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第四章会戴高帽成功男人掌握的上等恭维术（第4页）

无奈之下比埃尔只得先开工建楼，直到所剩的钱仅够再造一层楼的时候，比埃尔约一家银行的主管一起吃饭，求他帮忙。但银行主管对比埃尔说：“吃饭的时候谈生意不是很方便，明天到我的办公室来，咱们再细谈吧。”

为此比埃尔断定这家银行是很有希望给他抵押贷款的。第二天比埃尔来到银行主管的办公室说：“好极了，相信应该不存在什么问题，今天我就要拿到贷款了。”银行主管听后笑笑说：“你一定在开玩笑，我们从来没有一天之内就能拿到贷款的先例

比埃尔把椅子拉近他说：“你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有没有足够的权力在一天之内把这件事办妥。”

对方微笑着说：“你这是给我出难题，不过，还是让我试一试看。”通过这个银行主管和比埃尔的共同努力，本来他们以为办不到的事终于办到了，比埃尔也在自己预定的时间内拿到了这笔贷款。

或者，你也可以把对方美化成道德上的“完人例如，有一位母亲在和别人聊天的时候，谈起自己的儿子。

她的儿子有一个简单得不能再简单的要求，想求母亲为他买一条牛仔裤，但儿子怕遭到母亲的拒绝，因为他已经有了一条牛仔裤了。在这种情况下，母亲是不可能满足他所有的要求的。于是儿子采用了一种独特的方式。他没有像其他孩子那样苦苦哀求或撒泼耍赖，而是亠本正经地对母亲说:“妈妈，你是世界上最好的妈妈，你见没见过一个孩子，他只有一条牛仔裤。”

这颇为天真而略带计谋的问话，一下子打动了母亲。此时，这位母亲谈起这事，说出了自己当时的感受：“儿子的话让我觉得若不答应他的要求，简直有点对不起他，哪怕在自己身上少花点，也不能太委屈了孩子。”

一个小孩子，以一句话就说服了母亲，满足了自己的需要，他从母子道义上刺激母亲，让母亲觉得儿子的要求是合情合理的，而不是过分的。

恭维，也叫做互相标榜，自古有之。但恭维不是吹，吹的东西往往不切实际，刻意夸大，而赞美则是有根有据。只要你能用“金无足赤，人无完"的眼光，多看看朋友的长处，少找缺点，则赞美的素材非常多。

评析

想要他怎么做，就把他标榜成什么样的人；或者理解成希望别人怎么做，就朝哪个方向赞美他，引领他。这样可以满足大家希望被恭维和赞美的心理，还能让对方不可推脱地为你办事。

7。遇物加钱，逢人减岁

老百姓常说的“遇物加钱，逢人减岁"，就是“物往贵处说，人往年轻讲”的真实体现。在日常生活中，成功男人有一些赞美他人的技巧是非常实用的，这就是“物往贵处说，人往年轻讲，如果能够经常恰当地使用它，一定会为你的人际关系的融洽度增色不少。

在语言交际过程中，“物往贵处说，人往年轻讲”，讲的是针对人们的普遍心理而采用的投其所好和讨人喜欢的说话技巧。

（1）物往贵处说

买东西是我们每个人生活中再平常不过的一种生活行为。人们日常购物的普遍心理是自己能够用“廉价"购得“美物，通常那些善于购物的人都具有用低价买好货的本领。

但是，即使不是购物的“精明人"，也会希望自己能做精明人才能做的精明事；即使自己不是善于购物者，但还是希望自己的购物能力能够获得别人认可的。

也就是说，一个人购买了一件商品，自己花了80元，别人却认为只需40元就可买下时，购物者一定会有一种失落感，觉得自己太不会买东西。与此相反，一个人花了40元买了一样东西后，别人认为需要80元时，购物者就往往会有一种兴奋感，觉得自己很会买东西。正是这种心态的存在，“物往贵处说”这种说话技巧便有了用武之地。

