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第6课敢于冒险幸运喜欢照顾勇敢的人（第2页）

在有了自信心之后，要创立名牌产品，还必须有成功的广告宣传。金利来公司做了成功的产品促销宣传，一时间，“金利来，男人的世界”广告词家喻户晓，订单雪片般飘来。金利来声誉鹊起，家庭作坊变成了领带工业。但是，金利来是吹出来的，又不是吹出来的，曾宪梓深为赞同此种说法。他说：“产品的广告要是不真实，就会立刻失去顾客。优良的品质，是名牌产品的根本保证。一种商品如果质量不过关或不稳定，不管你花多大的广告费也不会畅销的。顾客是最好的把关员，也就是国内讲的：顾客就是上帝。你的产品质量好，它可以捧你；你的质量差，它同样可以毁你。金利来的质量保证，是20多年来长盛不衰的一个关键。曾经有个国际集团公司提出要重金收购金利来这个牌子，他们的根据就是金利来没有哪一年下跌过，哪怕是在经济衰退时期。”

1973年，由于股灾原因，香港消费力大跌，百货公司因市场不佳而减少进货量。金利来以另一种方式乘虚而入，以分销方式向各大公司租借柜台，自己派专人在柜台推销自己的产品。这个方式很成功。更有趣的是，由于市场不景气，一些产品纷纷采取降价的办法扩大销路，金利来却反其道而行之，一方面是不降价，坚定自己同时也坚定顾客对金利来的信心，那就是“金利来的产品是货真价实的”；另一方面，金利来非但不像其他牌子减少入货，而是以更多、更齐全、更新的花色品种大量投放市场，让顾客有更多的挑选机会。

只要敢想敢做，一切皆有可能，这就是金利来创业史对中国式经商的完美诠释。曾宪梓就是凭借这种敢想敢干的精神和魄力，再加上正确的经商策略，才使金利来冲过重重困难，成就了一个又一个胜利的辉煌。

3备颐跋眨才可能成功

在我们的人生路上，总会经历无数的选择，在每一个决定人生去向的转折点，都有着很大的风险。虽然眼前可能有几条路，可选择哪一条都是一种冒险，一种尝试。如果选择原地不动，就等于放弃，等于失败。只有走出去，才会有收获，才会有进步，

现在的很多年轻人都有贪图安逸，墨守成规的习惯，殊不知这是成功路上最大的绊脚石。养成了这种习惯，意味着你主观上对成功的放弃，要么你半途而废，一事无成；要么你小有成就而自沾自喜，终究成就不了大业，只能选择一条平庸之路走到人生的尽头，永远也不能成为“人上人”。与此相反，一个有冒险勇气的年轻人，一个具有克服恐惧的力量的年轻人才能成就一切。

摩根20岁时，在德国的格延根大学完成了学业，不久便到纽约华尔街的邓肯商行去当学徒。一次，他去古巴的哈瓦那为老板采购了鱼、虾、砂糖等货物，当轮船停泊在新奥尔良港口时，一个咖啡船的船长拉摩根去酒馆谈生意，原来船长从巴西运来一船咖啡，但买主临时出了变故，只好自己推销。只要有人愿意出现金，他将半价出售。摩根考虑了一会儿，决定买下咖啡。他的朋友都劝他要小心谨慎，因为船里的货品与样品不一定一致，另外，曾经发生过很多次船员欺骗买主的事。摩根却决定冒险赌上一把，买下了大量咖啡。幸运的是，在他买下咖啡不久，巴西咖啡受寒减产，价格大幅度上涨，摩根因此大赚一笔。后来，摩根的冒险投机活动简直是无孔不入，从小商品到食品，从黄金到军火，只要有利可图，便迎头而上。摩根一生冒了无数次风险，这也为他带来了丰厚的回报。

发明家往往要做千万次的实验，才获得一次成功，而正是这千万分之一的机会，值得人们为它呕心沥血。对发明家来说那些失败只不过是黎明来临之前的黑暗，终究会消失在曙光中。世界上任何领域的一流高手，都是靠着勇敢地面对新事物，冒险犯难，最终出人头地。生活中，似乎隐藏着这样的一条不成文的规矩：处处小心谨慎，则难以有成，没有冒险的精神，梦想永远只能是梦想。舍弃一时的安逸，才能享受灿烂的人生。

