52看书网

第三章异想天开做第一个吃螃蟹的人（第6页）

但是他却含笑不语，等人们议论声过后，他开口了：“为什么非得去淘金？为什么不可以买一条船开展营运？”全场愕然。

他说：“那样的情况下，你就是宰得渡客只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿呀！因为前面有金矿啊！”

创新就像青蛙孵卵一样，孵化1000只，成熟的可能只有一两只。

社会每前进一步，历史每翻开一页，无不留下人类创新的脚印。创新是财富的源泉，无数的例子告诉我们：创新，也只有创新，才是成功的第一要素。

提到发明创造，有些人总是觉得神秘，很多人会马上想到：

“那是专家的事。”实际上，这种想法是十分错误的。因为某人有

屜1M岡决定你的未来

发明创造，我们才称之为专家；而不是因为某人是专家，他才会有发明创造。况且，创造也有大小、内容和形式各不相同。

在当今，创造活动已不再是科学家、发明家的专利了，已经深入到了普通人的生活中，很多人都可以进行创造性的活动，生活、工作的各个方面都可以迸发出创造的火花。人们在事业上的新的追求、新的理想、新的目标会不断产生，在为新的事业创造奋斗中，实现了这些新的追求、理想、目标，就会产生新的幸福。

C-Ao克兰是专售巧克力的商人，他每到夏季便苦闷异常。因为他所卖的巧克力会变软，甚至会融化，销售量也会随之急剧下降。他苦思冥想，制造了一种专供夏季消暑用的硬糖，造型上一改块状、片状型，而是压成了小小的薄环。1912年，他正式批量生产这种命名为“救生圈”具有薄荷味的硬糖，颇受欢迎，至今不衰。

另一个就是S-No戈德曼，他是目前超级市场人人必需的购物推车的发明者。1937年他在俄克拉荷马城超级市场，观察到顾客个个挎着、背着装满物品的筐和口袋，排着队等待着结账。他灵机一动，于是试制了一辆四轮小型推车，结果深受消费者和超级市场老板的欢迎，获得了重大发明专利。

还有一个年轻人，有一天在湖边散步，发现湖边有很多圆滑的鹅卵石非常好看、乖巧，于是一个新点子便在他的脑子里产生了。他把它叫做：PetRock（“宠石”）。其实就是一块圆滑的鹅卵石，放在一个小木盒里，底下垫了些稻草，并附了一个小册子：“如何爱护你的宠石……”其中谈的就是，这种东西是世界

上最乖最理想的玩伴，不像狗那样避遢，每天非牵出去散步不可；也不像猫一样执拗；不吵不闹，既不担心喂食，也不需要清理粪便……这种包装好的“宠石”，每件只卖5美元。就是在那年的圣诞节，“宠石”变成了在全美国最热门的礼品，人人抢着买，一时还有鹅卵石短缺之虞。那个年轻人在四个月之内就净赚了140多万美元，成了富翁。

此外，德国汉堡包刚问世时，问津者也是寥寥无几，只有一些上下学的学生顺道来光顾。然而，它是怎么成为闻名遐迩的“热狗”，并畅销全球的呢？原来是有一天，几个爱吃汉堡包的孩子，照例向父母要了零用钱来买汉堡包。德国人爱孩子，老板生意冷清，就在商店门前和孩子一块玩。玩着玩着，有个孩子突然比划着手中的汉堡包对老板说：“你的汉堡包怎么像条长长的狗哇，你看，通体焦黄，还有尾巴（指那露在外边的木柄），还有体温，哈，咱们就叫它热狗吧！”孩子们天真的比喻，使老板灵机一动，他想出了一个推销汉堡包的妙计。德国人爱动物，尤其是爱养狗。老板抓住国人的这个心理，发展了爱吃汉堡包的孩子们的思路，编了一首“热狗！热狗”的儿歌，教给那几个常来玩的小学生，让他们在上学、放学的路上唱，报酬是每天免费赠送两只汉堡包。果然，汉堡包这个“热狗”的名字，随着越来越多孩子唱这首儿歌，歌声逐渐传遍全德国，飘扬过海传遍了全世界。

