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第六章成功打造你的交际圈（第5页）

如果运气好的话，和陌生人的偶遇还会发展成为终身不渝的友谊。如果仔细想来，我们的朋友哪一个原来不是陌生人？正如阿迪斯所说：“世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。”那么，当我们遇上陌生人时，怎样才能好好利用这一刻呢？

一次，阿迪斯跟写过一本好书的心理学家谈话。阿迪斯通常对这类的访问都能应付自如，而且会从中得到很大裨益，所以当他发觉自己结结巴巴，不知怎样开口时，简直大吃一惊。最后阿迪斯说：“不知为什么我对你有点害怕。”那位心理学家对阿迪斯这个说法非常有兴趣，随即大家就自然交谈起来了。

所以，当我们与陌生人交谈时，首先要选择适宜的话题。如果觉得“实在没有什么好说”，可以考虑以下话题：坦白说明自

己的感受。例如你能在晚餐会上对自己嘀咕“我太害羞，与这种聚会格格不入”，或是“刚好相反，虽然许多人讨厌这种聚会，但是我很喜欢。不管你怎么想，你要把自己的感受向第一个似乎愿意洗耳恭听的人说出来，这个人很可能就是你的知音。

无论如何，坦白说岀“我很害羞”或“我在这里一个人也不认识”，总比让自己显得拘谨冷漠好得多。要知道，最健谈的人就是勇于坦白的人。这样做还有一个好处，如果自己能坦诚相见，对方也会无拘束地向你吐露心声。

想与陌生人交谈，我们要善于主动提出问题，将对方引进交谈之中。许多难忘的谈话都是从一个问题开始的。阿迪斯常常问人：“你每天的工作情况怎样？”通常人们都会热心回答。但是，一定要避免提问令人扫兴的话题。

平常许多人，同陌生人说话都会感到拘谨。那么，为什么我们跟老朋友谈话不会感到困难？原因很简单，因为大家相当熟悉。相互了解的人在一起，就会感到自然协调。而对陌生人却一无所知，特别是进入了充满陌生人的群体，有些人甚至怀有不自在和恐惧的心理。这时，我们若想把陌生人变成朋友，首先要在心目中建立一种乐于与人交朋友的愿望，有了这样的心理，才能有所

行动。

如果我们到一个陌生人的家里去拜会，首先就应当对拜会的客人作些了解，探知对方一些情况，关于他的职业、兴趣、性格之类等。

当我们走进陌生人的住所时，可凭借自己的观察力，看看墙上挂的是什么，国画、摄影作品、乐器……都可以以此推断出主人的兴趣，甚至室内某些物品会牵引起一段故事。如果我们能把它当作一个线索，不就可以由浅入深地了解主人心灵的某种嗜好了吗？当我们找到一些线索后，就不难打开交往的话题。

在我们决定和某个陌生人谈话时，不妨先介绍自己，给对方一个接近的线索，不妨先说说自己的工作单位，也可问问对方的工作单位。一般情况，先说说自己的情况，人家也会相应告诉你他的有关情况。

接着，我们还可以问一些有关他本人的而又不属于秘密的问题。对方是有年纪的人，就可以问他子女在哪里读书，也可以问问对方单位一般的业务情况。对方谈了之后，我们也应该接着谈谈自己的相应情况，才能达到交流的目的。

总之，我们和陌生人交往，要比对老相识更加留心对方的谈话，因为我们对他所知有限，更应当重视已经得到的任何线索。此外，对方的声调、眼神和回答问题的方式，都可以揣摩一下，以决定下一步是否能纵深发展。这些都是加深交往，打开交际圈的重要步骤。

多罗西?萨尔诺夫在其著作《语言可改变你的一生》中写道：“实际上，即使一个充满缺点、脑筋糊涂和变化无常的人，也有

其令人惊奇之处。”

是的，我们需要陌生人的刺激一一个跟我们不同、暂时是个谜的人一和陌生人交往能开阔我们的见识、增长我们的知识，并会对我们的人生产生影响。在最好的情况下，彼此的心灵相通，意气相投，有时一次邂逅就能成为以后生命的一部分。所以，善于与陌生人交往是我们增加人缘，扩大交际圈的最佳途径。

我们在与陌生人交往时，都期待着对方能说出我们想说的话，并且担心自己与别人不同，，然而，正因为有这种不同，人与人之间才需要相识相知，人生才能成为大戏台。

如何在交往中获得友谊

艺术家安妮曾讲过这样一段往事：“我7（）岁时，感到心情十分沮丧，因为我已是个老态龙钟的人了。然而我的一位81岁的朋友却独出心裁，举行了一次*70岁年轻人聚会'。在聚会上，她坚持让我们玩跳绳游戏，跳方格，扔飞碟等。这可把我们的大儿大女们吓坏了，他们个个捏着一把汗，生怕有人会摔断胳膊或扭伤脚。然而，那是我进入老年人的行列后唯一的一次乐趣，我痛快极了°”

