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第九章维护人脉经常灌溉的花草更芳香（第2页）

每个人都有点小秘密，如果你有幸成为这个秘密的听众，即使对方没有叫你保密，你也不能将之作为茶余饭后与别人的谈资。那是对朋友最大的伤害，他会从此失去对你的信任，而你们之间的关系当然也不会再回到以前那种无话不谈的地步了。

隐私本身也是一个相对而言的概念，同一件事情在你看来也许没什么，但是对你的朋友来说，意义就非同一般了。所以，你要懂得尊重朋友的隐私，不能因为你自己感觉让别人知道了也无所谓，就随意的散播出去了。

朋友之间的相处之道，最基本的就是尊重和信任。如果你知道朋友的隐私，不要把它当回事，最好是把它从记忆中抹掉，至少也要把好嘴巴这道关口，为他保守秘密。否则只能使朋友不快，给你们的友谊涂上阴影。

4。让朋友表现得比你更出色

什么样的人能拥有更多朋友，并且始终和这些朋友保持亲密友好的关系呢？答案就是懂得如何让朋友们表现得比自己更出色的人。

不要愚蠢地以为，既然是朋友自然就不必讲那些虚假的恭维，事实并不是这样，如果你对你的朋友说：“你今天在舞会上表现得比我好多了。”你的朋友一定非常高兴。如果你说：“你今天在舞会上的表现很不错，但是比我还差点哦。”那你已经失去这位朋友了，至少在心里，她对你是很不满的。

在交往中，每个人都希望能得到别人的肯定。当我们让朋友表现得比我们优越时，他们就会有一种得到肯定的感觉，但是当我们表现得比他还优越时，他们就会产生一种自卑感，甚至对我们产生敌视情绪，同时排斥心理乃至敌意也就油然而生。

老刘在业余时间找朋友老张下棋。一开始，他就对老张猛攻猛杀，弄得朋友顾前难顾后，捉襟见肘。他自以为棋术高超，还故意露了一个破绽，让老张故意进攻，最后把老张杀得片甲不留，还得意地说“你死定了"。把老张弄得灰头土脸，非常不高兴。从此以后，老刘再去找老张，老张就以一副爱理不理的样子，再不肯与他下棋。本来是一场轻松、愉快的友谊赛，却搞得不欢而散，还失去了朋友。可见要交朋友，就要宽心待人，抑制自己的好胜心，照顾到朋友的自尊心。

朋友相处之中，那些妄自尊大、小看别人、高看自己的人总是令别人反感，最终在交往中使自己到处碰壁。这种人多数都是因为太爱表现自己，总想让别人知道自己很有能力，高人一头，处处想显示自己的优越感，以为这样才能获得他人的敬佩和认可，其实结果只会在人群中失掉威信。

刘子颖是某企业人事局的顾问，让她自豪的是在企业里她差不多是人缘最好的，但是过去的情形并不是这样。在她初到人事局的头几个月当中，刘子颖在她的同事之中连一个朋友也没有。为什么呢？因为每天她都使劲吹嘘地在工作介绍方面的成绩、她新开的存款户头以及她所做的每一件事情。

“我工作做得不错，并且深以为傲，”刘子颖对丈夫抱怨说：“但我的同事不但不分享我的成就，而且还极不高兴。我渴望这些人能够喜欢我，我真的很希望他们成为我的好朋友。丈夫对她说：“你想让别人听你说，那么你何不先去听听他们想说什么呢？这样也许他们就会慢慢地接纳你。”

刘子颖听了丈夫的忠告，从此在与同事闲聊的时候，开始少谈自己，而是花很多时间去认真倾听同事们说话。她发现原来他们也有很多事情要吹嘘，他们在诉说自己的成就的时候，比在倾听别人说话要表现的兴奋得多。慢慢的，大家有了什么话都喜欢告诉刘子颖，后来几乎所有的同事都成了她的朋友。

人们往往对自己的事更感兴趣，对自己的问题更关注，更喜欢自我表现。一旦有人专心倾听我们谈论我们自己时，就会感觉自己被重视。卡耐基曾说：专心听别人讲话的态度，是我们所能给予别人的最大赞美。

世上每个人都有自己的优势、劣势。他人的长处需要我们去发现、肯定、欣赏，这也是尊重朋友的表现。当一个人在某方面获得了成功，

往往需要其他人来肯定他，鼓励他。因此只要你是仁、善之人，胸怀宽广之人，你就会用鼓励的眼神去看他们，不要吝惜一两句简单的赞赏的言语，大声而诚挚地向他道声“祝贺你”！也许这句在你看起来微不足道的赞美，却可以为你赢来数不尽的好朋友。

我们要谦虚，要让朋友表现得比自己优越，这样的话，我们就会永远受到朋友们的欢迎。越是有涵养、稳重的成功人士，态度越谦虚，相反，只有那些浅薄的自以为有所成就的人才会骄傲。美国石油大王洛克菲勒曾说：“当我从事的石油事业蒸蒸日上时，我晚上睡前总会拍拍自己的额角说：'如今你的成就还是微乎其微！以后路途仍多险阻，若稍一失足，就会前功尽弃，切勿让自满的意念侵吞你的脑袋，当心！当心！，”这就是告诫人们要谦虚，尤其是稍有成就时应格外小心，不要骄傲。

每个人都有相同的需求，都希望别人重视自己、关心自己，那么让我们放下自己的优越感，谦虚地对待周围的朋友，鼓励别人畅谈他的成就，不要喋喋不休的自夸自擂。这样在别人得到优越感的同时，我们会得到更多的朋友。

