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第三节 捕捉市场的方法（第1页）

第三节捕捉市场的方法

在尚未开发的竞争不激烈的市场上，机会很多，主要问题是有无能力加以利用。在供应充裕、竞争激烈、技术水平和技术的适应能力又较高的情况下，未满足的需求越来越少，捕捉市场便日益困难，从而捕捉市场的方法也就成为一个重要问题。上面也谈到过一些方法，但很零散。下面对企业在捕捉市场时可用的一般方法进行较系统的阐述。

首先必须澄清一个问题，即有人认为机会像天才一样可遇而不可求，运气好的人在无意之中能碰到“天赐良机”，运气不好的人踏破铁鞋也是徒劳。企业应该树立这样的观点：机会偏爱有准备的人，机会为有准备的人永远敞开着大门。实践表明：具有强烈事业心、职业习惯和丰富想象力的人，常常会在日常生活中、旅游中和与人交谈过程中，发现重大的市场机会。也应该承认，采用科学方法，主动捕捉市场是完全可能的事情。

第一，观察法

观察法是一种最常见的、最简便的方法，即企业带着企业的问题，留心日常生活中的需求变化和环境变化，就能发现机会。有的企业可以正式地有组织地使用这种方法。如向市场或商店派遣观察员或信息员，让他们随时收集需求信息，从中发现机会，正如人们所说的“卖难之中有风险，买难之中有机会”。

第二，征求合理化建议法

就捕捉市场这一课题，向全体员工甚至整个社会征求建对好的被采纳的建议给予奖励。这是一种常用的管理方可用于解决各种难题，当然也可用来捕捉市场。

第三，头脑风暴法

头脑风暴法，又称为头脑激**法。即由企业负责组织召集有关专家、营销人员或管理人员，就捕捉市场这一议题，让大家发表意见，在讨论中相互启发、相互补充，最后往往会产生出看法较一致的建议。

第四，规定市场法

这是一种较复杂的但对捕捉市场意义更大的方法。规定市场即规定企业的市场或业务，需要回答这样的问题：“我们处在什么市场上?”或“我们的业务是什么?”恰当地回答这样的问题或恰当规定市场，有利于企业发现机会。

第五，市场细分法

市场细分的直接目的是选择有利可图的目标市场，但同时也可运用于捕捉市场。从制定市场营销战略的程序上说，捕捉市场和选择目标市场是两个战略步骤，捕捉市场先于选择目标市场，但在实际工作中，两者有时可以重合。