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竞争（第2页）

评论：在做竞争决策的时候切不可头脑一热就拍头了，要斟酌行事，很多情况下都牵一发动全身的。

12知雄守雌

秦朝末年张良隐居下邳。一天，他在石桥上遇到个很老老人。老人的鞋子掉到了桥下，便叫张良去帮他捡起来。又叫张良替他穿上。张良很生气，但又克制了自己的不快，为老人拾鞋、穿鞋，看上去好像很窝囊，但这并不是软弱的表现。而这位老人就是著名的黄石公。

评论：适时的谦逊会给自己赢得好名声，说不定也会带来意外的收获。这个道理对我们来说依然成立。不可一世，气焰嚣张都是小人作为。

13纪昌学箭

纪昌向飞卫学射箭，飞卫没有传授具体的射箭技巧，却要求他必须学会盯住目标而眼睛不能眨动，纪昌花了两年，练到即使椎子向眼角刺来也不眨一下眼睛的工夫。飞卫又进一步要求纪昌练眼力，标准要达到将体积较小的东西能够清晰地放大，就像在近处看到一样。纪昌苦练三年，终于能将最小的虱子看成车轮一样大，纪昌张开弓，轻而易举地一箭便将虱子射穿。

评论：艰苦的学习，持久的忍耐向来是图谋发展的良策，企业在寻求发展的时候，也应如此积蓄力量。

14想当元帅的士兵

拿破仑的名言：“不想当元帅的士兵不是好士兵”不知道鼓舞了多少怀有梦想的人。回过头来想，在那时候的法国，有多少人和拿破仑一样怀揣着功成名就的梦想，可是最后又有谁如拿破仑一样取得万世英名。差别在哪里呢？不只是天赋，机遇，更多的是和拿破仑本人的努力不可分割，他可不是只是说说而已。

评论：每个人，每个组织都有自己的目标，可这个目标能否实现呢？战胜竞争对手可不是随便说说，是要我们每天努力的。

15田忌赛马

田忌和齐威王约定要赛马。他们商量好把各自的马分成上，中，下三等。可由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所以比赛了几次，田忌都失败了。孙膑出主意说，先以下等马对上等马，再拿上等马对中等马，最后中等马对下等马。三局两胜，当然是你赢了。结果果然如此。

评论：可见竞争策略的选择是何等重要。善于利用自己的资源，哪怕处于较弱的环境也能赢得最后的胜利。

16鱼的哲学

鲸鱼靠吃小鱼小虾成为地球上最大的动物。因为鲸鱼的喉咙很细，稍大的鱼根本无法下咽；而小鱼小虾，是地球上最大的动物种群。与鲸鱼形成反差的是东北虎，专吃大型哺乳动物，如牛、羊、鹿等，结果东北虎却成了地球上濒于灭绝的珍稀物种。

评论：是不是很有趣。逻辑上似是而非。不过，却可以用来借喻很多道理。特别是在市场竞争中，结合你自己的情况想想吧。

17独特的销售主张

USP是R。雷斯在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告创意策略理论。其基本要点是，每一则广告必须向消费者"说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的；所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动感动和吸引消费者产生购买动机。

评论：USP虽然说的只是广告该如何，可是和竞争中的企业不是同样的道理，怎么才能战争竞争对手，当然是有你自己的USP。

18狼来了－诚信的重要

小时候我们都听到过这个故事。说有个放羊的小孩子在山上先来无事，就想不然吓唬一下别人吧。他就大喊起来，狼来了，狼来了。山下种地的人们听到他这么喊，就都放下手里的活，急匆匆地赶了上来。看到小孩子在骗他们都很生气。可是这个孩子并不知道悔改，又一次骗了他们。可有一天狼真的来了，他再喊就没有人相信了。

评论：在商海鏖战，和客户交往，战胜竞争对手，最终要的一点就是要言而有信，以诚待人，获得他人信任才可有所作为。

19相信你是最好的

很多人都有这样的经历，有时候我们都觉得自己再也不能坚持下来了，譬如越野赛，可是只要我们坚持一下，鼓励一下自己，说一声，我一定能够办到。结果就不一样了，我们真的赢得了越野赛的名次。记得有个被医生宣判了死刑的老人活了下来，他告诉自己的子女，医生忘记了有一种叫做意志的东西。

评论：我永远记得听到这个故事的感动，只要自己相信自己，告诉自己可以做到，那么奇迹为什么不能发生呢？对于一个组织不也是如此吗？

20狮子与报恩的老鼠

狮子睡着了，有只老鼠跳到了他身上。狮子猛然站起来，把他抓住，准备吃掉。老鼠请求饶命，并说如果保住性命，必将报恩，狮子轻蔑地笑了笑，便把他放走了。不久，狮子真的被老鼠救了性命。原来狮子被一个猎人抓获，并用绳索把他捆在一棵树上。老鼠听到了他的哀嚎，走过去咬断绳索，放走了狮子，并说：“你当时嘲笑我，不相信能得到我的报答，现在可清楚了，老鼠也能报恩。”

评论：这故事说明，时运交替变更，强者也会有需要弱者的时候，同样的道理，弱者也会变成强者。

21小男孩与蝎子

有个小孩在城墙前捉蚱蜢，一会儿就捉了许多。忽然看见一只蝎子，他以为也是蚱蜢，便着两手去捕捉他。蝎子举起他的毒刺，说道：“来吧，如果你真敢这样做，就连你捉的蚱蜢也会统统失掉。”

评论：这故事告诫人们，要分辨清谁是合作伙伴和哪个是竞争对手，区别对待他们。不是所有的同行都是敌人！

22寡妇与母鸡