52看书网

第八章拓展人脉别错过任何一个能帮你赚钱的人（第2页）

人们常说求人难开口，这是因为求人之前你几乎把别人忘了，即使没忘也很少与别人联系。所以，当你需要对方帮忙的时候，你会觉得难以开口，对方也会感到十分突然。如果你很有意识地与对自己生意有帮助的人保持联系，当你需要对方的时候，你会很自然地得到别人的帮助。

3。锁定能帮你把机会兑换成现金的人

很多人都曾经有这样的发现：自己身边的人在能力、经历、出身等各个方面都和自己不相上下，甚至有的地方还不如自己，为什么他们可以有那样的机会，可以赚到那么多的钱，而自己却没有呢？

原因就是有人给他们机会！如果现实就是这样，那我们没有机会的人，就应该甘于被命运宣判死刑吗？当然不是，我们要主动去找机会，主动去寻找发财致富的机遇，而我们首先应该做的就是锁定那些能帮我们把机会兑换成现金的人。

在美国曾经有一位普通的农家少年，在一本杂志之上读了某些大实业家的故事，很想了解故事的细节，并希望实业家给广大读者提出一些忠告。于是，这位少年跑到了纽约，他也不管几点开始办公，在早上7点钟就到了威廉?亚斯达的事务所。

在事务所漂亮的办公室里，这位少年立刻认出了面前那位身材高大，长着一对浓眉的人，就是自己所要拜访的人。亚斯达刚开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我来找您是因为我很想知道，怎样才能得到赚得百万美元的机会？"这时候亚斯达的表情便柔和并微笑起来。接着，他们两个人进行了长达一个钟头谈话。随后亚斯达还告诉少年应该去拜访的其他实业界的一些名人，他们会给他带来更多机会。很快，这位少年照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

虽然当时，在赚钱机会这个问题上，他所得到的忠告并不见得对他当时有什么帮助，但是能得到成功者的一些指引，却给了他很大的自信。他开始仿效他们成功的做法。

两年之后，这个20岁的青年成为了他当学徒的那家工厂的所有者。24岁的时候，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富。这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会的一员。

这个少年在活跃于实业界的67年中，实践着他年轻之时来纽约学到的那些名人的基本信条，锁定那些可以给你成功经验的人，他们就是可以帮助你把机会兑换成现金的人。而他也正是通过这一成功的实践，得到了转变一生命运的机会和财富。

不可否认，每个人的成功都是与自己的努力分不开的，但是若有高人指点或者有大人物的朋友，那么你的奋斗之路就不会太过曲折，你的成功就会早点到来。况且锁定能帮你把机会兑换成现金的人，你得到的不仅是他对你的实际帮助，还有他的思想对你的影响。

吕冠佑与苑建平从小学到中学都是同班同学，虽然两人很早认识，但关系却很一般。高三毕业时，苑建平得知吕冠佑考上了清华大学的建筑系，就打听到了吕冠佑的联系方式，之后与吕冠佑保持了五年不间断的联系。因为苑建平喜欢高楼、大桥等的建筑，希望吕冠佑今后能在这方面帮助自己。

大学毕业后，吕冠佑凭着自己的智慧与努力在当地创办了一个建筑设计公司，经过几十年的奋斗与拼将，他现已成为同行业中佼佼者。从小喜爱高楼大桥的苑建平也有一番作为，他经常带着一帮人马承包建筑，为此赚了不少钱。

一次，苑建平的家乡需要修筑一座大桥，苑建平抓住这个赚钱的机会揽下了这个承包任务。然而不久后，他就后悔了。因为由于地理位置比较特珠，这座大桥不能按以往的方案建造。如果请专家设计一个新的方案需要花费不少钱，正当为难之时，苑建平想起了经常联系的同学吕冠佑，他不正是学习建筑设计的吗，而且还有自己的设计公司。

苑建平马上拨通了吕冠佑的电话，希望他帮助设计一个适合当地地形的方案。吕冠佑也没有在意一点设计费，全当是帮老同学的忙。就这样，新的设计图纸和建造方案很快出炉，这也为苑建平按时完工奠定了基础。

很明显，苑建平是一个颇有心计的人。他深知今后会朝着自己的兴趣发展，所以特别记下了吕冠佑，并与他一直保持联系。因为在苑建平眼里，吕冠佑是一个有助于自己生意的人。就这样，在关键时刻吕冠佑帮了苑建平，使苑建平不但省下大笔费用还超前完成承包任务，为他赢得了金钱和名誉的双重效益。

不是出现在你身边的每一个人都能帮助你把机会兑换成现金。所以，对于那些对你的人生、事业有所帮助的人脉资源，一定要密切的联系、合理的利用，不仅能得到更多的物质好处，更重要的是会提高你成功的效率、加快你走向人生定点的速度。所以，这种人脉拓展的功夫实在是很有必要多做一些啊！

