52看书网

第三章用脑子去创路子（第1页）

第三章用脑子去创路子

第三章用脑子去创路子

贫穷是一种疾病、一种恶习。一个人一生贫穷，不是由于懒惰，就是由于无知，或者既无知又懒惰。贫穷不单是金钱和物质的缺乏，最主要的还是精神——信心、智慧、热情、思维和知识的缺乏。所以，穷人的贫穷，不仅仅是因为他们没有钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑；富人的富有，也不仅仅是因为他们手里拥有大量的金钱，而是他们拥有赚钱的头脑。可见，贫穷的实质不是“口袋空空”，而是“大脑空空”。

1。改变思维，向有钱人靠近

有句话说得好：“脑袋指挥口袋，思路决定出路。”在当今的知识经济时代，如果你的口袋不鼓，那一定是你的脑袋出了问题。每个人要想改变，最关键的是要改变自己的思想观念。即使你一无所有，只剩下一颗能思考的脑袋，也能点石成金，创造无穷的财富。

对于开一家面馆这样一件事，穷人与富人的想法就截然不同。穷人认为投入2万元，一年就净赚2万元，已经很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。而富人的出发点是高投入高产出。富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万元，如果有1亿元资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万元利润啊！

有一位穷人向一位成功人士取经，问他是怎么转变思路由穷变富的。这位富人并没有正面说出自己的成功之路，而是设想了三个问题让他回答。

第一个问题：“如果有两个人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡?"

“当然是那个身上脏的人!”穷人回答说。

“错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。”

第二个问题：“他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂?”

“这还用说嘛，是那个干净的人!”

"又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。”

第三个问题：“他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？”

“这？是那个脏人。不，是那个干净的人!"穷人不知该如何回答。

“你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？”富人笑道，“这就是思路问题!”

观念决定命运，思维决定行动。什么时候能大胆地、大方地走出去，跟比你生活得好的富人打交道，学经验；什么时候能把“我很穷”三个字从大脑中剔除，那么，你就已经在慢慢走向致富之路了。

如果你想加入有钱人的行列，当务之急就是对自己进行一次彻彻底底的改造。虽然在当前你可能还并不是一位有钱人，但却要培养自己致富的欲望，学着像有钱人那样去思考，并借鉴他们生活中的一些细节，或许幸运之神就会很快来到你的身边。

要有强烈的致富欲望。

这是打造致富基因的第一步。许多调查都表明，绝大多数富翁在成功之前都有着强烈的企图心，而就是这种冲动帮助他们找出了致富之道。

要像有钱人那样思考。

其中最大的奥秘在于有钱人考虑的不是如何买股票进行投资，而是怎样卖“股票”膨服财富，这个“股票”就是他们自己经营的公司或产业，这才是许多富翁得以脱颖而出的全部秘密。纵观那些每天工作八小时，有“打工心态”的人，一辈子不会成为有钱人，只能沦落为“穷人”。要永远为自己工作，做自己的主人，要知道“天道酬勤"的道理。只有那些敢于拼搏、锐意进取、思路清晰、舍得付出的人才会有丰厚的回报。

普通人之所以羡慕富翁是因为在想象中他们可以享受更精致的生活甚至挥金如土，但如果真正进入富翁的世界，却发现成功的富翁，很少挥金如土。相反，他们往往有“视土如金”的倾向。

2。激扬头脑风暴，让智慧驾驭财富

有一个百万富翁和一个穷人在一起，那个穷人见富人的生活是那么的舒适和惬意，于是对富人说：“我愿意在您的家里给您干三年活儿，我不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。”富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。三年后，服务期满，穷人离开了富人的家。

10年过去了，昔日的那个穷人已经变得非常富有了，而相比之下，以前的那个富人就显得有些寒酸。于是富人向昔日的穷人请求：愿意出10万元钱买他“富有"的经验。那个昔日的穷人听了哈哈大笑：“过去我是用从你那里学到的经验赚取金钱，而今你又用金钱买我的经验!"

原来，那个穷人用了3年时间学到了经验。于是他获取了很多财富，变得比那个富人还富有，那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因是因为穷人的经验已经比他多了。为了自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买原来的那个穷人的经验。所以，要想富有，就必须向富人学习。只有先去学习，你才会得到他们富有的经验。

19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，纷纷奔赴加州。17岁的中国小伙大林也加入了这支庞大的淘金队伍。他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。

淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，金子自然越来越难淘。

不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺:，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而丧身此处。

大林经过一段时间的努力，和大多数人一样，没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，大林突发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。

于是大林毅然放弃挖金矿的想法，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给挖金矿的人。

当时有人嘲笑大林，说他胸无大志："千辛万苦地赶到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”

大林毫不在意，不为所动，继续卖他的水。结果，大多数淘金者都空手而归，而大林却在彳艮短的时间靠卖水赚到六万美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。

在追逐主要目标的过程中，会有派生出来的次要目标与机遇，在大家都蜂拥而上抢第一落点时，去抢“第二落点”也不失为明智之举。

林奥的母亲不幸辞世，给他和哥哥卡尔留下的是一家小得可怜的超市。微薄的资金，简陋的店铺，靠着出售一些罐头和汽水之类的食品，一年下来，收入微乎其微。他们不甘心这种穷困的状况，一直探索发财的机会，卡尔问弟弟：“为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢?"林奥回答说：“我觉得是经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱。”

可是经营的诀窍在哪里呢？于是他们决定到大街小巷去看看。一天他们来到一家“消费商店"，这家店铺顾客盈门、生意红火。这引起了兄弟二人的注意，他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，到年终可凭发票免费选购发票款额3%的商品。”

他们把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就是贪图那年终3%的免费商品。他们一下子兴奋起来。

他们回到自己的店铺，立即贴上了醒目的告示“本店即日起，全部商品让利3%，并保证我们的商品是全市最低价，如达不到全市最低价，可到本店找回差价，并有奖励”。

他们不仅借鉴了那个“让利3%”的做法，还提出了现款交易就可以让利3%，加上“全市最低价"的攻势，自然他们的店铺很快就门庭若市，生意火暴。他们的旭日升超市出现了购物狂潮，借这个机会，旭日升超市在市里发展了十几家店铺，占据了几条主要的街道。由此可见，如果不是他们当初学习别人的经商之道并加以利用和发挥，旭日升超市是不会发展得这么快的。