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第六章成功打造你的交际圈（第3页）

在交谈时，要懂得寻找共同点作为话题。

有格言说：物以类聚，人以群分。每个人的社交圈，实际上都是以自己为圆点，以共同点：年龄、爱好、经历、知识层次等，为半径构成无数的同心圆。共同点越多，圆与圆之间交叉的面积越大，共同语言也越多，也最容易引起对方的共鸣。

一般来说，同班同学就比同校学生亲密，同宿舍的又比同班的要好，同桌比同宿舍的更容易建立起牢固的友谊’如果既是同桌又是老乡，那简直可以成为铁哥们。因此，在与他人搭讪时，一定要留意共同点，并不断把共同点扩大，双方谈起来才会兴致勃勃，?谈话才会深入持久。

在交谈的过程中，不要过于严肃或带着架子，幽默一点，效果会更好。

有这样一则故事：在拥挤的公共汽车上，一个小伙子不慎踩了别人的脚，回头一看，原来是位姑娘。姑娘满脸怒气，小伙子忙说：“对不起，对不起，我不是故意的。”拨着他伸出一只脚，认真地说：“要不，你也踩我一下。”姑娘一下子就被这句话逗乐了，噗的一下就笑了。于是，小伙子再次趁机搭讪，姑娘也很乐意地和他交谈。他的活泼和幽默，给姑娘留下了很深的印象。

但是，有的人自我感觉很好，而且各方面条件确实不错，为什么常常在与异性搭讪时遭到冷遇，自讨没趣？关键就是有优越感，高高在上，谈起自己眉飞色舞，这是令人讨厌的。即使你取得了巨大成功，如果一味地自吹自擂，只会令人望而远之。

与陌生的异**谈，不能一本正经、态度严肃，要有幽默感。幽默是人际关系的润滑剂，是智慧的结晶，它带给别人的是快乐。

试想，有谁能拒绝这赏心悦目的礼物呢！

［交往心理点评】

人与人之间是有心理差距的，特别是陌生的异性之间。但这种差距并不是不可突破的，只要你交往的方式得体、风趣，能打开对方的心扉，那么，你就能给对方留下深刻的印象！

如何经营关系网

被《美国新闻》和《世界报道》誉为“日本最有声誉的数字时代企业家”的孙正义，在如何建立自己的关系网方面，做得可谓滴水不漏当他打算去美国留学时，知道必须有担保人，便马上写信给之前短期留美时结识的老师，结果，如愿得到了帮助。

在利用他人智慧方面，孙正义表现更为出色。比如他频繁地走访伯克利分校的教授、研究工作者，得到了他们的支持，成功地完成了多国语翻译机的试制品这些在学校认识的教授和研究人员对孙正义来说，就是他最宝贵的财产。

不过，一般的人也会想到这一点，做过尝试。但是孙正义在这种与人建立关系的基本方法上，运用了更高的手法，为建立更广泛的人际关系网打下了基础。

孙正义的关系网，遍布国内外，但这不是一朝一夕建成的，而且也不是偶然的相会得来的。

如果用心理学来解释孙正义的事业与雄心，首先，他有着十分强烈的成功心理，这种心理促使他抱着明确的企图，有意识地一点点建起子自己的人际关系网，这个庞大的建筑物，是他智慧的结晶，是经过周密的心思计算和巧妙的安排才获得的，是心血努力的结果。

回顾孙正义的经历，会觉得他很幸运地遇上了不少一流人物:但是，这并不尽然。孙正义为了得到人才、会首先考虑好为什么目的去寻求关系？寻求什么样的人物？这种人物哪儿有？要得到这一人物该如何去做？深思熟虑之后才会行动。这可称为“战略性人才保障法”，战略决定以后，再去考虑确保人才的具体战术