4。利用别人的资本赚自己的钱

有谁不喜欢钱，又有谁不想赚更多的钱。但是光想还不行，还要懂得如何利用别人的资本赚自己的钱。任何一个人都不可能是全才，当然成功也不需要全才，只要你善于用人，善于利用别人的“才”，到处都会有帮助你成事的贵人，你大可以轻轻松松地谋自己的“利”，坐享其成。这就要求我们在事业的征途中，恰当地选择人才。

刘经纬是一家公司的董事长兼总经理，也是一位善借他人之力的智者。他在经营公司的过程中，多次向社会招聘贤才。

许绍邦原是其公司的一名职员，可不知什么原因，忽然不辞而别，被聘到一家酒店做业务经理。

刘经纬在公司与许绍邦一起工作的时候，发觉许绍邦很有才干，且上下左右的关系也处理得非常融洽，这样挥手而去，很是可惜。而且自己在有些方面存在不足，许绍邦又恰恰有这些方面的长处，两人取长补短，不是更好吗？

于是刘经纬左思右想，花了很大力气，终于说服了许绍邦重新加入了该公司，而且当年在许绍邦的配合下，两人齐心协力，使得公司营业额超过两亿多元，在深圳五家上市公司中名列第二。

刘经纬成功的奥秘当然不只是借用人才之力一个原因，但是善于借

用人才之力，显然是其最重要的因素。可见，想有一番作为，就不能忽视贵人在自己成长道路上的作用。不懂如何借别人的“才”，就很难谋成自己的“利"，在这方面，我们都应该向巧手大王好好学习一下。

刘乐素有“巧手大王"之称，他看准了佛龛在日本市场的潜力，就招聚公司员工进行分析、达成共识，使产品在日本市场一炮走红，成为日本佛龛市场的老大哥。

公司为了经营的需要，在日本委托了代理销售商，但一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图，为了赚到更多的钱，就想绕过代理商这一关，直接从果喜实业集团公司进货。

刘乐仔细地考虑了这件事情。就眼前利益，从厂方直接订货，减少了许多中间环节，有利于厂方的销售。然而，他也看见了代理商在日本的影响力，知道破坏了与代理商之间的关系，对自己将来一点好处也没有。当时佛魂7在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力，代理商与其都有来往，如果代理商背向自己，与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩，一定会影响本公司的利益。

刘乐果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友，并且把情况转告给代理商，向代理商表示，公司在日本的业务全部由代理商处理，公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。

代理商听后，很受感动，在佛龛的推销和宣传方面下了很大的功夫，并且在日本市场打出了“天下木雕第一家"的金字招牌，从而使刘乐公司的佛宠在日本市场上站稳脚跟。

一个人即使再聪明，他的能力也是有限的，依靠别人的才智，为自己谋利，无疑最划算。所以，你应把开展人际交往、发现人才与捕捉机遇联系起来，充分发挥人脉资源的优势，抓住能帮助自己的人才，并用以开拓自己的财路。

5。让上司助你升迁，事业收入两得意

在职场打拼多年的人，谁不想升职、加薪，事业收入两得意啊。但是，大多数人都苦于“升职无门”，入职很多年，回过头来却发现，自己仍然是在原地踏步。

那么，大家有没有想过自己仕途不顺的原因是什么呢？事实上，想要快速晋升，最好的办法就是借助上司。要知道，上司永远是在工作中给予你帮助最多的人，他具有扭转乾坤的神奇力量，有他的鼎力相助，肯定能使你很快得到提拔。让上司为你的升迁之路指点迷津，这可能是你晋升的最快的路线。

钟彬娴，想必早已为大家所熟知，她是雅芳公司百年历史上第一位华裔女性CEO，而她的成功之路也被许多人认为是一个奇迹。

一无背景、二无后台的钟彬娴以优异的成绩从普林斯顿大学毕业。钟彬娴认为从事零售业可以丰富自己的阅历，可以把自己的脸皮磨练得“厚"一点，而这有益于自己将来成为一名优秀的律师或者记者，于是，1979年，她进入鲁明岱百货公司做了一名销售人员。

没有想到，原打算在零售业“锻炼才干，见好就收”的钟彬娴，竟不知不觉间爱上了推销员这个“说服别人购买自己产品"的极富挑战性职业，但是在她的家族里没有一人有零售背景，她意识到要想在这一行业里脱颖而出或者有所作为，单单靠自己努力工作还是不够的，还要依靠关键人物的提拔。因此，钟彬娴决心在工作中开拓自己的人脉。