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第五章心动不如行动工作重在执行（第2页）

如果仅仅凭借想象而不去做的话，根本就做不成任何事。想想看，世界上每一件东西，从婴儿食品到摩天大楼以至人造卫星，哪个不是把想法付诸实施所得的结果？

作为员工，必须具备坚决服从的素质。老板让你出差谈一笔生意，

或出席一次会议，撰写一份策划方案，就要立即行动、坚决服从、认真执行，否则就不是一个称职的员工。

所以，我们一定要学会服从，学会向老板学习，学习老板那种执行精神，不断去完善自己的执行能力。服从是执行力的表现，无论做什么事情，都要记住自己的责任；无论在什么样的工作岗位上，都要对自己的工作负责。因此，在工作中，为了早日迈上成功的顶峰，服从老板的命令是非常重要的。只有懂得服从的员工，才能做事做到位，才有可能成为杰出的员工；只有贯彻了“服从”理念的机构和企业，才能长久地生存和发展。

有标准，有制度，更需执行到位

社会上有许多好的职位在等待着你。有位主管说，资历好的人确实有很多，但他们大多都缺乏一个很重要的成功要素-一贯彻执行的能力。

每一份工作，都需要人们脚踏实地地执行。主管在聘用和考核人员时，往往会考虑以下问题，然后再决定是否聘用：他是否愿意做，他能否坚持把事情做完，他能否自行解决难题，他是否是那种只说不做、有始无终的人？实际上，主管考虑这么多，只是想了解一个人是否能“说做就做”。

可见，不论是一支部队，一个团队，还是一名战士或员工，要完成上级交给的任务就必须具有强有力的执行力。接受了任务就意味着作出了承诺，而完成不了自己的承诺是不应该找任何借口的。这是一种很重要的思想，体现了一个人对自己的职责和使命的态度。思想影响态度，态度影响行动。一个绝对服从的员工，也肯定是一个执行力很强的员工。

在职场中，一名好的员工在接到老板的指令后，会努力将任务完成，

而不会有任何迟疑。

在一次众多企业老总举办的管理沙龙上，主持人做了这么一个测验，要求参与人员在20分钟内，将一份紧急材料送给某报社社长，并请他在回条上签字。主持人特别申明：不得拆看信中材料。

在这次测验中，有一名会员大胆地打开了资料袋，发现是个空信封，然后提出了若干批评意见。主持人问各位受邀嘉宾：“作为一名执行者，你认为他这样做，对吗？”

在场的老总回答的内容虽然五花八门，但几乎所有的人都回答：“打开信封是不对的，绝对不能看。'‘

在企业里，老板必须坚决地下达命令。一名执行人员可以在执行任务之前尽量了解事实的背景，但一旦接受任务后就必须坚决地执行。领导层的命令，有的可以与执行者沟通，讲清理由；有的有一定的机密性，有时就需要做而不需要知道。

对于执行，我们需要**。如果一接到任务就想着怎么样去完成它，而不去考虑这个任务的可行性，这就是很多老板要找的员工。如果首先是充满怀疑，不管怀疑大小，团体的目标都是无法实现的目标。所以，不管老板决策对不对，执行首先是第一位。第二，要问清楚可以提供的支持是什么？第三是不管做成怎么样，必须把结果反馈回来。这点很重要，因为作为一个领导层，他的决策对不对，是通过实践来检验的。所以不管能否完成，你也得行动。

为了适应市场的发展，1999年宝洁公司把中国的销售渠道作了巨大的调整：取消销售部，代之以客户生意发展部（CBD），打破四个大区的运作组织结构，改为按照渠道建立的销售组织。宝洁公司提出了全新的分销覆盖服务的概念，全国的分销商数目由原来的300多个减少到100多个。

然而，并不是所有的分销商都接受渠道新政。分销商拒绝去异地开办分公司，在当地的销售也不那么积极了。宝洁产品在很多市场局部地区岀现空白，分销商的铺货、陈列等工作也变得马马虎虎起来。宝洁的渠道新政在执行时已经严重变形，无法将产品在规定区域内有效地分销，有效地渗透到应该到达的终端。

分销商对渠道政策理解和执行的不到位、不配合，使渠道运作偏离了原来设定的轨迹，宝洁公司当年应收账款迅速上升，但死账近亿元，生意也迅速下降。

其实，这种渠道政策变形的现象非常普遍，总部制定的政策区域不执行、中间商不配合厂家的政策、零售商不配合厂家的政策等。所引起的渠道管理问题也比比皆是：总部与区域之间的矛盾，决策层与执行层之间的矛盾，渠道管理人员与一线业务人员之间的矛盾。

甚至连中国最优秀的企业——联想集团，也经常面临执行力的难题。联想在1999年实施ERP改造时，业务部门不积极执行，使流程设计的优化根本无法深入。最后柳传志不得不施以铁腕手段，才让ERP计划得以执行到位。戴尔曾把他的快速定制的直销模式写成书，广为传播。不少企业争相模仿，但是没有一家企业能够超过戴尔集团。原因只有一个，他们缺乏对这一模式的执行力！

所以，每个人的工作需要具有忠诚、敬业、信用、责任。因为作为一名员工，既然你接受了上级交给你的任务，那么你就必须尽全力去完成。因为，当你被赋予使命的那一刻开始，上级已经认为你是最佳人选了，但如果你在这时打退堂鼓，或者就这个任务，向你的上司要求这要求那，那么你这就是在否定你自己的工作能力。倘若你这么对你的上司要求，那么这件事也没必要让你去完成，直接交给你的上司就可以了。

成功的人之所以成功。不是因为他们有多少新奇的想法，而是因为

他们自觉不自觉地进行着一项最有效的活动——执行。无论什么工作，都需要这种懂得服从、拥有完美执行力的人。对于员工而言，要想自己有所为，就要记住自己的责任，无论在什么样的岗位上，都要对自己的工作负责。不要用认可借口来为自己开脱或者搪塞，完美的执行是不需要任何借口的。

第二节绝不拖延

立刻行动，不要拖延

有的青年人并不懒，他们很早起床，很早上班，甚至工作到深夜。但他们的工作成绩并不好。不是因为不勤，而是因为他们办事拖拖拉拉，以致延误时机，失去了宝贵的时间。

有的人在工作中，稍有不如意就放下不干了或等待明天再干，这样一拖再拖，就有很多的事情给拖拉下来，而时间却悄无声息地流失了。如果你有这样的习惯，那你就是在浪费自己的生命。

托马斯?斯赖克博士也这样说：“我能够达到今天的高度，完全是因为我总是考虑如何动手去做。老是东想西想，瞻前顾后，优柔寡断，是决不会成功的。”

在一个寒冷的夜晚，一个危重病人在病**对死神苦苦哀求说：“请再给我一分钟时间吧？"

死神说：“你的生命都快要结束了，你还要一分钟的时间干什么？"

的花。'‘

死神说：“你的想法实在是太好了，但我却不能答应你。'‘

他疑惑地问：“为什么，难道在我生命的最后关头，您都不能满足我这个小小的愿望吗？"