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第五章嚼得菜根成大器（第7页）

不管做什么事，只要放弃了，就没有成功的机会；不放弃，就会一直拥有成功的希望。

如果你有99%想要成功的欲望，却有1%想要放弃的念头，那也只能与成功无缘。

拿破仑?希尔说，放弃所控制的地方，是不可能取得任何有价值的成就的。轻言放弃是意志的地牢，使意志跑进里面躲藏起来，企图在里面隐居。放弃带来迷信，而迷信是一把短剑，伪善者用它来刺杀灵魂。

奥运会百米短跑竞赛，有的运动员在99米的时候放弃，从而与金牌失之交臂，这是他不了解成功有秘诀，不了解做事有学问。

不管你干什么事情，如果你选对了行业，如果你切实渴望成功，只要你不放弃，就会到达成功的彼岸，幸福女神就会垂青于你。

有的人为了自己的梦想，可以坚持一年、两年，甚至十年、二十年，有的人则能够坚持一辈子，至死不渝，在这样的人眼里，想要成功就不能放弃，放弃就一定不会成功。

你若不是逼迫自己走向失败、悲哀，就是正引导着自己攀向成功的最高峰，这完全取决于你如何去做、如何去想。如果你要求自己获得成功，并配以明智的行动，那么，你定会获得成功。

14。成功就在下一个路口等你

当你一次又一次地遭遇失败时，请对自己说，我还有机会。并且坚信，成功就在下一个路口等你。

有一所大学邀请一位资产过亿元的成功企业家演讲，在自由提问时，一位即将毕业的大学生问：“我参加过多次校内创业，可是没有一次成功，最近参加多次校园招聘也没有一次获得签约机会。请问我什么时候才能成功，怎样才能成功？"这位企业家没有正面回答，而是讲述了自己登山的经历。

这位企业家攀登的是海拔8844米高的珠穆朗玛峰。由于他的登山经验不足，加上高原反应很强烈，没有控制好呼吸，氧气消耗得很快。当他爬到8300米左右的高度时，突然感觉有些胸闷，原来氧气已经不多了。此时，摆在他面前的选择有两个，一种选择是一边往下撤，一边向半山腰的营地求救，生命应该没有危险，但登顶的机会就只能留到下一次了；另一种选择是，先登上顶峰再说。不肯轻易认输的他选择了后者。

当他爬到8400米的位置上时，发现路边扔了很多废氧气瓶，他逐个捡起来掂量。在8430米左右的一个路口，他捡到了一个盛有多半瓶氧气的氧气瓶。靠着这半瓶氧气，他登上了顶峰，并安全撤回了营地。

这位企业家的登山经历告诉我们：干事业，就像登山，受挫时，不要轻言失败，更不要轻易放弃。

成功者与失败者并没有多大的区别，只不过是失败者走了九十九步，

很多时候，只需再坚持一会儿就会峰回路转，成功的曙光就能到来。

有一位汽车推销员，刚开始卖车时，老板给了他一个月的试用期。29天过去了，他一部车也没有卖出去。最后一天，老板准备收回推销员的车钥匙，请他明天不要来公司。这位推销员坚持说："还没有到晚上12时，我还有机会。”

于是，这位推销员坐在车里继续等。午夜时分，传来了敲门声。对方是一位卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖。卖锅者是看见车里有灯，想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄，就忘掉了烦恼，请他坐到自己的车里来取暖，并递上热咖啡。两人开始聊天，这位推销员问：“如果我买了你的锅，接下来你会怎么做?”卖锅者说：“继续赶路，卖掉下一个。”推销员又问：“全部卖完以后呢?"卖锅者说：“回家再背几十口锅出来卖。"

推销员继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？"卖锅者说：“那就得考虑买部车，不过现在买不起"两人越聊

越起劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车，提货时间是5个月以后，订金是一口锅的钱。

因为有了这张订单，推销员被老板留下来了。他一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，卖锅者生意越做越大，3个月以后，提前提走了一部送货用的车。

推销员从说服卖锅者签下订单起，就坚定了信心，相信自己一定能找到更多的用户。同时，从第一份订单中，他也悟出了一个道理：推销是一门双赢的艺术，如果只想到为自己赚钱，是很难打动客户的心的。只有设身处地地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。秉持这种推销理念，15年间，这位推销员共卖出了一万多部汽车。这个人就是被誉为世界上最伟大的推销员乔?吉拉德。

人如果有恒心，再困难的事情也都可以做到；如果没有恒心，再简单的事也做不成。不要因为昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。要忘掉昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。要信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。

