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第二章相信自己成功触手可及（第2页）

所幸的是，齐格相信了梅里尔先生的话，开始像一个优胜者一样思考、行动，把自己看成优胜者，于是他真的成为了一个优胜者。

“梅里尔先生并未教我太多的推销技艺，但那年年底，我在美国一家拥有70多名推销员的公司中，推销成绩名列第二位。’‘齐格说，”我从用克莱斯勒车变成用豪华小汽车，而且有望获得提升。第二年我成为全州报酬最高的经理之一，后来我成为全国最年轻的地区主管人

齐格遇到梅里尔先生后，并没有获得一系列全新的推销技艺，也没有使他的智商提高，只是梅里尔先生让他知道了自己有获得成功的能力，并给了他目标和发挥自己能力的信心。

心理学家研究发现：自信是人们心中的明灯。正是如此，成大事者总是能走好明灯照亮的路。因为有了自信，他们就会比别人更早、更容易找到成功的钥匙。自信成了他们成就大事的催化剂。

自信心对一个人一生所起的作用是无法估量的，无论在智力上还是体力上，或是做事的各种能力上，自信心都占据着基石性的支持地位。

因此，做人就要充满自信，自信才能成大事。

SUB隔狭定你的未来

3。用自信添加成功的资本

每个人身上都潜藏着巨大的能力，但并不是每个人都能发现并运用自己身上的潜能。许多人就是在默默无闻中葬送了自己的天赋，最终一事无成。

屠格涅夫说：“先相信你自己，然后别人才会相信你。”

人生就是一幅卷起来的画卷，这画卷永远没有尽头。有的人向社会展示了几张，就戛然而止；有的人却展示了许许多多，而且还在不断地展示。开启这画卷的手就是一种心态一一自信。自信心有多强，能力就有多强。

有这样一个人，他发誓要寻找到一块法力无边的魔石，因为拥有了这块魔石的人做什么事都会很容易成功。

于是，他跋山涉水，风餐露宿，一年又一年。他走过了很多村庄，走过了很多城市，问过了许许多多的人，但仍然没有找到那块法力无边的魔石。一天，他疲倦地在一口枯井旁睡着了，梦见自己找到了魔石，并把魔石藏在了心中。梦醒后，他便真的以为魔石钻进了心中，于是，他不再疲倦，不再自卑，他对一切都充满了信心，因为他相信魔石已经在他心中。从此以后，他每次遇到困难时总能想岀办法，总能克服困难，最后获得成功。

其实，每个人的心中都藏着一块法力无边的魔石，它的名字就是：自信。

让我们记住居里夫人的一句话吧：“我们应该有自信心，必须相信自己是有能力的，而且要不惜代价把这种能力发挥出来。”

罗杰o罗尔斯是美国纽约州历史上第一位黑人州长。他出生在纽约一个声名狼藉的贫民窟，从小就生活在一种肮脏的、充满暴力的环境中。那么，是什么唤醒了他的能力而使之走出贫民窟，成为纽约州州长的呢？是信心！

一天，当罗杰o罗尔斯又像以前一样从窗台上跳下来，伸着小手走向讲台时，他的老师并没有指责他，而是轻声地对他说：“我一看你修长的小拇指，就知道将来你准是纽约州的州长。”

这位老师并不是一位高明的算命先生，他只是想通过这种方式来鼓励这些贫民窟里的孩子，给他们树立信心。然而，这句话却令罗尔斯大吃一惊，因为他长这么大，只有奶奶让他振奋过一次，说他可以成为五吨重小船的船长。这一次，老师竟说自己能成为纽约州的州长，难道真的会这样吗？这太令人振奋了。于是，罗尔斯记住了这句话，并对之充满了信心。

信心激发出了罗尔斯的能力，从此，他的衣服不再沾满泥土，说话时也不再夹杂污言秽语，他开始挺直腰杆走路。在以后的四十多年间，他没有一天不按州长的标准要求自己。51岁那年，他终于成为了纽约州州长。他在就职演说中讲了这样几句话：“信念值多少钱？信念是不值钱的，它有时甚至是一个善意的欺骗。然而，你一旦坚持下去，它就会迅速升值。”

这个故事告诉我们，信心虽然一文不值，虽然只是一种信念和心态，虽然只是一种精神状态，但是它却能把贬抑的自我提升起来，能把自身的潜能调动起来，去克服重重困难，最终走向成功。

有人说逆境中的人最容易自卑，这只是看到了事情的一面。其实逆境中的人也往往更容易获得信心，因为逆境能让人进一步

体会出生命的价值和意义。雨果曾说：“人在逆境里比在顺境里更能坚持不屈，遭厄运时比交好运时更容易保全身心。”

当一个人还是一个孩子的时候，如果父母一直在提醒他一你是天下最优秀的，你的失败是暂时的，再做一次肯定会成功的，在事实上也要求孩子做错了再做，直到成功，这无疑就培养了孩子的自信心。

作为一个人，我们没有理由不自信。想一想自己，我们是多么幸运啊！在亿万竞争者中从母亲的身体里脱颖而出，为什么不是别人而是我们？在出生前，我们就已经打了一场胜仗，在这个世界上再也找不出任何一个和我们一模一样的人，我们都是独一无二的。

4。发现自己，心态就能掌控命运

让别人信任我们和自己相信自己同样重要。但要想让别人信任我们，我们首先要相信自己，时刻保持一种自信，相信自己一定能够成功。

山顶上，狼吃了一只羊。恰好被狐狸看见了，它扯开嗓子大喊起来。

它本来要喊的是：“羊被狼吃了！”但发生了口误，喊成了：“狼被羊吃了！”风儿把狐狸的话吹遍了山林。

羊群听到喊声，精神大振。它们说：“不知哪位同胞给我们羊出了气、争了光，看来狼并不可怕！我们还等什么？冲上去，找狼算总账！”

羊群潮水般地向狼发起了攻击！

同时，狼群也听到了狐狸的喊声，它们一起愣住了：“这是真的吗？如果是真的，那也太可怕了！如果不是真的，狐狸为什么说得如此肯定呢？”

就在它们六神无主的时候，大批红了眼的羊冲到狼群跟前。狼群惊慌失措，撒腿四处奔逃。

山林中奇特的游戏很快结束了，羊和狼后来也都知道了真相。它们分别谈了自己的感想。

羊说：“胜利的消息无疑会激励斗志，即使这个消息并不确切。否则，我们怎么会向狼发动攻击并取得胜利呢？”