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第五章打造四通八达的圈子要有手腕（第2页）

1逼降仍则

在人际交往过程中，总要有一定的投入或付出，这两方面的需求必须平等，这是建立良好人际关系的前提。人都有受人尊敬和友爱的需求，都希望得到别人真诚、平等的对待，所以，平等的原则在交往中非常重要。

2毕嗳菰则

相容是指在人际交往中，人与人之间的关系要融洽，与人相处要做到心胸豁达、心理相容，适时调整交往频率，找到共同点。

3被ダ原则

良好人际关系的建立，离不开互助互利。这表现为人际关系的互相依存，可通过对能量、物质、精神、感情的交换而使各自的需求得到满足。

4毙庞迷则

一个人必须讲信用，恪守诺言，从而赢得他人的支持与信任。一个守信的人，能够赢得别人的信赖，才能够灵活自如地缔造自己的社交圈。4毕刑甘抢┐笕ψ拥暮梅椒

扩大圈子的关键取决于相互之间的交流，许多事就是在不经意的闲谈中找到双方的共同点，在思想上和心理上产生一种共鸣，达成一种共识，从而获得别人的认同，使你和他人之间建立起良好的关系。

（1）闲谈能拉近距离

人与人之间交往，是从交谈开始的，闲谈是交朋友、拉近距离、在思想上沟通的有效手段。很多时候，通过闲谈可以让两个毫不相干的陌生人交上朋友。

有一次，一个人独自去看电影，然而看到一半时却停电了。他感到十分难受，因为旁边没有一个熟人可以交谈，没想到身边的人开口与他搭腔：“没电真讨厌，咱们聊聊好吗?”这正合他的心意，本来他正想不出如何来打发这无聊的时光，准备起身离开电影院。于是两人海阔天空地闲谈起来，最后电影散场时两人竟成了好朋友，而且后来还保持联系。后来他感慨地说：“原来，友情就在一句话里面。”

（2）闲谈是化解敌意，交上朋友的最好方法

富兰克林·罗斯福从非洲回到美国，准备参加1912年的竞选。因为他是已故美国总统西奥多·罗斯福的堂弟，又是一位有名的律师，自然知名度很高。

在一次宴会上，大家都认识他，但罗斯福却不认识在场的来宾。这时，他看出虽然这些人都认识他，然而表情却显得很冷漠，似乎看不出对他有好感的样子。

罗斯福想出一个接近自己不认识的人并能同他们搭话的主意。于是他对坐在自己旁边的陆思瓦特博士悄声说道：“陆思瓦特博士，请你把坐在我对面的那些客人的大致情况告诉我，好吗?”陆思瓦特博士便把每个人的大致情况告诉了罗斯福。

了解大致情况后，罗斯福在闲谈中随口向那些不认识的客人提出了一些简单的问题，从中了解到他们的性格、特点、爱好，知道他们曾从事过什么事业?最得意的是什么?掌握这些后，罗斯福就有了同他们闲谈的资料，并引起他们的兴趣，在不知不觉中，罗斯福便成了他们的新朋友。

（3）闲谈可以引发共鸣，能广交天下朋友

在闲谈中要注意的是，不要只谈自己得意的事情。在与人闲谈中，即使是再好的朋友，也不要只谈自己的得意事。因为你的得意会衬托出别人的倒霉，甚至认为你讲述自己的得意便是嘲笑他的无能。这样对方肯定不会喜欢你，也不会认同你了。

如果你在闲谈中只顾谈自己的得意之事，还会让别人产生自己被比下去的感觉。

很多人在闲谈中，往往忘记了这条根本原则，只知一味谈论自己或与自己有关的事情，而对于对方的感受根本不去理会，这样的结果是，各人只谈自己关心的事，谈话时貌合神离，导致交际失败关系圈缩小。

身在要位的刘海，由于他的春风得意，因此每次与朋友们闲谈中都使劲吹嘘他身在要位，比如：每天有多少人找他帮忙，昨天又有人硬是给他送了礼等等，但朋友们听了以后不仅没有分享他的成就，而且还极不高兴。

后来还是他的妻子一语点破，他才意识到自己的症结在哪里。从此很少谈自己，而是多听朋友们说话。因为朋友们也有很多事情要吹嘘，把他们的成就说出来，远比听别人吹嘘更令他们兴奋。

以后，每当他有时间与同事闲聊的时候，他总是请对方滔滔不绝地把他们的欢乐炫耀出来，与其共同分享，而只是在对方问他的时候，才谦虚地说一下自己的成绩。

说到此，我们有必要提醒你，与人相处，切记不要在失意者面前谈论你的得意。

如果你只顾谈自己最得意的事，对方就会疏远你，避免和你碰面，以免再见到你，于是你不知不觉中就失去了一个朋友，少了个朋友，自然就少了个关系。和朋友闲谈的话题是很多的，可以多谈对方关心和得意之事，这样可以赢得对方的好感和认同。

圈子广阔善于交友的人都是善于交谈的人，即便是完全陌生的人，他也能打破沉默，在闲谈中找到双方的共同点。寻找共同点，抓住了共同点就抓住了谈话的话题。

（4）用闲谈打开办事之门

闲谈好比一把钥匙，可以轻易地打开办事之门。

人们的兴趣爱好往往牵连着头脑中的兴奋点。我们如果在闲谈中根据不同人的兴趣爱好，从不同的话题入手，常常可以比较容易地开启对方的心扉，步入对方的心灵深处，有效地激发对方的情感的共鸣，顺利办成所求之事。

有一次，一位供销员到某厂联系业务。一进厂长办公室，只见墙上挂了几幅装裱精致的书法长幅，仔细一看，是篆书，便同厂长闲谈起来：“厂长，看来您对书法一定很有研究。唔，这幅篆书写得好!真称得上‘送脚，如游鱼得水；舞笔，如景山兴云’。妙!看这里悬针垂露之法的用笔，就具有多样的变化美。好，好极了!”

厂长一听，此人谈吐不俗，还懂汉代曹全的悬针垂露之法，一定是书法同好，连忙热情地招呼说：“请坐，请坐下细谈。”这样，厂长无意中已把这位“书法同好”视为“知音”了，当后来供销员与他谈业务时，自然就“好说”多了。

通过闲谈，双方都发现了有价值的东西，迅速融洽了双方的关系，这样，一个陌生领域就不再陌生了。

一次，一个年轻人去求一位著名书法家办事，在沙发上落座后，年轻人随手从茶几上拿过一份刊有整版老年人书法作品的《晚霞报》，再看看墙上老人的几幅书法作品，在闲谈中年轻人说：“就是拿不准先学行书好，还是楷书好?”

“嗬，年轻人是应该学点书法，现在呀……”于是老先生滔滔不绝地说起了书法的现状、祖国书法的灿烂历史以及学习书法的正确途径、合理步骤等等。老先生与年轻人“一见如故”，年轻人不仅把事办成了，还从老人那里懂得了许多书法知识，他的成功正是闲谈的结果。