成功需要有坚持到底的心态，需要持之以恒，当你一次又一次地被拒绝时，请对自己说：我还有机会，成功就在下一个路口！

15。恒心搭起通天路

只要我们相信我们所做的事情是对的，那么不管遇到什么挫折，都不能轻言放弃。有时候不成功只是因为时机未到，放弃了，以前的努力就会付之东流。

要想完成天下的难事，唯有恒心才能帮你做到。

希拉斯?菲尔德先生在退休时突发奇想，想在大西洋的海底铺设一条连接欧洲和美国的电缆。这时候，他已经有了一大笔积蓄。随后，他就全身心地开始推动这项事业。前期基础性的工作包括建造一条1000英里长、从纽约到纽芬兰圣约翰的电报线路。纽芬兰400英里长的电报线路要从人迹罕至的森林中穿过，所以，要完成这项工作不仅包括建一条电报线路，还包括建同样长的一条公路。此外，还包括穿越布雷顿角全岛共440英里长的线路，再加上铺设跨越圣劳伦斯海峡的电缆，整个工程十分浩大。

菲尔德的方案在议会上遭到了强烈的反对，菲尔德用尽浑身解数，才在上议院仅以一票之差勉强通过，得到了英国政府的资助。随后，菲尔德的铺设工作就开始了。电缆一头搁在停泊于寒巴斯托波尔港的英国旗舰“阿伽门农"号上，另一头放在美国海军新造的豪华护卫舰“尼亚加拉"号上。就在电缆铺设到5英里的时候，它突然卷到了机器里面，被弄断了。

菲尔德毫不气馁，又进行了第二次试验。在这次试验中，在铺好200英里长的时候，电流突然中断了，船上的人们在甲板上焦急地踱来踱去，好像死神就要降临一样。就在菲尔德先生即将命令割断电缆、放弃这次试验时，电流突然又神奇地出现了，一如它神奇地消失一样。夜间，船以每小时4英里的速度缓缓航行，电缆的铺设也以每小时4英里的速度进行。这时，轮船突然发生了一次严重的倾斜，制动器紧急制动，不巧又割断了电缆。

但菲尔德依然坚持了下来。他又订购了700英里的电缆，而且还聘请了一个专家，请他设计一台更好的机器，以完成这么长的铺设任务。后来，英美两国的发明天才联手才把机器赶制出来。最终，两艘军舰在大西洋上会合了，电缆也接上了；随后，两艘船继续航行，一艘驶向爱尔兰，另一艘驶向纽芬兰，结果它们都把电线用完了。两船分开不到3英里，电缆又断开了；再次接上后，两船继续航行，到了相隔8英里的时候，电流又没有了。电缆线第三次接上后，铺了200英里，在距离“阿伽门农"号20英尺处又断开了，两艘船最后不得不返回到爱尔兰海岸。

菲尔德继续为此日夜操劳，甚至到了废寝忘食的地步，他绝不甘心失败。参与此事的很多人都失去了信心，公众舆论也对此流露出怀疑的态度，投资者再也不愿投资。这时候，菲尔德先生运用他百折不挠的精神、天才的说服力，使得这一项目又继续了下去。

这时候，除了菲尔德和一两个朋友外，几乎没有人相信菲尔德的这项工程能得以完成。但菲尔德他们始终抱有信心，正是由于这种坚持不懈的毅力，他们最终又找到了投资人，开始了新的一次尝试。

他们买来了质量更好的电缆，这次执行铺设任务的是“大东方"号，它缓缓驶向大洋，一路把电缆铺设了下去。一切都很顺利，但最后在铺设横跨纽芬兰600英里电缆线路时，电缆突然又折断了，掉入了海底。他们打捞了好几次，但都没有成功。于是，这项工作就被耽搁了下来，而且一搁就是一年。

菲尔德并没有被这一切困难吓倒。他又组建了一个新公司，继续从事这项工作，而且制造出了一种性能远优于普通电缆的新型电缆。1866年7月13日，新一次试验又开始了，这一次电缆顺利接通，发出了第一份横跨大西洋的电报！电报内容是："7月27日，我们晚上九点达到目的地，一切顺利。感谢上帝！电缆都铺好了。运行完全正常。希拉斯?菲尔德。”

不久以后，原先那条落入海底的电缆被打捞上来了，重新接上，一直连到纽芬兰。现在，这两条电缆线路仍然在使用。

每一次失败，都磨炼着你的意志，提高着你的认识水平，考验着你的持久心。历史告诉我们，成功志士的生活始终充满着斗争，他们正是以自己坚强的意志不断超越失败，从不断战胜困难的过程中创造出奇迹的。