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第四章蕙眼识珠找出能帮你赚钱的朋友（第2页）

韩向芸是一名寿险推销员，他来自蓝领家庭，平时也没什么朋友。田华先生是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。他生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。韩向芸与田华的世界根本就是天壤之别，所以在保险业绩上也是天壤之别。

韩向芸没有人际网络，也不知道该如何建立网络，如何与来自不同背景的人打交道，而且少有人缘。一个偶然的机会，韩向芸参加了开拓人际关系的课程训练，韩向芸受课程启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的田华联系，并且和田华建立了良好的私人关系，他通过田华认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。

2004年中国百富榜上60%的企业家最看重的十大财富品质中，’‘机遇”排在第二位。而“机遇”的潜台词是“人脉”，因为人际关系越好，机遇相对就越多。同时，商场上也有一句话说的是：“天大的面子，地大的本钱”，指的就是利用朋友换取机会，赚取金钱。所以，一个人的成功，很大程度上取决于他有多少可以“利用”的朋友，而这些朋友又给他带来了多少机会。综上所述，如果不懂得戴上有色眼镜去结交朋友的道理，又怎么会把这些有利用价值的朋友聚拢到身边来呢？

之所以说要戴上有色眼镜去结交朋友，是因为现在的社会是非常现实的。有人、有能力的人，人人都愿结交，有财、有势力的人，更是人人都想攀附，而对于平庸之辈，大家自然敬而远之。既然如此，应该如何“势利”地和别人结交呢？首先，要认清目标，接着找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。在现实生活中，只凭情感去交朋友是不明智的，因为你难以预料后果。真正明智的人在交朋友的时候，都是会有多方考虑的，要努力不懈，才能拓展一点“关系”。所以，“势利”对自己是有一定好处的。

周末晚上别老蹲在家里，多出门去参加一些社交活动。无论是什么活动，只要加入并参与就够了。下班后不要急于回家，因为一下班就回家的人不是没钱在外面混，就是没有朋友。戴上你的有色眼镜，多结识一些有利用价值的朋友，建立自己的人际关系网，对你的生活、事业将会有很大的帮助。

会戴上有色眼镜去结交朋友的人，会利用一些实际的关系，这些"关系”对他们而言是有好处的。事实上，“关系”对他们来说就是生命线，和外界保持某种程度的“关系”，消息才会灵通。要是问他们这些“关系”是怎么来的呢？其实就是他们能够“势利”地去结交朋友。但不要误会，这种事并非是鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。他们能准确地知道利弊在哪里，也尊重人与人之间的差异。他们对朋友是忠诚的，所不同的是，在选择朋友的时候比较高明罢了。

一匹好马可以带领你到达你梦想的地方，一个“有利用价值”的朋友可以带你实现自己的愿望。我们总是要接触很多朋友来完成自己的事业，戴上有色眼镜去结交朋友，结交一些“有利用价值”的朋友，不仅会给你带来机会和好运，还会让你财运亨通，加快你成功的脚步。

4。人生不妨多一些良师益友

美国著名的领导力专家约翰?c?马克斯韦尔对成功人士为什么能成为领袖做过一个问卷调查，得出结论：自然天赋占10%，危机所产生的结果5%，其他领袖的影响85%。也就是说，有超过五分之四的人之所以能够成功，是因为受到了身边领袖的影响。

可见，如果人生中能多一些精神上的领袖一一良师益友，让他们在某些关键时刻，摇身一变，成为能助你一臂之力的贵人，那你的未来发展之路定然会顺畅得多。

如果你还没有成功，你缺少的不是别的，而是一位一级棒的人生教练。桑普拉斯有教练、迈克尔乔丹有教练、拳王泰森有教练、理查德克莱德曼有教练，世界级各个顶尖的人物都有自己的教练，也就是自己的老师。也就是说，只要你想取得优异的成绩，就离不开一位良师的指教，而即使你只想做一个平凡人，身边多一位良师益友，也必然是对你的生活有百利而无一害的。

美国第34任总统德怀特?大卫?艾森豪威尔，在西点军校读书时，成绩并不出色，也没什么优势，第一次世界大战的时候，他的同学都因在法德边界参加实战立下成功而官运亨通，只有他还是一名小小的参谋，在内勤单位默默无闻。

艾森豪威尔不甘于平淡，他认为，如果能找到良师他就能胜过他的

同学。最后，他找到了备受尊敬的指挥官福克斯?康纳将军，并请调到这位精军麾下，向他学习。幸运的是，康纳将军正好有意培养接班人，两个人因此成为师徒，关系犹如父子。

虽然艾森豪威尔并没有在军中取得他想象中的成功，但是却得到了良师康纳将军二十年功力及人脉，从此展开辉煌的政治生涯。可以说，如果?没有良师，艾森豪威尔是不可能成为美国总统的，这有他的话为证:“这一切都要归功于我的精神导师康纳将军。"

俗话说“师傅领进门，修行在个人”，但是如果没有人领你进这个门，那么你也就无处修行。老师就是你的引路人，一个好的老师将会把你引向通达成功的路口，而如果没有老师的指引，你也许花很长时间也找不到这个路口。所以，要乐于和悟性高、能力强的人相处，把他们当作你的良师，多向他们请教，不仅受益良多，得到财富和地位也将不是难事。

亚历山大是古代马其顿的国王，他天生就具备王者气质。他在年仅20岁的时候就即位为国王。他从小胸怀大志，不同凡响，领兵征战，所向无敌。当然，他之所以成为一位伟大的君主，除了自身的素质以外，不能不提到一个人，他的老师、大哲学家亚里士多德。

