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第十章 对于竞争对手你能这样读（第8页）

（三）提早到达约见的地点

自古以来，社会上就存在着一种不成文的公理，那就是：“不守时间的人就是不值得信用的人”。

你可知道，它不只是道德上的问题而已?比如说，约定见面，你却迟到了，这时候你当然要向对方道歉赔个不是，而如此一道歉，你往往在心理上就有了“欠他什么”的感觉。

尤其，对方若是素不相识的人，一句“抱歉”就会造成很大的“内疚”，就在极为惶恐中，你的心情会变得萎缩不堪，很可能使你在这次交谈中，忿忿而归。

一位老马识途的商人，曾经说过，只要跟某位顾客约好见面的时间，他总是提早二十分钟就到。他利用早到的时间，对即将交谈的内容，做最后一次的检查。

他说，只要做到这个地步，任对方有多难缠，都会信心十足的面对他。

这可说是看透了人类心理的一招。因为，事前的准备如果周全，就有了自信，心理就产生一种有恃无恐的优越感，人也不至于紧张、胆怯。

要是对方迟到，那就在心理上占尽了优势，初次见面时的主导权，便稳稳地握在手里。

由此可知，初次见面时，对方若提早到达约定的地点，他是基于何种心理，自不待言。

（四）见面的地点在自己的地盘内

第二次世界大战之后，美苏两国正处于“冷战”状态的时候，为了打开僵局，肯尼迪和赫鲁晓夫曾经会面开了一次高层会议，会面前，双方就在何地会面问题上争论了很长的时间。

为什么双方对召开高层会议的地点如此重视?原因是双方会见之时，除了当事人的人格、能力之外，环境之类的外界条件，也往往能左右大局。

拿棒球赛来说，在人地熟悉的地方比赛的时候，总是打得很顺，就是很好的例子。

（五）劈口就说出要紧的事

日本有一位名摄影家，专门拍摄女人题材的照片，他有个绰号叫做“说服名手”。

任何大名鼎鼎的女影星，或是电视女演员，只要她有那种意思，绝对可以拍出**艺术照。

这么一说，也许，旁人会认为他是一个别人无可企及的说服能手，实则不然。姑且不谈拍照技术的好坏，光看他的外貌、谈吐就知道，他并不具备可以使那些女演员唯唯而从的魅力。

有人觉得好奇，询以原因。他的回答着着实实令人大感意外。

据说，他对初到摄影棚的女演员，劈口就说：“今天希望你让我拍个裸照。”

对初见面的女性，胆敢一开口就做此要求，旁人一定认为他是个脸皮厚得不能再厚的人，其实，若论胆子，他倒是属于“其小无比”的人。

就为了胆子太小，他才逼自己就冲着对方说出要紧的事”，而话既出口，又难以回收，他就无须再为如何说服对方而紧张不安了。你说，这不是妙透的一件事吗？

的确，心中的不安和紧张，在说出逼人如此的原因之后，就可以消除于无形。

紧张、不安既然没有了，任伺名满全国的女演员，他都可以在对等的立场下，从容交谈。如此一来，对方的紧张和不安也随着敛迹，他就顺利达到拍她裸照的目的。

由此可知，初见面的人摆出这一招之时，你就该心里有数了。

Ta的紧张你知道吗（2）

（六）在纸上胡乱涂写

双方初次见面时，不经意地在纸上胡乱涂写的行为，有它的心理效用。

这种心理效用，可以分为对人、对自己两种：

①对自己：在备忘录或是便条上，胡乱涂写，可以藉手的动作缓和初见面时候的紧张，并且为反扑对方做～种心理准备。

相亲的时候，当事人往往猛揉手帕，或者抓弄身上的东西，就是属于这一类。

当身体某部分在动的时候，精神上的紧张就为之大减。胡乱涂写也是基于这种心理。

当然，如果你是在记录对方的话，情况就迥然不同了。记下对方的话，表示你失去了优势，在唯对方是瞻的情形进行初见面的交谈。

②对别人：胡乱涂写给对方的影响，首推“搅乱其心”。

对方看到你边涂写、边昕他的话，心里会想：“这个家伙，未免太瞧不起人了，怎么不用心听我的话呢?”

他会受到戏弄的感觉，而受到戏弄，换个说法就是等于承认：“这个家伙不像是个大人物嘛”。

而且好似在听的话，又不像在听他的话，这种模棱两可的态度，更会使他疑惑满腹：“这家伙是边听话边整理内容，还是正在准备提出反驳?”