1998年，在温布尔登举行的网球锦标赛女子组半决赛中，16岁的南斯拉夫女选手塞莱丝与美国女选手津娜·加里森对垒。随着比赛的进行，人们越来越清楚地发现，塞莱丝的最大对手并非加里森，而是她自己。赛后，塞莱丝垂头丧气地说道：“这场比赛中双方的实力太接近了，因此，我总是稳扎稳打，只敢打安全球，而不敢轻易向对方进攻，甚至在津娜·加里森第二次发球时，我还是不敢扣球取胜。”而津娜·加里森却恰恰相反，她并不只打安全球。“我暗下决心，鼓励自己要敢于险中求胜。”津娜·加里森赛后谈道，“即使失了球，我至少也知道自己是尽了力的。”结果，加里森在比赛中先是领先，继而胜了第一局，后来又胜了一盘，最终赢得了全场比赛。

年轻人应该敢于冒险，只有发挥勇于冒险的精神，你才能比你想像的做得更多更好。在勇冒风险的过程中，你就能使自己的平淡生活变成激动人心的探险经历，这种经历会不断地向你提出挑战，不断地奖赏你，也会不断地使你恢复活力。

4备矣诿跋盏不要盲目冒险

成功的事实告诉我们：“风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益。”俗话说：没有永远不变的商情，没有一劳永逸的商机。在风云变幻的商场上，每个年轻人都有可能遇到发展的机会，但并不是每个年轻人都能抓住机会。

冒险首先要求的是勇敢精神，但不是盲目冒险。年轻人首要的是要有一种雄心，在雄心的召唤下勇敢地去做、冒险地去做，成功往往会降临。

有一次，但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。

那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢货!

约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货仓来贮货。

他妻子劝说他，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用做子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。

对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又安慰她道：“三个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

甘布士的话似乎兑现不了。

过了十多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。

太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士，对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。

终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。

这时，但维尔地区因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。

在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。

他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”

果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。

后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，业务也十分红火。

如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。

冒险是成功的开始，雄心是成功的动力。对一个做大生意的年轻人来讲，生活是一种光荣的冒险事业。因为只要你肯冒险，你的问题就已经解决了一半。只要你大胆地迈出了一步，胜利就会提早来临。

勇于冒险，这不仅需要勇气，更需要智慧和见识。中国第一家私营典当行诞生在罗忠福手中，这充分体现了他把握契机、敢于冒险的进取精神。

房地产业在中国是高利润高风险的行业，其高利润来自市场需求，而高风险既来自宏观经济环境，也来自政策因素。在这场冒险的商战中，罗忠福认为，投资的方向在很大程度上决定了获利程度。例如，新兴市场的利润率一般比已处于饱和状态的传统市场的利润率要高。罗忠福的秘诀就是选择有高附加值的项目投资，以保证资本的快速积累。由于罗忠福是珠海房地产业的第一批投资人，超前的介入为他带来巨大的财富。两三年工夫，他的地产便升值了几十倍，赚进几个亿。

天有不测风云，人有旦夕祸福。就在罗忠福投身房地产时，1988年和1989年，由于国家政策调控和其他一些因素影响，中国的房地产业一下跌入低谷。在孤立无援的情况下，罗忠福却投入全部的178万元买下了拱北海关附近的地皮。到了1989年，有人愿出400万来收购他的楼盘，妹妹再次为他办好了移民美国的手续，但他仍然坚持留了下来。到了1991年，又有人出资3亿港元收购他的楼盘，罗忠福还是没有卖。确实，在经济不景气的困境之中，罗忠福能够坚持到最后，靠的是中国商人独有的胆识。

罗忠福更为大胆的举动是1989年以后，许多外资纷纷撤走，地价降到了最低限度，罗忠福却出资买下了白藤湖西区的地皮。1991年又投资8000万买下了附近50多万平方米的土地。一般商人总是在经济复苏和高涨时投资，在政治前途不明朗或经济低潮期停止或转移投资，特别是在资金数量大、运转周期长、风险高的房地产业就更是如此，而罗忠福却迎风而上。这只能说是一种中国式经商的胆略和魄力在其中起作用。

其实，早在罗忠福开始出击房地产业时，他就做好了周密的准备。他掌握并深入研究了珠海市的远期规划发展蓝图，并将拱北海关旁的一小块地皮作为自己的投资重点。虽然当时的那块地皮是一片荒凉的沼泽，但是他知道，未来的拱北海关就将在此地落户，到那时，此地必会寸土寸金。因此，即使在他经济状况处于极端困境的情况下，罗忠福仍然倾囊而出，保留下了这块地皮。

所谓进取，就是不断向前看，向前冲击，不断发现新的目标，敢于尝试前所未有的模式，创建新的成功方式。

5备蚁敫易龈容易成功

在瞬息万变的商业市场上，有利的商机随时都可能变为不利的，不利的商机也有可能在短时间内变为有利的机遇。关键在于，做事要有“敢想一尺，敢做一丈”的精神，敢想而不是妄想，敢做而不是无为，这个世界，年轻人只有敢想敢做，才能成就一番大事业。