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19 运用自己内在的创造才能（第1页）

19。运用自己内在的创造才能

变是唯一的不变

万物皆变，每一个变化都是一种机遇。今天新增一条产品线，明天拿掉一条，在风雨变幻的现代市场是再正常不过的事情了。崇尚速度、追求变化已经成了现代企业的通用成功之道。

万事万物都在不断变化，不停发展，永恒动态的。或许我们现在的做事方式最适合现在的情况。但是聪明的人总是走一步想两步看三步，而不是死守眼前，鼠眼寸光。他们总是在前进的过程中不断调整自己的思路，修改自己的计划，甚至脱胎换骨，即使失去一部分眼前利益，也是在所不惜的。要想赢得成功，必须紧追时代，与时俱进，不断变化，谋求在变化的过程中，适应未来，更加通达。

今天新增一条产品线，明天拿掉一条，在风雨变幻的现代市场是再正常不过的事情了。长城进军笔记本电脑事件，就是一个例子。长城进军笔记本电脑，其实是肩负着整个长城集团品牌中兴的使命，通过进军笔记本电脑，长城逐渐勾勒出了一幅长城集团品牌中兴的画面。

一直以来，长城被业内人士尊称为“世家大族”。世家是指长城有着辉煌的历史。大族是指长城现有的规模与制造实力。体现在：规模方面，长城旗下拥有1家H股上市公司和3家A股上市公司（长城科技、长城电脑、深科技、湘计算机），全资子公司14家、控股公司12家，参股公司11家；是国内最大的多元信息产品制造商和OEM供应商；实力方面，长城具有超强的制造能力，是国内最大的IT产品制造基地。长城国际一直负责IBM台式PC和笔记本电脑的生产，长城显示器为IBM、DELL等提供OEM供应，国内众多品牌PC和DIY市场大量使用长城电源，长城还是全球最大的硬盘盘片生产商。

但是长期以来，制造业和长城宽带等业务项，一直隐藏在品牌宣传的后台。整个长城脸面一直由PC来支撑，随着PC业绩的下滑以及与神州数码合作，整个长城品牌急需新的内涵支撑最近以来长城正在加紧调整整个品牌形象，长城宽带、笔记本、服务器，以及制造业等等业务将逐步走向前台，共同支撑集团品牌。而从深层意义上考虑，笔记本业务将成为未来支撑品牌的一大重点。首先从长城重振雄风另寻他途来看，最好与原来的PC业务有很高的关联性，这样在品牌上可以自然延伸，同时可以利用长城集团原有的优势与资源，笔记本也是最佳选择。此外提高品牌知名度最好的手段是加强消费市场的宣传，而笔记本业务则是当前长城未来最有可能征战消费市场的主要业务线。

制造上的优势是长城区别于其他PC厂商的关键，也是保证“大反攻”胜利的基础。长城这些年来一直坚持发展制造业，无论是科技的开发，长城电脑的研制，还是和国外一些企业合作，始终都朝这一方向努力，并取得了一些成绩。但是长城制造业同样需要进一步加强，以保持或不断扩大优势。首先在制造业，产能说明一切，因为对于代工制造商产量越大相对成本越低。而自己推出笔记本电脑业务，不但可以带来业务线收入，而且可以在一定范围内提高长城国际的制造规模问题。据长城电脑笔记本电脑事业部相关人员表示，长城笔记本电脑将主要采取元器件自己采购，长城国际组装的方式来运作，日后还将进一步加强自己制造的比例。

尽管神州数码成为了长城PC唯一的总代理，但业内人士一直在讨论这桩婚姻的未来。长城会不会日后接回PC业务？神州数码日后会不会抛弃长城自起炉灶？其实这种种猜测从侧面印证着IT行业的多变特性。拥有属于自己的强有力的渠道则是长城笔记本电脑迅速崛起的根本保障。据长城电脑笔记本电脑事业部相关人员表示：在事业部未来三年的规划中，第一步切入具有很强行业销售能力的行业笔记本市场；第二步通过长城产品特性切入以高性能、高品质、高可靠性为代表的“三高”商务笔记本市场；第三步最终要突入大众IT消费市场，实现量上的根本提升，成为国内笔记本三甲供应商。