梁楠买了一套样式挺不错的西服，曲颖知道市场行情，这种衣服两三百元完全能够买得下来。于是曲颖便在猜测价格时说：“这套西服不错呀，至少得花四五百元吧?”梁楠听后非常高兴，笑着说：“你没想到吧，我花200元就买下来了。”

这里曲颖的说话方式是很有技巧性的。他在并不知道梁楠花了多少钱

买下这套衣服的情况下，故意说高衣服的价格，从而令对方产生成就感，当然会使对方高兴啦。

“物往贵处说”这个方法很能讨对方欢心，而操作起来又很简单，你只要对对方购买的东西的价格高估就可以了中当然“价格高估"也要注意，首先你要对商品的物价心里有底，其次是不能过于高估，否则效果也好不到哪里去。

（2）人往年轻讲

有谁不希望自己永远年轻而不要过早地老去呢？所以，大部分人对自己的年龄是非常敏感的，这其中，女人对年龄的敏感程度是最高的。试想一下，你明明是一位刚刚三十出头的小伙子，却被别人叫做是中年人了，你的心里面能高兴吗？或者你明明二十左右的年轻女孩，却被中学生叫做阿姨，你的心里会是什么滋味呢？

出于成年人普遍存在的这种怕老心理，“人往年轻讲"这种说话技巧便有了讨人喜欢的“市场”。这种技巧的特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，进而产生一种心理上的满足。

具体来说，一位三十多岁的女人，你说她看上去只有二十多岁，一个六十多岁的男人，你说他看上去只有四五十岁，这种“美丽的错误"，对方不会认为你是缺乏眼力，对你心生反感的，相反，他们会从内心深处接纳你，喜欢你。

“物往贵处说，人往年轻讲"，说白了就是投其所好。当然，我们的出发点是光明正大的，“投其所好"，无论是对自己、对方还是对社会，都是没有害处的。而且，这种说话的技巧往往能给对方带来欢乐。对于这样的“美丽的错误"与“无害的阴谋"，大家又何乐而不为呢？

评析

赞美本就是说人好话，让人开心的汗为。所以，在赞美别人的时候，一定要注意投其所好。要挠到对方的痒处，才是行之有效的恭维。如果你不能较好地应用这种技巧，那么就从“遇物加钱。逢人减岁”开始，也不失聪明之举。

8。肯定对方的成绩，是最有效的赞美

肯定别人的成绩是成功男人在人际交往中不可或缺的赞美手段。你如果能由衷地肯定别人的某项成绩，就会使对方产生亲和心理。这也不是难事。所以，成功男人懂得在赞美一个人的时候，从他取得的成绩和成就入手，这样效果就会大大的不同了。

一个人的成就得到别人的肯定，他就会感到自我价值得到确认，荣誉感得到满足，就会对你产生“自己人效应“。心理学家证实：心理上的亲和，是别人接受你憲见的开始，也是转变态度的开始。

张乐嘉的传播公司最近准备推出一系列的新产品，因此需要做一系列的广告，来宣传公司的新产品。，所以有许多广告公司的人来找张经理来谈广告业务。

某广告公司的王卫彬这天也来到了张经理的公司。他一进张乐嘉的办公室看到办公室的墙上挂着公司的标志就说：“哟，你们公司的标志设计得真不错呀，不仅看上去给人一种很有活力积极奋进的感觉，而且越看就越觉得它意味深长王卫彬这样开始了他的谈话。

用说，王卫彬顺利地谈成了与张乐嘉公司的广告业务。他既达到了目的，也给了张乐嘉一种满足。

王卫彬成功的诀窍，就在于他了解交往对象。他从张乐嘉公司的标志入手，巧妙地赞扬了张乐嘉所取得的成就，使张乐嘉的自尊心得到了极大的满足，并把他视为知己。这样，张乐嘉公司的广告业务也就自然非王卫彬莫属了。