马萨诸塞大学社会心理学家罗伯特?韦斯说，建立友谊的诀窍之一就是要把共性的东西有机地融为一体，从而达到相互沟通。

是的，用心理学来说，友谊是交往的桥梁，是心灵寂寞的抚慰。是人们相互理解的心理共鸣。没有友谊就没有充满活力的生活情趣，人们就体现不到真情与温暖。

那么，友谊如何获得呢？在日常生活的平时，要重视小事情。如果朋友遇到困难，要及时的助一臂之力，无疑是至关重要的。给朋友打生日电话等表面看起来不足挂齿的小事，却是保持友谊必不可少的行为。

一个人若能对朋友敞开心扉，也是建立友谊的关键。有些人不愿把自己心灵深处的恐惧、失望以及消极的情绪表露出来。但在友谊的过程中必须要开胸怀。

朋友交往中，还要注重人的差异。每个人由于性格、脾气和修养不同，因而为人处世的方式方法也各异。对朋友不必吹毛求疵，更不要把自己的观点强加于人。有时，朋友的某个“缺点”在某方面来说也许是优点呢。

有的人既要朋友，又不想承担一定的责任和义务，这些人是不可能成功的。

纽约市旅游代理人斯特拉?沃尔夫在国外旅游期间，结识了许多的朋友，诀窍何在？因为她实践了法国小说家亚历山大?杜马的交友艺术：“忘记所付出的，牢记所得到的。”因此，一个凡事都斤斤计较的人，是不会获得友谊的。

有一次，小杨的汽车出了毛病，可当时他急需到另一城市去办事。他的朋友小郭知道后，主动提出要开车50多公里，专程去送他。为了不给别人添麻烦，小杨便婉言谢绝了。挂上电

话后，小杨才意识到，小郭肯定很失望。

果然不出所料，他们的关系就随之冷淡了。但是，过了一段，小杨又要到外地出差，于是，他就给小郭打电话说自己要外出几天，正愁不知如何安排他家的小猫。“让我来照料它吧！”小郭很高兴地承担了这件事。这一次，小杨怀着十分感激的心情接受了小郭的帮助。事后，他们又成了好朋友，他们之间的友谊也恢复如初了o

当然，我们可以拒绝他人的帮助，也可以在旅行时冷然拒人于千里之外，但这种态度就会使我们不能分享众人之乐。我们如果看不到他人的内心，就等于看不到世界。譬如，那些打开鞋盒让顾客挑选的女店员、街头值勤的交通协管、公共汽车司机、送水工，他们都是有个性的人，每个人都有一个丰富的内心世界。

生活中，有许多人自觉没有什么可以予人，但是我们至少可以接受别人的盛情。如果我们不是熟视无睹，而是用心去看，我们很可能从他的眼光中看到他心有疑难。如果看见车站上有一个女人在流泪、一个孩子眼睛流露痛苦的神色，或是一个人身在异乡、手足无措，我们主动过去询问和帮助，就会给自己带来极大的愉快和满足。同时，也获得了友谊。

一位女士乘火车旅行，在中途一个荒野小镇停车时下车散步。

这时另一列火车也抵站，有很多乘客在站台上悠闲踱步“她看到一个面带笑容的男子，两人便谈起话来，一同散步，火车鸣笛催乘客上车时，那男子说：“我们也许不会再见面了。”两人握手道别，却登上了同一列火车！其后许多年，他们互相通信，直到离世。两人所求的都不是爱恋，而是人与人之间珍贵的友情。

也许我们会问问自己：在自己的朋友、知己中，有几个是经过正式介绍而认识的？那些又是偶然结识的？我们从这些朋友中又获得了什么样的友谊，从中感受到了什么？

人们的情绪感觉各有不同：有的孤独沉默，有的抱着希望，有的烦忧暴躁=但是，在人生的长途中，这种心情和感觉均需要伙伴和友情来滋润来调和。大家本来素不相识，只要伸出手来，就能成为朋友，就能找到友谊，就能扩展你的交际圈。

［交往心理点评】

一个成功的人士，必须生存一个“交际圈"中，因为，一个鲜活的生命不应该孤立的存在。但是，一个人爱护自己朋友圈子的整体利益应像爱护自己的眼睛一样，珍惜朋友之间的友谊应像珍惜自己的生命一样，才能获得真朋友，才能使友谊长久！