笔记本业务第一步做好行业销售，而当前长城PC的行业销售依然掌握在长城自己手中，在这一阶段，PC对笔记本发展将会有所帮助。而在第一步进行的同时，长城笔记本将加强第二步建设，即组建商务渠道。第三步则是组建家用或者大众渠道。后两步则有望帮助PC业务的发展。虽然从形式上看笔记本渠道和台式机渠道不尽相同，但是两者之间仍有其共通性。从这一点来看，无疑笔记本电脑发展起完善的消费渠道，未来将能大大增加长城方面就PC业务与神州数码继续合作的砝码。

崇尚速度、追求变化也是康柏电脑公司总裁艾克哈得·普菲福尔的成功之道。1991年他接任康柏总裁后，三年内把康柏的利润翻了5倍：从33亿美元跃升到148亿美元，领全球PC**。从1991～1996年把康柏逐渐变成采用标准部件生产PC电脑的最大厂商。他的经营理念或许能够留给我们一些思考。

尽管华尔街的分析家一直担心市场需求不旺会加剧PC市场的降价拼杀，从而影响电脑业的整体发展。但普菲福尔终于没让投资者们失望，许多电脑公司在市场重压下只能苟延残喘，甚至关门大吉，而康柏市场仍然是如火如荼，走势火爆。据SoundView金融集团的股市分析家约翰·麦氏威尔估计：康柏的生产利润已达9％，远远高出了其他PC厂商，这个数字比紧随其后的Gateway2000还高出两个百分点。康柏以36％的市场份额独霸利润最高的服务器市场，而号称“蓝色巨人”的IBM在服务器市场只取得了14％的占有率。1995年，IBM的服务器销售额持续下滑。而康柏仍然稳步攀升大行其道。

康柏已远不只是一家单一的PC制造厂商。当对手们纷纷落马时，普菲福尔以破釜沉舟之势勇保康柏大旗不倒。目前康柏已把视线转移到构建大型网络体系上。它一方面继续扩展PC和服务器市场，另一方面投入大量资金开发配套的网络管理软件。普菲福尔的最终目标是把网络的每个角落都布满康柏的触角。他甚至与玩具制造商FisherPrice合作发展了一套Woools儿童软件，这标志着普菲福尔已逐步开始实施“软硬”配套的战略构想。

普菲福尔深知眼前的利益都只不过是冰山一角。康柏正逐渐成为采用标准部件生产PC电脑的最大厂商。它的电脑装配有Windows操作系统和Intel芯片。从便携式电脑到多功能服务器，康柏使用的Wintel结构平台一夜风靡了所有电脑市场。普菲福尔十分肯定地说：“我看到了康柏PC的巨大潜力，这种趋势无人能够阻挡。”

上班时，当康柏员工从后视镜中看到普菲福尔那辆飞驰的宝时捷时，他们会主动让出道来，让普菲福尔开到最前面，然后他们会紧随其后。只要有普菲福尔在，没有警察会找他们的麻烦。事实上，17000名康柏人都在紧随普菲福尔的步伐。康柏崇尚速度--高速的利润增长，高速的市场扩张，高速地扩展业务，高速地生产电脑。

“变化”已成了康柏人永恒的话题。主管生产运作的格拉格·佩奇说，他一直在着手改进原材料处理的传统模式，与供应商一起组织新产品的研制开发，他已在尽力规范休斯顿、新加坡和苏格兰分厂的工艺流程。“当我初到康柏时，我不喜欢经常‘变化’，但现在我发觉我的生活不能没有‘变化’，我对目前的生产流程并不满意，我想改变整个生产模式。”分管商约翰·罗斯是用桌面PC的数字化技术方面的专家，他说：“在康柏没有一成不变的东西，我们不认为1995年使我们赚钱的方法在1996年还会奏效。环境在不断改变，所以你也得不断革新和创造——不单是指产品而是指你生活的每一个方面。”

其实，世界上没有一样东西是没有变化的。墨守成规，等待你的只有失去机遇，失去活力，最终失去你自己。要想永远立于不败之地，你就得适应形势，在不断变化的时代中不断更新自己的观念，顺应时代潮流。因为只有首先顺应它，你才可能引领它。