当你在日常生活中听到别人说某事“不可能”时，也应该想到，或许这种思想是常规概念下的结论。如果你认为这件事值得一做，那么就不妨试试，完成几项别人所认为“不可能”的事，你就会发现自己已在不知不觉中步入了成功者的行列！

10。穷则变，变则通，通则久

《周易o系辞传》说：“穷则变，变则通，通则久。’‘”变“是《周易》核心观念之一，所谓”不可为典要，唯变所适“（《周易o系辞传》）。

一些人每当碰到考试考砸了，生意做赔了，工作做糟了，碰上”官司“了等不顺心的事就万分懊恼，感觉自己委屈得不能活了，这样的心态实在不是一种成熟的心态。

其实，人与人之间并没有多大的区别。为什么有些人每天都能快快乐乐，能拥有不错的工作，能有良好的人际关系，能挣到很多钱，关键就在于他们的心态好，懂得时刻变换自己的心态。

在美国的一个传统市场里，一位做买卖的中国妇女由于态度和蔼，商品物美价廉，生意好极了。于是，同做生意的其他人便有意无意地把垃圾扫到她的店前。面对突如其来的”逆境“，这位国人没有”以暴制暴“，而是将店前”从天而降“的垃圾扫到店的角落里。旁边卖菜的墨西哥妇女观察了好几天，忍不住问道：“大家把垃圾扫到你这来，你为什么不生气？”这位同胞答道：“在我们国家，过年的时候都会把垃圾往家里扫，垃圾越多就代表会赚更多的钱。现在，每天都有人送钱到我店里，我怎么舍得拒绝呢？你看我的生意不是越来越好吗？”

自此之后，她门前的那些垃圾再也不出现了。

在现实生活中，因为人的文化知识、道德水准高低不一样，在交往中表现的不尽相同，遭白眼、好心受到错怪、遭受怀才不

遇、无端被猜疑或遭打击等会时常发生。遇到这种情况，大家不必为一时的不愉快气得火冒三丈，倒不如像那位女同胞一样自己换一种心态，换一种新的想法，也许前面就是一片阳光和煦的蓝天。假如你一味抓住问题不放，到头来问题没解决好，自己反而把事情会搞得更僵或得不偿失O

中国文化博大精深，源远流长，在我国古老的著名文化经典中，《周易》可以说是包罗万象，是中华民族聪明智慧的结晶。《周易》所强调的一个基本原则就是“变”，天会变阴也会变晴。四季会变冷也会变热，世界万物都是在变化中不断地成长与发展。有了变化，生命才有了萌发与创生，才会产生生物；有了变化，才有生态系统中物种的多样性、丰富性，才有各物种间的互补性；有了变化，整个生态系统的持续发展才有了基础和可能。正如《周易o系辞传》中所讲：“动静不失时”，“与时偕行，”易穷则变，变则通，通则久

我们不妨把《周易》精神引入生活之中，不把人情世故中的误解放在心上。英国著名生物进化论学家达尔文说：“物竞天择，适者生存。”环境有时可能暂时不能改变，我们就改变自己去战胜环境；一时化解不了的痛苦，就换种心思去追求幸福。人生痛苦忧愁时常有，不妨将挫折逆境变为祝福。就像上面的那位中国妇女一样，用机智化解不利，用智慧战胜妒嫉，用巧妙摆脱逆境，从而避免了不必要的烦恼。

在某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，两人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场所，先给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。渐渐地，第二个报童的报纸卖得便越来越多，而第一个报童能卖出去的则越来越少了，甚至不得不另谋生路。

为什么会如此？第二个报童的做法大有深意：

第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的，买了我的，就不会买他的。我先把报纸发出去，这些拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸，就等于我先占领了市场。我发的越多，他的市场就越小，这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

第二，报纸这东西不像别的消费品，有复杂的决策过程，随机性购买大，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块儿给，文化人嘛，不会为难小孩子。

第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。

商势之变，不可捉摸，常出人意料，循规蹈矩只有死路一条。有些人认为办事就要讲原则、讲规范，但若是过于追求规矩，便成了死板，甚至会走上绝境。灵活地运作自己的经商计划，对商势准确地把握和变换手法，顺应形势的变化而采取行动，才能把握机遇，才能无往而不胜，才不会走到绝路上去。

所以，成大事者，最不可缺失的就是变通之心。