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第七章演讲的基本手法（第12页）

卡耐基曾说：“最后的，也是最重要的，缄口之前挂在嘴边的词儿，可能使人记得最久°"

演讲的结尾通常有厩括总结法、号召鼓励法、赞颂法、引用名人诗句法等等，要根据演讲的主题选择恰当的结尾方法。

著名演讲大师李燕杰在一篇题为《心上绽开春花，芳草绿塩天涯》的演讲中，是这样结尾的：

“雷锋——

我是在写啊我们阶级的

整个新一代的

姓名，

且看这里:

迪地青松

个个雷锋！

快摆开

你们新的雁阵呀，

把这大写的

'人'字’——

写在那万里长空……”

李燕杰引用了现代诗人贺敬之的《雷锋之歌》中的一段作结尾，这种引用诗词作为结尾，可以显得整篇演讲高雅优美，能给听万众留下…种余韵，使他们得到更深的启发。当然，并不是所有的演讲都适用以诗词歌赋作结尾，只是针对那些文化素质比较高的听众，他们有一定的文学素养，能够领会那些诗歌的深刻含义。否则，对一般的听众而言，如果他们不知所以然，就会觉得演讲者是在故作姿态、哗众取宠。那样的话，整篇演讲岂不是前功尽弃。

“朋友们，我们这一?代是跨世纪的一代，是肩负重任的一代。

21世纪是中国的世纪，是中国人的世纪。我们肩负着实现祖国伟大复兴的重任，肩负着几十亿炎黄子孙殷切的期待。所以，我们应当更加努力，立志成才，为了中华民族的腾飞而拼搏，让它重新屹立于世界的东方。

这样我们才能前不愧对祖先，后不傀对子孙，'弃燕雀之小志，墓鸿鹤之高飞”。朋友们，炎黄子孙从来都是不甘落后的，让我们努力奋飞吧！”

这样的结尾，情绪高昂，文宁优美，鼓动性强，属于号召鼓励性结尾。这种结尾能使听众焕发出**，鼓励他们的行动，同时随着演讲者激昂的讲述，也可以将演讲推向**。

1938年、毛泽东在延安抗日战争研究会上作了著名的演讲《论持久战》，毛泽东演讲的结束部分是这样的：

“亡国论者看敌人如神物，视自己如草芥，速胜论者看敌人如草芥，看自己如神物，这些都是错误的。

我们的意见相反：抗日战争是持久战，最后的胜利是中国的——这就是我们的结论。

这就是概括式的结尾，语言简洁明了，将演讲的全部内容浓缩为几句话，使听众加深对演讲内容的理解。这种结尾最为常见，效果也最为明显。

鲁迅先生在《娜拉走后怎样》的演讲中，是用这样的方式结尾的：

……可惜中国要想改变太难了，即使搬动一张桌子，改装一个火炉，几乎也要流血。而且即使流了血，也未必一定能搬动，能改装得了，不是有-条很大的鞭子抽在背上，中国自己是不肯动的。

我想这瘢子总归要来，好与坏是另外一个问题，然而总是要打到的。但是，从哪里来，怎么地来，谁也不知道。”

这种导问式的结尾，能让听众陷入沉思，回味良久，同时也给人一种意味深长的感觉。用这种方式结尾，颇为含蓄，耐人回味，有一种意犹未尽之感。

总之，演讲如何牧场做到不拘一格，重要的是龙已画好，如何点睛才能恰到好处，浑然天成，就需要演讲者细心琢磨了。