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第十一章扩大圈子成功男人具有积累（第3页）

而且最重要的是，就像一位哲人说过的那样：如果你有一个苹果，我有一个苹果，互相互换，我们仍然是每人一个苹果。倘若你有一个朋友，你有一个朋友，彼此互换，那么我们彼此就有两个朋友。所以，把朋友的朋友，发展成自己的朋友，相当于互换人脉资源，是成功男人扩展人脉最快速有效的方法。

而且我们知道在人脉关系网中，朋友的介绍相当于信用担保。朋友要把稼介绍给其他人时，就意味着朋友是为你作了担保。基于这一点，在朋友告诉你说：“下周我们有个聚会，你来吧。”成功男人应该爽快地应约，因为那是认识更多朋友的绝佳机会。

张向海有一家自己的公司，在商界打拼了很多年，也算是交友广泛。但是由于自己公司经营项目的限制，自己结交的都是一些和公司开发项目有关的人士，让张向海发愁的是如何打通科技方面的人脉。因为公司新研发了一个项目，但有一环节却苦于没有人脉而不得不搁浅。

正当发愁之际，王总给他打来电话，让他请广告界的一位老总来参加自己举办的宴会。原来王总公司要推出一个新的品牌，需要广告界的支持。在宴会中王总也给他介绍了几位科技方面的人士，对他的帮助简直是太大了。

也许你正在为拓展你的人脉网而发愁，不知从哪里着手。哪怕你只认识几个人，你照样可以把人脉网扩大。你的朋友总还是有朋友的，那么你就可以通过朋友去认识朋友的朋友，把你的人脉网与朋友进行互换。假如你有5个朋友，你的一个朋友也有5个朋友，你们互换，你们彼此就有了10个朋友。以此类推，你的人脉网就会迅速扩大。

不要轻视通过朋友认识朋友的巨大作用。这也并不是耸人听闻，这确实是来自一项社会调査的结论：哈佛大学心理学教授Stanley在1967年做过的一次连锁信试验。实验的结果就是今天在社会关系研究中常说的“六度分隔”。你也许不认识盖茨，但是在优化的情况下，你只需要通过六个人就可以结识他。这就是六度空间理论，也叫小世界理论。

六度分隔的现象，并不是说任何人与人之间的联系都必须要通过六个层次才会产生联系，而是表达了这样一个重要的概念：任何两位素不相识的人之间，通过一定的联系方式，总能够产生必然联系或关系。也就是说经过若干个环节，任何一个人同比尔?盖茨通上电话都不是痴人说梦。

可见，如果我们能以“结交一个人来认识更多的人”的方式建立个人人脉，人脉资源将以乘方的方式增长，效率会非常惊人。也就是说，当你把朋友的朋友，发展成自己的朋友的时候，你就可以拥有更加丰富、完善的人脉网了。

于自力是一名汽车推销员，而他的父亲是保险推销员。一次，于自力向一位成功的商人赵先生成功推销了一辆汽车。

一周后，这位赵先生突然接到了一个陌生电话：“赵先生您好！我是于自力的父亲，非常感谢您一周前向我的儿子买了一辆汽车。我的儿子说您明天要开车回车行检查是吗？我能在您检査车的一个小时时间里，和您共午餐吗?”

这位父亲知道，大凡老板都非常繁忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，就借他检查车的时间里请他吃饭。这让赵先生不好推却，就答应了。

第二天，赵先生来到约定的地点，那位父亲和他的儿子已经等在那里了。一见面，父亲就说：“赵先生，为感谢您对我儿子的支持，我请您坐一坐，顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝一个做父亲的请求吧?”本来赵先生还准备见个面就走呢，这下盛情难却，只好接受了邀请。

席间，这位父亲说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。我这里有一份非常适合您的保单，请您你看下。”赵先生接过保单，想总是要为自己的车买保险的，向谁买不是买呢？签了吧。这样，儿子的客户也成了父亲的客户，这就是通过朋友得到朋友，扩大自己的交友圈的有效作用。

评析

每个人的人脉关系网是不一样的，每一"成功男人的关系网中的每一个节点，都能为自己带来更多条的人脉线。只要你善于把朋友的朋友。发展成自己的朋友，就不愁如何扩大自己的交友圈了。

5。通过外国朋友，打开人脉的地域局限

如果身为成功男人的你，想打开人脉的地域局限，那么请不要忘记多结交外国朋友，让自己的人脉走向国际化。在全球化的今天，世界越来越小，跨国界的交往越来越多，做生意、旅游、求学甚至是日常的生活都会让我们有很多机会接触外国朋友。所以，有意识地做一些准备，培养自己的国际视野，是很有必要的。