5。对朋友的承诺一定要兑现

“信义”不仅是衡量一个人人格和品质的尺度，更是一条交友的准则。那些常常给朋友乱开“空头支票”的人，最后只能落得“众叛亲离”的下场。

人与人之间的相互信任，是社会和谐稳定的深层基础。但是有人认为，反正是朋友，一两次没有遵守诺言没什么，殊不知天长日久，你就会渐渐失去朋友的信任。所以，我们立身处世要言而有信，说到做到，只有这样的人才能赢得朋友的信任。

有位农民准备盖一座新房，可是自己找不到木料，便托了城里的一位朋友。朋友千方百计把木头买来，运到他的家里，但是核算下来费用高出预算不少。这个农民的妻子感到吃了亏，不想要。丈夫说：“我原来跟他说好了，不管什么价，弄来就行。君子一言，驷马难追，如果咱说话不算数，以后还怎么和朋友打交道！"虽然多花了几百元，但是他觉得心安理得。事后他对老婆说：“损失些钱财，换得了信义，值得！”这位农民是很有些见地的。

对朋友的承诺不仅一定要兑现，还要明白，树立自己的信义是一个需要不断完善的过程。在与人交往时，只有一次又一次地兑现诺言，才能慢慢地提髙自己的信义度。立信不能一劳永逸。如果有一次无故失信，就会前功尽弃，甚至使多年精心建造起来的信义毁于一旦，要想重建它需要花多倍的努力。

秦朝末年有个叫季布的人，一向重诺言，讲信用。人们都说“得黄金百斤，不如得季布一诺”。试想，像季布这样的人，又怎么会缺少朋友呢？可如果你做的正好与季布相反，那原本关系很要好的朋友，恐怕也会离你而去！

孙礁外出打工多年存了一笔钱，回到家乡。本来打算自己创业开一间小店。但这时候，他的一个儿时好朋友小王要结婚来向他借钱，并向孙礁保证一定在他结婚一年之内归还全部借款。由于他俩算是发小，关系一直不错，所以孙礁便痛快地借给了他。可是小王婚后，就和妻子一起进城打工，一去三年还没把钱还来。无奈孙礁只得上门催还，最后搞得不欢而散。从此，孙礁和小王便不再往来，友谊也就此结束。

所以，与人往来一定要认真对待每一次信约，绝不可疏忽大意，因小失大。人与人之间如果不能做到彼此信任，那么则不可能成为互助互利的朋友。一个人如果一而再、再而三地说话不算话，到最后就会落得“狼来了”的下场一在真正需要帮助的时候，根本没有人相信你，更别说伸出援手来帮助你了！

有记者采访美商摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴，在问他“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”

所以，如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次都要打七八折，那么，他的人脉网络只会缩水而不会扩大。

东汉末年，张召力和范式一起在京城读书，由于志趣相投，他们结

下了深厚的友谊。分手之时，伤感的张召力说：''今日一别，不知何时才能再见范兄一面？"说着竟落下泪来，范式见此情景，就说：“张兄，莫要悲伤，两年之后，金秋时节，我一定去拜望令堂，并与你相会。”

很快两年就过去了，又是秋天，满地的落叶让张召力想到了临别时范式同他说过的话。

他便对母亲说：“秋天到了，范式马上就要来看我们了。我们准备准备吧!"母亲说："他距离我们这有1000多里路呢，再说他也许只是随口说说，怎能当真，说来就来呢?"

张召力认真地说：“范式为人诚恳、极守信用，一定会来的。'‘母亲尽管心里不信，但是嘴上仍然说：“好好，他会来，我去做点东西准备准备。”

约定的日子到了，范式果然赶来了。旧友重逢，自然高兴无比。张召力的母亲在一旁激动地掉泪，感叹地说："张召力有这么一个讲信用的朋友，这是他的福分啊！"

信用是赢得别人信任的基础，在与人交往中，只有说到做到，才能不断提高自己的信义度。而如果你言而无信，就只能失去朋友的信任，破坏原本和谐的友谊。

信守承诺是一种美德，也是与人交往的基本准则。它会吸引周围的人跟随你，并对你信任有加。所以，我们要想不断充实自己的人脉网，就要说到做到，一个不守信用的人，永远交不到真正朋友的，谁愿意和一个说话不算话、出尔反尔的人一起相处呢？

6。在朋友需要帮助的时候，不要悄悄走开

我们常说朋友多了路好走，但怎样才能使朋友多起来呢？如果你自私自利，在朋友需要帮助的时候就悄悄的走开，那么在你有困难的时候，你必然也不会得到朋友的帮助。同时你人缘尽失，恐怕再不会有人愿意和你做朋友了。

而相反的，如果朋友有难，你及时的伸出援手，即使只是尽了自己的微薄之力，朋友也会对你感激不尽，当他度过难关之后，必定第一时间回报你。

有一个人做生意赔了本，他向几位朋友借钱，都遭回绝。后来他向一位平时交往不多的老乡伸出求援之手，在他说明情况之后，对方毫不犹豫地借钱给他，使他渡过难关，他从内心里感激。后来，他发达了，依然不忘这一次借钱的交情，常常给对方以特别的关照。

现在热播的喜剧片《杨光的快乐生活》，让很多人都忍俊不禁，其中的一个人物“条子”就是典型的市井小人，他在朋友需要帮助的时候，就悄悄地溜掉，而一旦朋友有什么好事可以分享，他立马就在后面大献殷勤。虽然艺术高于生活，但也源于生活，现实生活中，这样的自私的“小人”也很常见。