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第九章播种人情谙熟求人办事的潜规则（第1页）

第九章播种人情，谙熟求人办事的潜规则

古人常说：“受人滴水之恩，当以涌泉相报。”这里的滴水之恩也就是欠人的一份情。所以，善于办事的女人都不会忘记利用感情来打造自己的人脉关系网，因为这是最有效的一种手段。

1。多在小事上体贴他人

大多数女人在小事上不太在意，甚至不屑一顾。但是，就像常言说的，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。对别人的关心，也是一样的道理。在这方面，聪明女人就做得非常到位，不仅在小事上体贴别人，还能让对方感受到自己真挚的情谊，在对方心中产生很不一般的意义。

事实上，于患难处见真情的机会并不是常遇到的，人们之间的感情更多是在日常琐事上。对于观察人是否真心，友谊是否长久，“日久见人心”是非常有效的。所以，是否能在小事上关怀别人，可以看出你对人的态度是友善还是冷漠，也更能获得别人的认同和感激。

居里夫人是深受世界人民敬仰和爱戴的波兰裔法国籍女物理学家、放射化学家。她在1903年和丈夫皮埃尔o居里及亨利o贝克勒尔共同获得了诺贝尔物理学奖，1911年又因放射化学方面的成就获得诺贝尔化学奖。同时，她还是居里学院的创始人。居里夫人去世后，与丈夫皮埃尔o居里一起移葬入先贤祠。

她之所以如此被她的人民所热爱，却不仅仅因为她在科学领域的成就；更多的还是因为，她能够真诚地对待每一个人，即使在些琐事上也不例外。

居里夫人的一名助手住在离她的房子不远的一栋小房子里。他的妻子由于很少外出，没什么机会到野外去看野禽。她曾经很好奇地问居里夫人天鹅是什么样的。当时，居里夫人就很耐心地向她描述了天鹅的模样和习性。第二天早晨，居里夫人打电话给助手的妻子，告诉她在他们房子外面的湖里就有一只天鹅。助手的妻子推开窗户的同时，看见了对面房屋窗户里居里夫人微笑的面庞。虽然这只是一件小事，但助手夫妇却对居里夫人感激不尽。像这样从来不吝啬在小事上关怀别人的人，一定会得到大家的爱戴，不管他是科学家还是小人物。

著名心理学家亚佛o亚德勒说过：“对别人不感兴趣的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出自于这种人；在我们的生活中，不是每个人都有碰到大事的机会，更多的人只是在平凡的小事中度过了一生。所以，如果你保持了对别人的兴趣，处处从小事上体现对他人的关怀，就会赢得别人的信任。你在一些不经意的小事上展示你的诚意，别人会在惊喜之余，获得一份感动。

事实上，生活中很多很多的问题，就是因为一方不把另一方放在心上，或者双方彼此冷漠，造成了种种仇视和敌意，并给我们的人际关系带来了很多障碍。如果你对别人多一份关注和关怀，相信人们之间的关系就会变得非常融洽。

一个富太太整天抱怨人们不喜欢她，并说她太自私太小气。于是她找到了心理医生抱怨：“我的遗瞩上已经写好，要把我所有的财产捐给一家慈善机构。可是人们为什么还对我不满意呢？”

心理医生并没有向富太太正面解释，而是给她讲了一个故事：猪和牛都是家畜，但是人们对牛明显比对猪要好。猪就想不通，就去牛那里抱怨：“人们说你友善固然很对，因为你给了人牛奶。可是他们从我身上带走的东西更多啊。他们得到的香肠、火腿、肉不都是我的吗？可是，人从来都没有喜欢过我，相反，他们总是对我非常讨厌。这到底是怎么一回事呢？”牛想了一会儿说：“可能是因为我在活的时候就给人许多好处了吧。”

心理医生的这个寓言告诉我们，要想赢得别人的尊重和喜爱，就要在平时的琐事中多给别人帮助，不要期待等到大事发生才去显现自己的关怀。待人用人，不仅当别人有困难的时候，要伸手援助；在平常的时候，更要对别人多加关心，尤其在小事上要关怀别人，平时心里要始终装着他人的冷暖。

聪明女人认为，在小处关怀别人更容易得到别人的认同。也更容冬拉近波此之间的距离。所以她们总是乐此不疲，并且在不知不觉中，为自己积累了很多人情。

2。人情一定要做足

男人常说“为朋友可以两肋插刀”，但对于重视人情胜于江湖义气的女人来说，要想让朋友之谊成为帮助自己成事的力量，就要在维系人情上多下工夫了。聪明女人知道，如果没有了这个人情因素，朋友之间的关系就会淡漠，最后甚至消失。因此，在与别人相处的时候，聪明女人会非常注意人情的问题。而且，聪明女人对培养人情的观点是：人情一定要做足，半截人情，只能是费力而不讨好。也就是说，人情不仅要做，而且要做得充分，让别人觉得你尽力了。这样，才能使你的人际关系更加牢固和谐，朋友也会更愿意在你需要的时候，伸出友谊的手，拉你一把。

