52看书网

第九章交往须知的人情世故（第2页）

其实，叔孙通在秦朝时就开始崭露头角，在秦始皇时期，他便以博士的头衔为秦王朝效力了。秦始皇搞焚书琉儒，坑的就是那些有博士头衔的人，当时坑的人数多达四百六十多人，叔孙通居然能幸免于难，真不知他用的什么手段讨好了秦始皇。到了秦二世时代，陈胜、吴广农民起义，二世皇帝召来了博士儒生询问对策：“南方有一些戎卒攻城夺地，你们看怎么办呀？”

这时，有三十余名博士纷纷进言道：“聚众闹事就是造反，就是不可饶恕的死罪，请陛下立即发兵去讨！”谁知，偏偏秦二世采取“鸵鸟政策”，不肯承认老百姓会起兵反对，一听这话脸色都变了，一副怒气冲冲的样子。

叔孙通明白秦二世的心思，立刻上前说道：“他们说的都不对。现在天下一家，郡县的城墙、关卡早不再用武。而且上有英明的国君，下有严明的法令，官吏们人人恪尽职守，四方百姓心向朝廷，怎么会有造反的人？南方那些蛮戎不过是些鼠窃狗盗的小偷小摸，何足挂齿，当地的官员早已将他们拘捕杀戮，根本不必大惊小怪！”

他这番话果然讨得秦二世的欢心，结果，那些说是造反的博士们都被交司法部门审讯，叔孙通却得到了二十匹布帛，一

身衣服的赏赐，并将他的官职升了一级。等到叔孙通返回住所，那些博士们责问他道：“你怎么那么会巴结讨好而不顾国家安危？”

叔孙通说：“你们太不聪明了，我也险些不免于虎口！”其实，他已清楚地看出秦国即将灭亡的形势，当夜便逃出秦都成阳，投奔陈胜、吴广的队伍去了。陈胜、吴广失败以后，他先后又归顺项梁、义帝、项羽，最后项羽也失败，他就毫不名利犹豫的投降了刘邦。

刘邦是个不喜欢读书的人，叔孙通为了迎合刘邦，就立即脱掉了自己儒生的服装，特意换上一身刘邦故乡通行的短衣短衫，这一招果然赢得了刘邦的好感。

当他投降刘邦时，有一百多名学士随他而来，可他并不向刘邦推荐，而他所推荐的，全是一些不怕死、敢拼命的壮士。这些学士们不免有了怨言：“我们追随先生多年，又同先生一起降汉，先生不推荐我们，专推荐一些善于拿刀动剑的人物，真不知你是怎么想的！”

叔孙通说：“刘邦现在正是打江山的时候，自然需要一些能够冲锋陷阵的人，你们能上战场打仗吗？你们别着急，且耐心等待，我不会忘了你们的。”

果然，当刘邦当上皇帝以后，那些昔日部下全不懂得一点君臣大礼。有时在朝堂上，也争功斗能，比划拳脚，饮酒狂呼，甚至拔剑相向，刘邦显得很不耐烦。叔孙通都看了出来，他便趁机建议制定一套大臣朝见皇帝的礼仪，刘邦自然同意。

这样一来，他的那班弟子都派上了用场，同时他还特地去

礼仪之邦的鲁地，去征召一批懂得朝廷大典的人。有两个读书人不愿意来，当面指责他道：“你踏上仕途以来，前前后后跟了十几个主人，都是以阿谀奉承而得到贵宠。现在天下刚安定下来，百姓死者还没得到安葬，伤者还未得到治疗，国家百废待兴，你却一门心思去搞那远不是当务之急的礼仪。你的作为完全不符合古人设置礼仪的初衷，我不会跟你一块去，你赶快走开，别玷污我！”

叔孙通一点也不生气，反而讥笑道：“真是一个腐儒，完全不懂得适应时局的变化！”

由于他的那一套礼仪极大地提高了皇帝的尊严，使得刘邦十分开心，高兴地说：“我今日才体验到当皇帝的尊贵了！”于是，叔孙通加官晋级，一次便得到五百金的赐赏，成为朝廷近臣，一直到汉惠帝还恩宠不衰，真是不简单！

文中叔孙通以一人之身，能适应秦始皇之暴、秦二世之昏，陈胜之陋、项羽之威、刘邦之薄、惠帝之儒。在那样一个天下大乱、文人遭劫的年代，不只苟全性命，而且处处得意、荣通富贵，实在是做人难为的奇迹呀！

但是，如果我们用心探索一下他保身取宠的诀窍，可以发现，全在一个“变”的字，他之所以处处得意，就是以“随机应变”、

“以不变应万变”，才使得事事可行，可以说他所有的机遇的都在他擅长交往、中庸做人的哲理之中。

用心理学来说，叔孙通对自己的每一位“上司”的心理心思，都揣摩的一清二楚，并有一套针对的绝招。对秦始皇他采取的是

“默”，对秦二世釆取的是“骗”；对刘邦采取的是“捧”；对汉惠帝采取的是“吓”。这一切无不来自于他对他们各自性格与心理的研究与了解，在弄清了他们的喜恶之后，他才可以将自己的处世之道做得有方有圆、有松有驰。

