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第九章精于合作单枪匹马不是成功男人办事的风格（第2页）

红顶商人胡雪岩就非常注重同行间的合作。他说：“同行不妒，万事都成。”他做丝业生意的时候，同行业就有几家已经相当有规模，而胡雪岩却没有倾轧对方，而是设法联络他们。湖州南海丝业的庞云缮在丝业行

内相当有威望，生意也做得相当之大。胡雪岩为了将自己的丝业做得更大，便寻求对生丝颇为内行的庞云缮的合作，与对方携手，资金充足，规模宏大，联系广泛，从而在丝业市场上形成了气候。胡雪岩也得以在华商中把持蚕丝的国际业务。这就是将对手转化为合作者的典型例子。

当然，与对手的合作是以利益互惠为基础的。胡雪岩做生意得到了庞云缮的帮助；反过来，他也向庞云缮传授了经营药业的经验。后来庞氏在南海开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。实际上，胡雪岩生意的成功很大一部分也得益于同行同业的真心合作。胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴，都对他有很高的评价。所以，依靠对手，联合对手的力量，非但不会影响到自身的经济效益，更有利于以对方为靠山，发展和壮大自己的力量，保证自己的事业稳步前进。

在某一个时期，市场总份额是固定不变的。在一个行业内，同行之间由于经营内容的相同，也就意味着要分享同一市场。对同一市场的分享，也就是利益的分享，因此同行间的竞争也是必然的和不可避免的。于是，为了各自利益，同行间互相忌妒，以至于由忌妒到倾轧，成了常事。在竞争中，或者一方取胜，另一方被迫称臣；或者两败俱伤，第三者得利，这样的情况也似乎是我们大家都认可的市场规律。

但是这样的局面绝对不是最好的。其实在此之外，还有既不触动对方利益、又能得利的第三条路可走的。胡雪岩正是走的这第三条路。他时时顾及到同行的利益，既为别人留余地，也给自己开财路，保持了稳定的经营，达到了双赢的局面。

历史给了成功的男人们一个很好的警戒：善于联合对手的男人，总能打开别人难以打开的局面。在新加坡，有个地方叫“好客天国这个地方，白天是停车场，晚上，就成了小摊小贩的天下了，摆满了各式各样的小吃摊。在这里，顾客随便坐在一家摊位上，吃了这家的食品，如果还想吃其他风味的，摊主马上会派人给你拿过来，结账时只要向这家结就可以To顾客感到非常方便，摊主之间也从未发生利益上的纠纷。这样，彼此合作，相互依靠，既保证了自己的好处，又照顾了别人的利益。

我们不能否认同行之间存在利益上的竞争，但除此之外，还可能有合

作。如果成功男人能抓住对方和自己的共同利益，就有可能化敌为友，一起合作，在互惠互利的基础上达成共识。正因为是同行，你们之间也最有可能合作，因为你们存在相同的利益。所以，要尽可能地把对手转化为合作者，互利互惠，共同发展。

评析

对于成功男人来说，同行之间不仅要竞争，更要合作。依靠对手的力量，才能将眼光放得更远;与对手同存共进，才能取得最大的利润；化敌为友，事业才能做得更加强大。

4。与朋友合作，要公私分明

成功男人向来明白“好朋友最好不要在工作上合作”的道理。但五湖四海皆“知己”，在一起工作时间长了，同事成为朋友也不奇怪。成功男人知道如何坚守自己的准则：当自己的好友成为自己工作上的合作伙伴的时候，一定会公私分明，拒绝与之勾肩搭背，以免惹来闲言闲语。

如果某天，公司来了一位新同事，他不是别人，正是你的好朋友，而且，他将会成为你的拍档。怎么办？当上司将他交托与你，你首要做的是向他介绍公司的架构、分工和其他制度。如果在接待他时你战战兢兢，未免太敏感了；不如放轻松点，就当他是普通的同事吧。

总之，大前提是公私分明。在公司里，他是你的拍档，你俩必须精诚合作，才可以制造良好的工作效果。假如他是新人，许多地方是需要你提示的，这时，你就得扮演老师的角色。当然切不能颐指气使，更不应倚老卖老引他人反感。