郑婉婷求朋友温盈盈帮忙办点事，温盈盈一口答应：“你就放心吧，交给我了。”几天之后，温盈盈倒是给郑婉婷帮忙了，但只帮了一半，自己就撤了。郑婉婷心里别扭，但又说不出什么来，只有在心里埋怨温盈盈：“要帮忙就帮到底，现在弄到半截不做了，这不让我骑虎难下吗？”

像温盈盈这样，人情做一半，绝对是出力不讨好。帮忙要帮到底，帮到一半，还不如不帮。因为你让当事人非常尴尬：“早知道你做不到，这事情我就不做了，但现在你已经开始做了，但又只做了一半，让人进退两难。”如果你做了这样的事情，非但不会在朋友那里落人情，反倒遭朋友抱怨；非但如此，还会影响被信任度。说话不算数的朋友谁都不愿沾。

同时，在送别人人情的时候，一定要表现得大方而豪爽。否则，即使你送了人情，但是你的表现却是心不甘、情不愿的，也同样让朋友耿耿于怀。既然答应了人家就要做，就不能做得勉勉强强。

晓敏刚买了一本书，自己还没来得及看，正好同事小张来串门，拿起书翻看了几眼，就想借走。晓敏很犹豫，说：“你要借啊，这是我刚买的，还没看呢！”小张神色黯然，有点不高兴。晓敏觉得过意不去，就又说：“要不你先看吧，我借给你了。”虽然最后晓敏把书借给了小张，但小张心里已经有点不舒服了，又怎么会感谢晓敏借书的人情呢！无疑，这也是自己吃了亏又不讨好的“半截人情”。

聪明女人面对这样的事情，就不会像晓敏一样，说出前半句话。因为既然最后的结果是借给人家了，你不说也是借，说了还是借，与其说些废话还不如痛痛快快借给他。这样倒还落了个很足的人情。所以，人情要做足，好人要做到底。

还有一点，就是送人情的时候要举重若轻，而不能拈轻怕重。所谓举重若轻，就是即使你帮了别人很大的忙，也不要表现得像邀功的小丑一样；相反，要保持冷静，表现得和往常一样。朋友之间常有这样的应答：“哎呀，可太谢谢你了。”“咱哥们，谁跟谁啊，没事了这其实就是举重若轻。朋友找你办的事，若别人能办得成，朋友也不会找你了。你能办成肯定有功劳，用不着你自己再去炫耀。这样反倒会让朋友更加器重和感激你。

聪明女人在和朋友交往的时候，就会设身处地地为朋友着想，在朋友最困难、最需要帮助的时候，给予他们帮助，让他对自己心存感激。如果你能在朋友出现困难的时候，主动送”人情“上门，把人情送给正需要的朋友，那效果就更好了。从此以后，你的朋友肯定会对你感恩戴德，而你们的关系也就会更进一步。

人情的举重若轻不仅表现在给别人人情，而且还表现在还人情的时候。在还人情的时候，要还足，不仅如此，还要多还。让你的人情大于他送给你的人情，这样你才会得到他以后的人情。朋友之间的账，永远也算不清。从某种意义上讲，在中国，这种算不清的账，无疑成了与朋友之间联系的一种纽带。这也是为什么人情在中国如此被人看重的原因之一。

最后一点，当我们在送人情的时候，一定要看清对象，不要盲目地送人情。有时候，好心不一定都有好报的。你要是以为好心都有好报，送完了人情必能换来交情，就未免太书生气了。所以，人情要做，但事前要权衡利弊，有害自己的尽可能不要做，有弊的少做。

3。

做一个放人情贷的女人

一件事都明里暗里交织在错综复杂的关系网中。女人不会搞关系。不善于依靠人情，是不可能把一件事顺顺当当办成的。那些善于依靠人缘的聪明女人，总是善于投资小小的人情，收获大大的实惠，让自己办起事来如鱼得水，非常顺利。

所以，女人们一定要善于利用自己周围的关系，把这些关系发挥到最大的限度，为自己办事成功助一臂之力。

刚刚步入三十岁的海茹芸，通过转租二手房而成为了远近闻名的”金牌地产经纪气可谁又能想到，她能有今天的成绩，居然都要归功于零食和招呼！

海茹芸事业的起步，就是在自己居住的小区里。那时，她就利用警卫的关系，做出租房屋的中介，从中赚了很多的钱。

几乎每一个到这个小区租房子的人，最后都会找海茹芸租房。为什么呢？原因就在于海茹芸和大门口的警卫关系搞得特别好。大门口的警卫等于是小区的一扇窗口。每次有人要租房子，第一个就是问他们：“这里有没有人要出租房子？价钱多少？”

只要有人向这些警卫问询一些消息，警卫每一次的回答都是：“你去问问那个住在一楼的海茹芸，她有很多信息，你就不需要再去找其他中介了！”想知道为什么警卫会对海茹芸这么好吗？因为在这之前，海茹芸每一次从大门经过的时候，总是向他们打招呼，把这些警卫当成自己的朋友。不但逢年过节送红包，平常有好吃的，也记得拿出来与他们分享。这些警卫们自然对海茹芸心存感激，自然愿意帮海茹芸的忙了。