做人做事都持中不仅是一种交往处世的心态，一种人生形态，而且是一种可以被理解的世界秩序。

生活是五花八门、千姿百态的，因此，我们与人相处与人交往中也充满了重重矛盾，这是人所共知的。但是在所有五花八门、千姿百态的生活矛盾面前，有没有一种调和矛盾的准则。答案是有的，它就是：“持中”，也就是做人的中庸之道。

在交往中，如果我们能做人持中、做事也持中，那么，我们也就达到了圆融处世的艺术。在既不想去征服对方，又不能被对方征服的情况下，调和主客体之间的矛盾，除了用中庸的艺术外，人们别无选择。

［交往心理点评】

世事洞明皆学问，人情练达即文章。一个人在如果能中庸做人、圆融处世，才可以在夹缝中求生存、在险境中寻出路，才可以适应各种环境而有所发展。

如何丈量人情的尺度

华歆是汉魏过渡时期政治舞台上比较活跃的人物作为汉朝重臣之一的华歆，支持曹操统一中国的大业，协助曹操打击

外戚和宦官势力，参与了汉禅位于魏的改朝换代的重要的历史事件，为曹操父子的事业立下了汗马功劳，深得曹氏家族的信任。他一生为官清廉，处事周密谨慎，才德兼备，为世人所称道。

华歆早在孙权手下为官的时候，就处事严谨很有智慧和谋略，而且为官清廉，具有很高的声望。他平日都在府里勤于政务，回到府中总是大门紧闭，谢绝宾客。当时曹操正在官渡，为了想在群雄争霸中占有一席之地，极力招揽人才。他听到华歆的名声，十分欣赏他的才华和品行，就向汉献帝上书举荐华歆，并请汉献帝下诏让华歆进京为官。

在华歆即将离开东吴前去京都赴任的时候，前去为他送行的人竟然有一千多。在这些人中有的是很亲近的朋友和亲戚，有些是一般的相交；有些是曾经受过华歆恩惠的人；还有一些人根本就不认识。因此送礼的人有些是出于感情，还有些有其他的目的。不管是出于何种目的，大家送给他的饯别礼物大多数都十分厚重。

华歆很感激亲朋好友的深情厚谊，对其他的送礼者也没于厌恶之感，毕竟自己另有高就之时，这些客套也是人之常情。但是礼物太过于厚重而且又太多毕竟又难以接受，这么“重的人情”将来自己该怎么还？这下他犯了难。如果当面—拒绝肯定会使朋友和其他人难堪，但是这些礼物是绝对不能接受的于是华歆对于朋友们和其他人给他送的礼物一概全部收下，但是暗地里却在每件礼品上都标上了送礼者的姓名，以便将来在适当的时候退回。

转眼间，很快就要启程去京都赴任了，华歆把所有的送他

礼物的亲戚朋友和其他人都请来欢聚一堂，设宴款待。

在宴罢将要启程之时，华歆把所有的礼品都拿出来集中到一起，微笑着对他请来的宾客和朋友说：“我很感激诸位的情分，为我送这么好的礼物，我也都十分的喜爱，因此我把大家的礼品全部收下了。但是前去京都，路途遥远，而礼品又实在太多，我实在难以带走，请各位亲朋好友帮我想想办法吧？”

看到这个情景，大家都立刻明白了华歆的用意，谦让一番后，便纷纷取回各自的赠送的礼品。从此以后，大家更加钦佩华歆为官的清廉和高尚的品德。

虽然古往今来的伦理学，都要求做人要公正无私，但一个人若真到这点也是很不容易的，特别是一些有权位的人物。从心理学来说，一个有公正心理的人，就要摒弃许多私心杂念的心理，这要经过多次反复的思想斗争与磨炼才能做到。华歆做人处世之道，可以说既没有贪恋物质的欲念，也没有得罪亲朋好友，他把人情的尺寸掌握的恰到好处。做到这点可不容易，不但要在人情处理上要讲究谋略，而且还要懂得灵活变通，才能将事情处理的皆大欢喜。

可以说，感情是人与人之间相互联系的纽带，中国人通常把人与人之间的感情称作“人情”。社会上绝大多数人在办事时都信奉这两个字的功力，通常人们在办事时所说的“托关系、走后门”，其实就是靠“人情”办事。

那么，人情这东西又是怎样获得的呢？很多时候它是通过帮别人忙和给别人办事而获得的。帮过别人的忙，别人就欠下了我

们的人情，帮助别人越多，别人欠的人情就越多。

但获得人情也不是很容易的事情。凭着三言两语的功夫，是得不到人情之垂青的。所以，几乎人人都重视人情，珍视人情。有些人可能去践踏真理，却很少去践踏人情。一般说来，一个人有多大的人情，就会获得多大的回报。依靠人情办事，就是为了求得人情的回报。

依靠人情办事，有许多分寸是要讲究的。因为，所谓的“人情”就像我们在银行里存款一样，存入的越多，存入的时间越长，兑现出来的利息就越多；反之，存入的少，存入的时间短，支取的利息也就越少。在银行里存入的钱不可透支，人情也是一样。假如支取多了，超过了存入的数额，就犯规了，不但不再有人情可支取，别人还会以为你不近人情，不知好歹。于是也就破坏了靠人情办事的分寸。