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第7节 招牌字号要响亮（第1页）

第7节招牌字号要响亮

笔者问曰：怎样才算是一个好的招牌字号？

胡雪岩答曰：第一，要响亮，容易上口；第二，字眼要与众不同，省得跟别人搅不清楚。

对任何企业、店铺而言，招牌字号都是最重要的头等大事。从比较迷信的角度来说，好的招牌字号可以表达对于未来发展的良好愿望，带来好的运气；从务实的角度来说，响亮的招牌字号可以帮助企业、店铺迅速提高知名度，带来巨大的社会影响力和滚滚财源。有鉴于此，任何企业、店铺开业之前，都要在这个问题上动番脑筋。

就像人的名字一样，招牌字号是人们认识相应的企业或店铺的第一步。日常生活中大家都有这样的经验，很多时候，甚至无须见面，就可以通过名字对相应的当事人形成某些基本的判断。例如，这个人是男是女，一般都是可以通过名字判断出来的。人的名字如此，企业、铺户的招牌字号同样如此。通常来说，一个招牌字号可以反映出当事人的兴趣志向、教育背景、价值认同等诸多因素。招牌字号是大家认识某个企业、铺户的第一步，响亮的招牌字号能够在第一时间吸引大家的注意，帮助相应的企业、铺户树立形象。现代社会，一个好的招牌字号本身甚至就具有巨大的潜在价值，人们在这方面为了维护自身利益对簿公堂的案例可谓举不胜举。胡雪岩生活的时代还没有品牌意识，更没有商标法，但是包括胡雪岩在内的传统商人对于自己招牌字号的维护同样是不遗余力的。当初替自己的钱庄起名字的时候，胡雪岩就曾经费了不少力气。

胡雪岩这个人虽然精明无比，具有过人的商业天赋，但就文化水品来说，其实算不上高。由于自小家境贫寒，胡雪岩并没读过多少书。到钱庄当学徒以后，虽然出于职业的原因，每天都得动动笔墨，但也就是认识一些常用的字而已。这样的文化水平记个账、写个文书之类已经足够了，可是要想给自己的买卖起字号，那还差得远呢。稍稍了解一些中国传统文化的人都知道，中国传统商铺的牌匾字号通常以三个字的居多，最多不会超过四个字，但其中却都大含深意，不是随便什么人都能驾驭得了的。幸好，胡雪岩这时候有个身为读书人的好朋友王有龄。王有龄这个人文墨虽然是通的，可是给买卖起字号也是大姑娘上轿头一回，根本没什么经验。跟王有龄的情况正好相反，胡雪岩虽然没什么文化，但在商业方面毕竟具有过人的天赋，而且也已经积累了一定的感性认识。对于自己的买卖应该起个什么样的字号，他其实心知肚明，可就是茶壶煮饺子——肚子里有货，倒不出来。两个朋友一个有理论没经验，一个有经验没理论，于是就只好精诚合作。对于自己的招牌字号，胡雪岩向王有龄提出了明确的要求：第一，要响亮，容易上口；第二，字眼要与众不同，省得跟别人搅不清楚。此外，字号的内容还得跟钱庄有关，要吉利。”

不要小看“没文化”的胡雪岩提出来的这前两条原则。事实上，这两条原则是古今中外企业、店铺起名字所共同遵守的基本准则。所谓“要响亮，容易上口”，目的是为了招牌挂出去以后很容易就可以让人记住。如果招牌字号起得太拗口，或者使用太古怪的生僻字，那么它的宣传、广告作用也就消失了。这就好像用别人听不懂的话骂人，实际就等于没骂一样。为了达到广而告之、过目不忘的效果，胡雪岩要求自己的招牌字号必须简洁明了、通俗易懂，读起来要响亮畅达、朗朗上口。至于招牌字号的字眼“要与众不同，省得跟别人搅不清楚”的要求，目的更加不言而喻。就像人的名字一样，招牌字号的最根本目的之一就是为了进行区分。如果在这方面和别人纠缠查不清，很可能会给自己招来各种各样的问题。现而今的很多“山寨”产品，往往在名字上向一些知名品牌靠拢，搞些文字游戏，其实就是对这条规则的反向使用。至于招牌要吉利，和钱庄有关，那就更不用多说了。

按照胡雪岩提出的原则，王有龄最终从“世平道治，民物阜康”这句话中选中了“阜康”两个字。胡雪岩觉得非常满意，一个商业帝国的传奇就此开始。