那么，孙正义的“战略”是怎么实施、又是如何付诸行动的呢？他有自己的独特的一套：用“六步法”来打造自己的人际关系网。

其一，是明确目的。首先明确自己为了什么问题，寻求什么样的人物，希望达到什么样的目的。

其二，是确定对象。千方百计调查自己所寻求的人物哪儿有。孙正义寻求人物所使用的最早的方法是查阅电话本，厚厚的电话本被称为“信息的宝库”。制造多国语翻译机的试制品时，伯克利大学教授的住址，是从电话本上查到的。在日本寻找推销这一机器的去处时，孙正义是给大阪的专利代办人协会打了电话，但是，要想成为大实业家，总是依靠电话本是不够的。

其三，撒网捞鱼。创造机会接触重要人物。1981年10月，日本软银公司所做的第一件工作，就是获得了在大阪召开的电子技术展的展厅，这是孙正义撒下的网。

结果，孙正义得以结交了上新电机的净弘博光社长、哈特森

公司的工藤裕司董事长等重要人物。而且由于这次电子技术展览会，他还碰上了另一个重要人物，那就是后来被日本软银公司收购的、掌握着世界上最大的计算机杂志出版机构的齐夫?戴维斯，以及出版公司的展示会部门的总经理威廉?罗西。

其四，单钩钓鱼。从进入网中的人物中选择所寻找的人物，平时注意培养对人的观察能力和鉴别能力。

其五，重点培养积极地接近一流人士，努力打动他们的心，使其成为自己人。并和一流人物结成伙伴关系。孙正义很善于充分利用别人的智慧和力量使自己的事业得到推进。对于第一次见面的人，只要对方能干，他就会单刀直入地提议“一起干吧”，结成伙伴关系。

其六，螺旋式地扩充自己的“关系网”。从结成伙伴关系的一流人物那里得到最有价值的信息，又通过这种信息，寻找另一个人物，螺旋式地扩充自己的“关系网”，以此蓄积起人、物、财、信息这些价值的财产。

他还能够抓住一个一流的世界头面人物，并一步步得到他的关系网中的所有人物和信息。在他和世界最大的媒体大亨罗伯特?默多克结识后，孙正义站到了世界媒体的核心位置，为他进一步发展自己的人际关系提供了有利条件。

孙正义的关系网迅速地扩充到了世界。这些关系为日后孙正义的成名和崛起起到了无法替代的、至关重要的作用。

在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”在知识经济时代，人际关系已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人际关系是秘密

武器。

也就是说，如果光有专业，没有人际关系，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获；若能加上际关系，个人竞争力将是一分耕耘，数倍的收获。

因此，开发和经营人际关系，不仅能为你雪中送炭，而且在多方“贵人”的相助之下，更能为你的事业发展锦上添花。

［交往心理点评】

要想使事业成功，就必须扩充自己的关系网，尤其是要想销售某种新产品、搞一项活动时，能助你一臂之力的是那些有实力的关系。在一个人抱有干出一番事业的雄心壮志里，且不要忘了人际关系是你事业成功的“孵化器"O

记住他人名字加深交往

1898年，纽约乡下发生了一起悲惨的事件。村里有一个孩子死了，人们正预备将他下葬。那天地上积满了雪，天气寒冷。一位农夫到马棚去驾马，那马好几天没有运动了。当它被引到水槽旁时，它在地上打转，双蹄腾空，竟将农夫踢死。在那一星期里，这个小小的村子就举行了两次葬礼。

农夫遗下一个寡妇，三个孤儿，还有几百美元的保险。他岁的长子吉姆到砖厂去工作，任务是把沙摇进模型中，然后将砖放到一边，让太阳晒干。这男孩从未有机会接受教育，但因为有爱尔兰人乐观的性格和讨人喜欢的本领，所以他后来参

政了。经过多年以后，他养成了一种非凡的记忆人名的奇异能力。

他从未见过中学到底是什么样子，但在他46岁以前，4所大学已赠他学位，他成为民主党全国委员会的主席，美国邮政总监。

有一位记者访问吉姆，问他成功的秘诀。他说：“苦干。”