一方面，外国朋友可能就是我们的生意客户或生意伙伴，跟他们建立联系，就是扩大了自己的业务范围，拓展了国际业务；另一方面，外国朋友与我们的文化不同，看问题的角度不同，做事方式也不同，在跟他们的交流中，我们可以感受到思维和观念上的冲突与交融，大家求同存异，取长补短，能够以更广阔的视野来看待和解决问题，实现双赢。

但是，我们要如何结交文化与我们完全不同的外国朋友呢？

第一招，利用聊天群和论坛。

总会有人问：论坛里怎么没有外国朋友啊？怎么样才能结交外国朋友？

其实现在论坛上和聊天群里也有不少外国朋友，如美国、英国、台湾、新加坡等。如果你注册成为本站会员即可有可能交外国笔友了。同时还是有很多外国朋友访问本站学习汉语资源和英语资讯的文章的。你可以登录网站发布一些学习汉语的英文文章，里面写上你的邮箱地址等，这样便于外国友人和你联系。

第二招，结交海外邮友。

结识一个海外邮友是件容易的事，阅读海外邮刊上的分类广告，寻找海外邮友的地址，写信找上门去，也是结交海外邮友的方法。此外，直接到海外邮刊、邮报上刊登征友小广告，则是结交海外邮友最有效的办法。

在海外邮刊上登广告，一般是免费的。邮刊上的广告登出后，在短时间内可能收到几十，甚至上百封海外来信。

与海外邮友有过交往的成功男人都知道，认识一个海外邮友并不难，但要保持住与海外邮友的长期联系却十分困难。因为中国传统的集邮者容易产生这样的误解，以为海外邮友的经济水平比我们高，他们不会在钱的问题上斤斤计较。其实不然，在集邮界，人们要求等量邮品才能相互交换。平等交易是国际交往的一项基本原则。

“互换一年新邮"，也是与海外邮友联络感情一种交换方式。我国一年的新邮总值在150元人民币左右；美国一年的新邮总值在20至30美元，约高于我国一年新邮的总面值；而一些北欧国家，如丹麦、芬兰，一年发行的邮票还不到10套，总面值也不高。如果能够找到一个愿意互换一年新邮的海外邮友，当然是件大好事。此外，在与海外邮友交往中，也要注意感情上的交流。在圣诞节和新年来临时，寄上一张圣诞卡；对方生日时，寄上一张生日卡，就会拉近双方的感情距离。

不过正因为存在文化背景的差异，结交外国朋友也存在很多现实中的困难。如果能够利用自己的一些小特长，也许就能克服这些困难。

张一鸣是一位职业经理人，在一家外企工作，爱好中国的烹调技术，曾专门报培训班学习过。平日里没事，他自己经常会琢磨一些新菜式。周末或者节假日，他经常会请那些外国同事到家里品尝自己做的佳肴。

不久，公司从欧洲总部派来一名法国人，担任公司的副总裁，主要负责他所在的部门。在副总与部门员工的见面会上，张一鸣提到自己的特长是做中国菜，结果他对此很感兴趣，说有机会一定要去品尝。

张一鸣记住了这句话，没过多久就宣布举办一次家庭宴会，称自己最近学了几样新菜请同事们去品尝，并且盛情邀请了副总。

果然，副总被他的厨艺吸引，经常到他家做客，并且向他学习中国菜的做法。当然，他们建立了非常好的私人友谊，后来法国副总升任公司的总裁，逐渐地提拔了他，为他后来成为著名的职业经理人打下了坚实的基

由于文化差异的缘故，结交外国朋友时，在方式上要注意有所调整。中国人交往，相互之间喜欢谦虚，对于自己的能力往往缩小。在与外国朋

友交往时不需要这样的客套，能做到的，就要说出来；否认反而会让对方误认为你的实力不够，或者对他有意隐瞒，显得不够诚意。

另外重要的一点是要注意和对方交往的礼貌。因为不同国家、不同文化背景下，交往的礼仪往往不同，如果不留心就会造成误解。

西亚有些国家的人在见面时候互相问候的话是“牲口好么?''乍一听还以为对方是在骂自己“牲口"，其实这完全是文化的差异造成的。因为西亚人以前是游牧民族，家里养的牲畜是否健康就决定了这个家庭的财富，所以渐渐形成了“牲口好吗?"这句见面问候的话。实际意思是问候对方，希望对方家庭幸福，生活安康。

东西方文化的巨大差异也是非常明显。众所周知的，西方人很反感被问年龄、婚姻、收入等隐私性问题；而东方人则不喜欢在与对方交谈时显得针锋相对、咄咄逼人。

评析

成功男人不妨多了解些外国人的生活习惯，有机会也不妨多认识些外国朋友。外国友人不仅能使自己的人脉向更广阔的国际空间拓展；更重要的是，当你遇到涉外问题时，不用再为无人可求而发愁。

6。关心他人，会收获更多朋友