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第五章演讲的细节 一人之辩重于九鼎（第1页）

第五章演讲的细节：一人之辩，重于九鼎

第五章演讲的细节：一人之辩，重于九鼎

古人说："一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万之师。”演说的作用，早已为人们所认识。一场智斗，能免却刀兵之祸；同外商洽谈、索赔，一段利辞，可赢得亿万资财；作施政演说，一段妙语，可使群情激奋，民心大振；做思想工作，一席恳谈，可化解心结。

1。来个响亮的演讲开头

演讲的开头是至产重要的，演讲者上台要情绪饱满，充满自信，步伐稳健自然，目光环视全场。开场起调一定不要太高，应稍低。同时应注意，在台上要避免“得意洋洋”或“神情疲惫”

开头第一段话十分重要，不要等第二段、第三段。高尔基说：“开头第一句是最困难的。它好像在音乐里给了全篇作品以音调，往往费很长时间才能找到它。”

第一句讲什么？当然是永远猜不着的谜底，如果真有这种格式，只能害得你墨守成规，因而第一段也只能就演讲本身的内容、环境、听众的情绪等等状况来决定。下面是演讲者在开头时须注意的问题：

1。不讲多余的话

有的演讲者一上台就向听众道歉，用自己不会讲话之类的词自谦一番，实在是一种要不得的陋习。叶圣陶先生对此举过一个例子，一位演说者屁股没坐稳就来一套，说：“今天本来没有什么准备，实在是没有什么说的。”叶先生说：“谁都明白，这其实是谦虚。可是，演说者未免多了一点思考，你说不曾准备，没有什么可说的，那么为什么要上讲台耗费听众大量的时间呢？如果没有什么可以说，台上那些长篇大论（或三言两语），算不算'没有说的'呢？抑或是逢场作戏呢？那些连自己也信不过的话，却说来给人听，又算什么品德呢？”

其实，演说者那种“自谦”并非一定出自本心，不过是因循了开场套话的陈规，难怪有人一听了这样的开头就说，再讲下去的都是废话了。

如果你真的没有准备，那么听众决不会因为你事先这样说了便原谅你，听众花费这么多时间来听你说话，是希望得到一点教育和启发，绝非因为你谦逊一番就可以胡说八道。如果没有准备，宁可不要开口；已经准备好了，就理直气壮地讲下去。

那种中国式的谦虚不宜提倡。过分的谦虚就是虚伪。

有人说，在听众面前，五秒钟之内就要获得听众的注意力。当然，你要一直保持这种吸引力，是不容易的。而一开始连这种吸引力也没有的话，那么之后就是花九牛二虎之力，也难以把听众的兴趣拉回来。

2。引发听众的好奇心

请看下面这段演说：

在一百四十年前，英国某作家出版了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称它为“全球最伟大的一本小说”。当小说出版之时，伦敦市民在街头巷尾与朋友见面，都要彼此问一声：“你读过这本书吗？”答案几乎都是“是的，我已读过了。”这本书出版的第一天，便销售了一千本，两周内销售了一万五千本。以后再版了不知多少次，世界各国都有了译本。几年前，美国银行家摩根以高昂的价格，买到了这本书的手稿，现在这本书的原稿陈列在纽约市的美术馆里。

这段话的确是成功的，为什么呢？因为它一开始就引起了听

众的注意，还使人们的兴趣逐步增强，在听众急不可耐的时候，

演说者才揭露谜底：

这一部世界名著是什么呢？就是狄更斯19世纪40年代写的《圣诞欢歌》。

人总有好奇心，也许这称得上是天性。这一点演讲者务必要记住。对于一些超出自己想像的事物，人产都会有特别强烈的求知欲。因此，针对这种心理，在演说的开场白中设一些悬念，会格外吸引人。

把一些罕见的问题提出来，也可以获得这样的效果，如：“你知道吗？人可以与海豚对话。”

这样一设问，立即引起听众的好奇，还会使人大吃一惊：难道没有思想的海豚可以与有思想的人对话么？接着就会产生非听下去不可的兴趣。

要想开头吸引人，还有一个较好的办法，就是把一些事物向听众展示，如：模型图片、物件等，这些都能迅速吸引听众。但展示的实物一要显眼，二要有一定的放置高度。否则，后面的听众会因看不清而站立，至少听众相互询问会使场内嘈杂不堪。

比如，公司老总演讲时就可以把本公司的产品、规划图等一些实物展示在公众面前，这会一下子引起听众的注意力。

3。偏向听众发问

在开头向公众提几个问题，请听众帮助共同思考，可以立即引导听众进入共同的思维空间。问题提出不久，你再把自己的意见讲出来，自然可以使听众格外留神地把你的话听下去。

1854年7月4日，美国纽约的罗彻斯特市举行国庆节庆祝大会，著名的废奴主义者道格拉斯在会上发表了批判种族主义的演说，他就是用提问式开始的——

公民们：请原谅，让我来提出一个问题，为什么今天请我到这里发表演说？对于你们的国家独立日，我有什么好处？跟我又有什么关系？难道《独立宣言》栽明的政治自由和自由平等原则，也适用于我们吗？因此，是不是请我来把我们的劣等民族送上民族的祭坛，以及为了从你们的独立而导致我们独立的幸福，请我来承认得到裨益并表达衷心感谢呢？

在一番提问之后，他就开始揭露美国还存在着种族歧视的黑暗制度，用无可辩驳的事实和科学根据驳倒了黑人不属于人类的谬论。

4。带上几段名言

名人说的话不一定是名言，名言也不一定是名人说的。但是，名言总有一种引人注意的力量，名言之所以有名，是因为它用简炼的语言，生动形象地概括了一定的哲理，至少是在语言上有其独到之处。比如，我们都讲要珍惜学习机会，意思大家都懂，但说出来不一定能成为名言。可是看看下面几句话：

每一本书都是一级小阶梯，我每爬上一级，就更脱离畜牲而上升到人类，更接近美好生活的观念，更热爱这本书。

——高尔基

谁若游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，他就永远是一个奴隶。