私底下，你俩十分了解对方，也很关心对方，但这些表现最好在下班后再表达吧。跟往常一样，你俩可以联袂去逛街、闲谈、买东西、打球，完全没有分别。只是，奉劝你一句，闲暇时，以少提公事为妙。与合作伙伴关系好，本是好事；但合作伙伴就是合作伙伴，不是朋友。切记，合作伙伴之间拒绝亲密。

俗话说得好：距离产生美。每天和你在一起时间最长的人是谁？不是你的亲人，也不是你的朋友，是你的合作伙伴。公私分明才是最好的相处之道。

他和你在办公室面对面、肩并肩，同劳动、同吃喝、同娱乐。交朋友，除了志趣相投外，忠诚的品格是最重要的。一旦你选择了我，我选择了你，彼此信任、忠实于友谊是双方的责任。合作伙伴就不同了，一般来

说，如果不是自己创的业，也不想砸自己的饭碗，那么，你是不可能自由选择合作伙伴的。所以，你不能对合作伙伴有过高的期望值，否则容易惹麻烦，容易被误解。

为什么好朋友变成了合作伙伴，就要拒绝亲密，而变得公私分明了呢？理由当然是容易受伤害。

合作伙伴就是合作伙伴，不是朋友。如果你错把合作伙伴当朋友，那么，你有苦头吃了。你不能对合作伙伴有过高的期望值。如果合作伙伴把你出卖了，你也不必太惊讶，吃一堑长一智就是了。可惜，涉世不深的职场男女大多不懂这个道理。

张春刚参加工作没多久，见了本部门的合作伙伴就跟见了亲人似的。大家每天一块上班，说着笑着就把活干了；中午一起到食堂吃饭，其乐融融就像一家人；晚上一群人等时而泡吧，时而保龄，时而蹦迪，真是相见恨晚哪！

张春感叹，谁说工作以后不容易交到朋友！既然是朋友，自然无话不谈，尤其是发牢骚的时候。变态的大老板、偏心的二老板，马屁的他、无知的她，在场人人点头称是，英雄所见略同。然而，没多久，张春的宏论陆续从各个渠道有了反馈。当事人看来都及时地听到了他的意见，有的对他怒目而视，有的偷偷给他准备了小鞋，有的干脆以牙还牙。

张春惊诧、愤怒、伤心，却发现伤心都找不到理由。再亲密的合作伙伴也不是朋友，谈不上背叛；合作伙伴是你的，也是大家的，有闻必报，有什么错？！

许多公司有不成文的习惯，就是获升职者要请客。你若身处这样的公司，当然要入乡随俗。至于请客请些什么呢？那要视加薪额和职级而定，一则是量入为出；二则是身份问题。

如果你只是小文员一名，却动辄请合作伙伴吃海鲜餐，未必个个会欣赏，可能有人认为你太“招摇气所以，一切最好依照旧例，人家怎样，你就怎样。有人当面恭维：“你真棒，什么时候再请第二次?”你可微笑地回答：“要请你吃东西，什么时候都可以呀!"一招太极就能解决问题。

不论职位高低，你应当学会体谅别人。只有和合作伙伴保持合适距离，才能成为一个真正受欢迎的人。

身在职场上，同一性情、爱好的人往往接触起来比较愉快、容易一些'有的甚至发展为密友。

职场上确实是可以碰到知己的，但最好不要表现在上班的时间，完全

可以在8小时之外、工作场所之外。工作的时候就谈工作，况且，现在都要讲团队合作的，能够成为好朋友的，未必是很好的职业合作伙伴，还是要有所区分。

合作伙伴之间最好公私分明。就算是性格比较相投一些，在没有完全了解一个人之前，也还是要慎重一些，毕竟相互之间多少是有利益冲突的。俗话说“害人之心不可有，防人之心不可无"啊！

如果确实彼此感觉不错，不妨多聊些生活上的话题。当然不要去说三道四，蜚短流长，而是聊一些无伤大雅的生活小情趣、小窍门之类的话题。如果是要聊工作，不妨聊些可以提高工作效益、效率的话题，绝对不要对个人作评价，尤其是与工作无关的带着浓厚个人情感色彩的评价。

评析

合作伙伴之间最好将工作与生活分开。因为合作伙伴之间难免会有利益冲突，所以建议成功男人与合作伙

伴还是应该适当保持点距离，公私分明最适宜。