现成的人情债可以讨，而且往往不费吹灰之力便能讨得到。

几千年来，这个道理已经被无数的经验和教训所验证。人们现在说的“有关系，就没关系；没有关系，就有关系了”，说的也就是这个道理。

许多人在办事不顺或者四处碰壁的时候，经常会有这样的感触：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这个工作！”因为，只要你和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是一与其商量讨论时，你总是能够得到很好的回应。

这种一与关键人物取得联系的有利条件，就是好人脉所拥有的巨大力量。事实上，你编织的关系网越宽广，你做起事来就越方便。

多个朋友多条路（2）

可见，搭建丰富有效的人脉网络是我们成功地解决自己工作与生活中的难题、到达成功彼岸的重要因素。

就职于北京市一家大银行的王凯，奉命写一篇有关某公司的资信报告。他知道一家大工业公司的董事长有自己非常需要的资料，于是，王凯去见那个人。当他被迎进董事长的办公室时，年轻的女秘书进来告诉董事长，她今天没有什么邮票可给他。

“我在为我那8岁的女儿搜集邮票。”董事长对工凯解释。

王凯向董事长提出一些自己想了解的问题，董事长的回答很含糊，没有给王凯提供什么有用的信息，王凯无论怎样试探都没有效果。

回到家中，王凯一直想怎么样才能打动那位董事长，得到自己需要的资料。他想起秘书对董事长说的话—邮票，8岁的女儿……王凯也想起银行的国外业务部经常收到来自世界各地的信件。

第二天早上，王凯带了一些邮票送给董事长。董事长满脸带笑，对王凯客气得很，连连感谢，说：“我的小娜将会喜欢这些。”

然后董事长用了一个多小时告诉了王凯他想要知道的全部资料，然后，他又叫下属进来，问他们、一些问题。董事长还打电话给同行，向他们索要王凯需要的一些事实、数字、报告和信件。这一次拜访，王凯满载而归。

王凯所遇到的问题的确很难，因为写某公司的资信报告，有可能涉及企业的财务及商业机密。但是王凯给董事长送去他女儿需要的邮票之后，二人的关系由纯粹的业务关系上升到了朋友关系。王凯正是以自己的真诚结交了董事长这个朋友，才得到了朋友的帮助，解决了很难解决的问题。

好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”，聚集了人气，也就是聚集了财源。

朋友千人还太少，敌人一个也嫌多。作为初涉商海者，由于根基尚浅，

实力不厚，最忌结下冤家。俗话说：冤家宜解不宜结。在没有原则性分歧、不会给你带来重大经济损失的前提下，不妨处处与人为善，以和为贵。否则，如果意气用事、斤斤计较，就会导致有意无意中得罪朋友、暗结冤家，就会为事业的发展带来不利的影响。那么，与什么样的人交往最有利呢？

一方面，你必须与材料供应商、大客户以及相关合作对象搞好关系，哪一环节出现问题，你就有可能失败；另一方面，你还必须与政界官员、银行要员、有关专家教授、律师等建立良好关系，这是由中国的特殊国情所决定的。此外，还要善待你的行业对手，千万不能采用恶性竞争手段而造成“两败俱伤”。可口可乐和百事可乐激烈竞争数十年，却始终未把对方列为“敌人”。前几年国内纯净水企业与矿泉水企业互相厮杀，互揭“短处”，结果却使整个水行业陷入滑坡境地。

广结善缘，少结或尽量不结冤家，都能为你的事业创造一个良好的外部环境，使你在这一环境中随心所欲，干好自己的事业。朋友，本身就是一种财富。

那么，你怎样才能获得朋友的认可与帮助呢？

第一个要诀是：不要坑害朋友。朋友其实是最容易被坑害的。朋友因为信任会放松警惕，所以你真心要坑他，很容易设下圈套。但受骗只会一次，你会因此而失去一位朋友，失去一条财路。而且你会失去圈子里的名声和信誉，那才叫得不偿失。

第二个要诀是：加强沟通。沟通是一种容易被人忽视的能力。可能你具备了很强的能力，但千万不能恃才傲物，把同事和同行都看扁了。要知道，别人的认可与帮助，有时能改变一个人的命运，给你带来意想不到的财富。

第三个要诀，也是最直接的办法是：许下承诺并信守承诺，你将赢得对他人的影响力以及圈子里人的信任。但切莫做出无法达成的承诺。

最后，还要提一个并不显眼，但十分重要的要诀：那就是记住别人对你的帮助，忘记别人对你的伤害。

不会独处的，难以进入群体；没有群体支持的，慎防独处的危险！

注意你的人脉（1）

要成为亿万富翁，除了思维、冒险、抓机遇、创业和创新等必须要具备一的或要做的事情之外，你还需要把握什么呢？人脉？对，要想成为亿万富翁，你必须注意你的人脉。

富人共有的特点是什么？《行销致富》的作者佐治亚州立大学的史坦利教授对此进行研究后说：“答案是一本厚厚的名片佐。更重要的是他们广结人际网络的能力，这便是他们成功的原因。”富人们不仅晓得有哪些资源蕴藏在他们厚厚的名片簿里，更愿意把这些资源与其他富人分享。