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第八章眼观六路耳听八方（第6页）

机遇又一次来临。中国内地实行改革开放政策，陆肇天得力于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件，便立即与内地开展合作。

陆華天当时看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大

的需求市场，因而率先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，取得了极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于已建立起了内地市场的良好关系，公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。营业额中，85%来自内地。年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元，可见业绩不凡。同时他还不断地在设计上推陈出新，用方形机身、平面直角、立体声等吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。

12。如何抓住机遇

机遇，主要是指良好的、有利的机会。人们所说的千载难逢、天赐良机，就是指机遇。机遇的产生和利用都需要有其主、客观条件。从主观条件讲，机遇只降临在有准备的人身上；从客观条件讲，机遇的产生和利用需要良好的社会环境。机遇的产生是主、客观相互作用的结果，既有其必然性，也有其偶然性。只有抓住机遇，才能使机遇由可能性向现实性转化。

要抓住机遇，首先要发现机遇。生活中处处充满机遇。社会上的每一项活动、报刊上的每一篇文章、人际中的每一次交往、生活中的每一次转折、工作上的每一次得失等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，都可能是一次选择、一次机遇，是一次引导你冲破人生难关的契机。问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻，其实机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。

在成长的道路上，当理想难以实现，勤奋、毅力和各种方法都无济于事的时候，突然，一个机遇出现了，使事业有了进步，甚至获得了成功，这种事情在生活中是常有的。

常有人如此感慨：“如果给我一个机遇，我也能……”他们把自己的命运系在一个等来的机遇上，所以往往与成功无缘，有可能至今仍在抱怨自己的命运。成大事者的习惯是：有机遇，抓机遇；没有机遇，创造机遇。

机遇有三项要素，即资源、利益和条件的配合。

“资源”包括个人的知识、技能、人际关系的技巧、智慧、财富、胆

量等，也包括机构或企业的人才、资本、科技、设备、现有产品及服务等。

“利益”是机遇的主要内容，也是创造机遇的主要目标。一种条件如果不能为人们带来利益，那就不是机遇。利益可以是金钱的收入、名誉的提升、形象的建立或改善；而建立名誉和形象最终也会带来金钱的收入。利益在不同行业里各有不同的具体表现，例如，酒店业要求客房的入住率保持高水平，百货业要求货品流通迅速。而扩大市场占有率、提高利润、降低成本等，是各行各业共同的追求。

“条件的配合"是指客观环境和创造机遇者的主观条件互相配合。首先是客观因素的变化，创造有利的投资环境。例如经济复苏、人口激增，可用的土地有限，造成地价急涨，这是把资金投入地产市场的有利环境。其次是指创造机遇，具备足够的条件去利用这个有利的环境。例如买地、发展土地所需的资金、技术、人才等，以及创造机遇者个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指主、客观因素刚好配合。

在能够把握机遇并且充分地利用机遇的人那里，机遇时刻都存在着，他们对机遇就像有经验的船夫利用风一样，两者之间似乎有一种默契；而在对机遇毫无知觉也不会很好地利用的人那里，即便机遇来到眼前，他们也不能及时地抓住，而是常常让机遇白白地失去。

不能很好地掌握机遇，成了许多人难以成功的原因之一。

为什么有些人会常常抓不住机遇，而在事业上停滞不前以致一事无成呢？经过深入研究，发现原因主要有以下几点：

（1）忽视客观因素

许多人对把握机遇的重要性认识不足，认为成功与否完全在于自己的主观努力，忽视机遇对成功的客观制约因素。

（2）缺乏对机遇的敏感

许多人虽然懂得机遇的重要性，却不善于认识机遇、辨别机遇和利用机遇，结果有时机遇来了他也常常会视而不见，最终与机遇失之交臂。

（3）缺乏果断的魄力

有些人由于性格、气质等方面的缺陷，对自己缺乏自信，因而有时机遇来了也迟疑不决、犹豫不定，缺乏主动性和积极性，结果往往坐失良机，使自己永远与机遇无缘，因而也就失去了成功的机会。

比如，生活中有不少人由于自卑和羞怯等方面的原因，常常在许多可以锻炼或展示自己的场合，不敢站出来让自己处于众人的目光之下，不敢大声表达自己的意见，不敢带头做一件事情，这样自然也就失去了脱颖而出的机会。

一个人要想抓住机遇，首先要认识到机遇对于事业、人生的重要性，要研究机遇的特点和出现的方式，积极地追求机遇、争取机遇，绝不应在机遇到来时行动迟缓、疏于决断，造成一时甚至一生的缺憾。抓住机遇，还意味着等待机遇。不懂得等待，也就不能很好地抓住机遇。因为机遇并非同你和情人约会那样，你希望她什么时候来，她就会如期而至。当然，机遇不可能无缘无故地从天而降，机遇也不可能像路标一样，在前面静静地等着你。

机遇具有隐蔽性，它是隐藏着的；机遇具有潜在性，它等待着开发;机遇具有选择性，它只垂青那些追求它、动态它、捕捉它的人。

你是被动地等待还是主动地追求？等待机遇不像是等班车，到点儿车就来，机遇要看你的等待状况如何。是不是碰上了机遇，是不是捉住了机遇，是不是错过了机遇，是不是再也没有机遇，这些都是一种现象。而实质问题在于你是否在认真地准备着、在刻意地追求着。

有的人特别的幸运，总能得到机遇和垂青，为什么呢？因为他们有自己的一套接近机遇、创造机遇的方法，不妨我们也试它一试：

有道是“机不可失，时不再来有些人，由于平时没有养成主动接受挑战的精神，当机遇忽然来临时，反而心生犹豫，不知该不该接受。于是，在患得患失之际，机遇擦肩而过，悔之晚矣。因此，在平时就应养成主动接受挑战的精神。

（2）展现出自己的才能，别人才会帮你抓住机遇

什么是机遇？有一种说法是，机遇就是替自己的才华安装聚光灯。这

说明，要抓住机遇，仅仅有才能还不够，还需要把才华显示出来，让身边的人尤其是上司知道。有时可能会有这样的情形，你自己没想到能抓住这个机遇，可上司却因为觉得你有才华，而帮你抓住了这个机遇，让你喜出望外。

（3）不冒点风险，出人头地的机遇便会大大减少

俗话说：“不入虎穴，焉得虎子。”要抓住机会，还得有点冒险精神。因为“机会”往往同“风险”叠合在一起。要想抓住机会而又不敢冒一点风险，就会丧失许多可能导致人生重大转折的机会，使自己的一生平淡无奇。因此，在精力旺盛的年龄，最适合扮演一下“牛仔”角色，为自己的人生增添一点传奇色彩。当然，敢于冒风险的人不会个个成功，但成功的人，一定是敢于冒风险的人。

（4）朋友多机遇也多

善于把握机遇同时还要多为自己创造机遇。那些走运的人会广交朋友，积极为自己创造机会。主动结交朋友，多和陌生人交谈，参加各种聚会，喜欢同人打招呼，把自己作为一个“交流场”。这样，你结交的网越大，你走运的可能性就会越大。