亚里士多德担任亚历山大的老师多年，其中有三年时间二人朝夕相处。受亚里士多德的熏陶，亚历山大培养了广泛的兴趣，对医学、自然现象、地理学以及珍稀植物等方面颇感兴趣。他常说，他最尊崇的是亚里士多德，他爱亚里士多德甚于爱自己的父亲，因为父亲仅仅生育了他，而亚里士多德却教会他怎样做一个国王。

亚里士多德对亚历山大的影响是巨大的，亚里士多德是一个哲学家，但他培养了一个政治家，领域虽不同，但亚里士多德使亚历山大同样具有了伟大的思想。

亚里士多德对亚历山大的影响主要在崇尚知识、尊重文化等方面。

远征东方期间，亚历山大还命人返回希腊，目的就是为亚里士多德运回许多书籍。他帮助了亚里士多德在雅典的研究工作，派了众多人员供其支配，有打猎的、捕鱼的、养蜂的、喂鸟的，分布在希腊和亚洲各个地区，这样为亚里士多德建成了一个规模可观的生物实验室。他还曾下令为亚里士多德征集法律政治资料，并提供费用。

同样，普鲁士的腓特烈大帝也是一位雄才伟略的君主，腓特烈大帝对当时的启蒙思想家伏尔泰非常崇拜，从伏尔泰那里，腓特烈大帝受到了启蒙思想的影响，决心做一个开明君主。腓特烈大帝曾与伏尔泰长期通信，并请伏尔泰来普鲁士住了三年时间。

受伏尔泰的影响，腓特烈大帝热爱学术和艺术，精通音律，擅吹长笛，还是一个出色的军事理论家，写过《战争原理》。他具备那个时代伟大人物的一切优点。他提倡宗教宽容、鼓励科学文化、放宽书报检查等等，在当时的欧洲君主中的确是出类拔莘的。

和睿智的人在一起，你会受到良好的熏陶；和卑琐的人在一起，你的品位也会低下。与良师为友，丰富你的知识人脉，就是要多结交才智卓越、志向远大的朋友。如果你很幸运，一开始就给自己找到了一个好“老师”自然是好事。但是也有不少人没那么幸运，很久也得不到别人的特别关照，如果你属于这一类，那就主动去选择能助你成功的老师吧。

首先，让那些优秀的人物加入，成为你的老师。他可以是你的上司，可以是你的老板、可以是其他同业的高层主管、可以是你的长辈，可以是你欣赏和崇拜的任何一个人。他们的特点最好是智慧、有远见、经验丰富、思维敏捷、人脉广、受人尊敬等等，不一定都具备，但至少要具备一点以上。

其次，高阳的《胡雪岩》中有这样一句话“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友?”也就是说，如果你没有一点含金量，是个腹中空空的臭皮囊，是没有人愿意结交你的。

最后，要有积极主动的学习精神。

上学的时候，学生对老师一般都存有畏惧心理，进入社会后，很多人仍然会有这种心理，而不敢去请教。比如，年轻的职员在刚进入职场的时候，多半都不敢去敲老板的门，只会埋头苦干，从而损失了很多建立关系的机会。其实，极少有人会去拒绝别人真诚的请教，何况几乎每个人都有“好为人师”的心理，所以你要大胆地去问，这样师徒关系就会自然建立起来。

人生就像爬山，如果没有找到好的向导，单凭借你独自一个人摸索着向前，在遇到暴风雪或者其他突发意外的时候，你也许就会一筹莫展陷入困境。而一个好的老师，不仅是你前行路上的指明灯，还能帮你规避风险，给你向前的力量！找到好的老师，就等于找到了成功的大门！

5。与优秀的人为伍，提高自己的身价

古语说：“近朱者赤，近墨者黑。”这句话说的就是身边的人对你影响最大。所以我们应该深信“近强则强”的道理，努力让自己站到优秀的人群中去，主动去结交优秀的朋友，终有一日，自己也会变得像他们一样优秀。

伟大的人物才有伟大的友人，优秀的人才有优秀的朋友，这个道理适用于任何一个领域。也就是说，如果你想成为一个睿智的人，就去接近有才学的人，和他们成为朋友;如果你想成为一个富有的人，就去接近富商巨贾，和他们成为朋友。

结交一流人物能让自己更强，经常与有价值的人保持来往，多会见成功立业的前辈，多与比自己优秀的人一起行动，同时回避没有价值的人际关系，这样不仅能转换一个人的机运，还会为你拓展人脉打通一条渠道。

任经海，现在是中国科学技术大学硕士研究生一年级的学生。他是一个从农村走出来的大学生，所以他一直觉得自己和城里的孩子有差距，也就是缺乏自信。但同时，任经海也知道，对于一个刚刚走入研究领域的学生来说，很需要这样一种信心去认识到自己有潜力，做出真正有影响力的工作。

于是为了能让自己更出色，他决定要通过与那些自己认为更优秀的人的接触，来提升自己的自信心，同时让自己变得和他们一样的优秀。就这样，任经海报名参加了微软亚洲研究院的访问学生。

初到那里，任经海就感觉到和优秀的人一起思考和讨论问题是一种享受。他会时刻感觉到思维的冲击和碰撞，这个过程迫使他更快地把对问题的认识提升起来；同时也让任经海认识到自我思维的潜力。因为即使再卓越的人也有无法想到的方面，而自己也可能有过超越他们想法和做法的可能。一期的学习生活结束之后，任经海不仅找到了自信，并且已经能像其他优秀的人士那样生活、那样去开拓自己的未来了。

站到优秀的人群中去，可以把注意力放在比自己先成功一步的朋友身上。这样，你既有结交的机会，也容易领略到对方的内涵。有人曾说过这样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动；就学问而言或就人生而言，这是最有益的。”