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第七章消费者是好色的（第5页）

商品包装设计出能使消费者明显辨别出来的色彩，将有助于人们识别gt商品。心理学中把消费者的注意分为有意注意和无意注意两种。消费者初昏行次接触到某一商品时，对商品包装的注意是无意注意，但当消费者再次购买这一商品时，就会对其包装色彩产生有意注意。因此，商品包装色彩应设计出自身的特色，以使消费者对此包装色彩有较深的视觉记忆，便于消费者下次能迅速地购买到同一商品。在化妆品的包装中，常常以深黯的颜色，如黑色、深绿色等表示男性用品，以示庄重；而女性化妆品的包装，则常用柔和、淡雅的颜色，如紫色、粉红、珍珠白等，“以示典雅。在药品的包装方面，常用明确的冷暖色块表示出药品的性质，如红色表示滋补健身，蓝色表示消炎退热，绿色表示止痛镇静，红黑色块表示药性强烈等。不同种类的商品用不同的颜色包装，便于消费者的识别，以及下次购买时发挥色彩记忆功能，这样便缩短了商品交易时间，加快了商品销售流通。

（4）商品的分档功能

包装色彩的这一功能，是基于色彩的互异性和某些国家的色彩尊卑习俗。色彩的这一功能，常常用于同一品牌系列的商品中，企业推出同一品牌不同价格档次的商品时，若用同一图案同一色彩，隐性标记分类，往往会给包装厂家、销售商家，尤其是消费者购买带来混淆。若用不同的包装色彩将之区分，此类麻烦便可避免。在我国的文化习俗当中，常将紫色、金色作为尊贵之色，因此，在我国的商品包装中，用色彩标识不同价格档次的同一品牌系列商品时，常用紫色、金色标识价格较高档次的商品。如淮阴卷烟厂的”一品梅“系列香烟，用黄色、蓝色、暗红、金色四种包装色彩标明此系列香烟的不同价格。在这些系列烟当中，用紫色、金色包装的价格较高，其他颜色包装的价格一般或较低。包装色彩在商品定价中的分档功能，可以给包装厂家、销售商家带来便利，消费者在购买商品时，也能快速地区分出自己所要购买的同一品牌系列中的那种商品。

一般来讲，消费者在初次接触到某一商品时，对此商品的质量是否有信任感，往往是其决定是否购买此商品的重要因素。消费者在购买某一商品时会首先对此商品的外观进行一番研究，来确定此商品质量的可靠性。这就要求我们的商品包装设计师能够根据产品的自身特点，设计出使消费者一看到包装就会对商品的质量产生信任感的包装色彩。如珍珠美白洗面？

奶将其包装色彩设计成珍珠白色，消费者尤其是女性购买时，因其包装色彩，会对此品牌的珍珠美白洗面奶的珍珠成分含量和美白效果产生信任感，从而促使其购买此产品。再如，在钟表、照相机、金笔、打火机等精致产品的包装设计上，使用金色、银色、灰色等色彩，不仅能衬托出商品的高贵、美观，而且消费者也会对产品的质量产生信任感，这样便有利于促成消费者的购买行为。

（6）扩大商品知名度

在纷繁复杂的商品经济环境中，每个企业都想扩大自己产品的知名度，树立起自己企业的良好形象。各类商场货架上的商品包装本身就是宣传自己、树立企业形象的无声广告。而对于商品包装中能迅速抓住消费者视线的色彩设计，受到了越来越多的国内外著名企业的重视。美国可口可乐公司的”可口可乐“饮料包装，虽然图案在不断变化，但其包装的主打色红色却一直未变。红色是青年人的色彩，是运动的色彩，也是可口可乐公司永葆朝气的象征。”脑白金“自投放市场以来，一直用蓝色代表着企业的高科技形象。美国柯达公司用代表希望、喜悦和思念的黄色包装其胶卷产品，使人们一看到黄色包装的胶卷就会很自然地想到能给人留下永恒灿烂形象照片的美国柯达公司。众多的著名企业，都是用某一固定的能代表自己形象的色彩包装企业的产品，推广企业的新产品，树立企业良好形象。

综上所述，色彩在商品包装设计中，因其独特的内涵、作用与特性，在商品的营销中起着无声的营销大师的作用。这对于商品包装设计者应该有所启发。作为一名优秀的商品包装设计师，不仅要重视商品包装中色彩的美化功能，更要从经济学的角度重视它们的营销功能。

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酋夫

10。产品出’‘色”才生财

好“色”就是销售力，给商品着色，才能让商品颜色出新彩，才能让你的产品鹤立鸡群，与众不同。

日本东京市三叶咖啡屋老板，利用人眼对颜色产生不同的感觉，达到了节省咖啡用料进而赚取更多利润的目的。

他让30多位朋友每天都喝4杯完全相同的咖啡，但盛咖啡的杯子颜色不同，分别为咖啡色、红色、青色和黄色4种。

的确，色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙。以“色”悦人营销法的有效运用，能产生一种无形却又非常有效的沟通作用，能很自然地引起消费者的购买行为。

看看旁边新出现的葫芦摊，老杨糊涂了：自从多了这个“小邻居”，自己的葫芦就没人看了。“种了十几年的葫芦，十里八乡的，谁不夸俺的葫芦好，既平滑又亮堂，可咋就比不过那个小丫头呢？”眼睁睁地看着来

来往往的人都往别人的葫芦摊上盯，老杨蹲在地上唉声叹气，他实在搞不懂，是城里人不识货，还是自己的葫芦有问题。

其实，老杨的葫芦质量彳艮好，可就是少了一样：色彩。一堆葫芦都是一个颜色，土黄土黄的。而旁边的小姑娘却计高一招：给葫芦涂上了各种鲜艳的颜色，咋能不抢人眼球呢。

一身彩妆，竟能抢走别人的生意，有那么神奇吗？

当然！其实道理很简单，消费者是“好色”的，抓住消费者的眼球，就抓住了赚钱的机会。

一些企业在产品制造、包装装潢上，就是运用了色彩的感召力来成功促销的。

1987年，日本厂商根据市场调查，改变了铅笔红、蓝、黑三种固定色彩，推出了30多种中间色，制成轰动一时的“彩色铅笔”，这就是善用色彩变化取悦消费者的成功事例。

商家常常会有一种思维定式：产品本身的色彩是天生的，是难以突破的。殊不知，创新地推出多种色彩恰恰最能吸引消费者的眼球。

“蚕丝还有彩色的？”孙老板睁大了眼睛，就是不敢相信：自己做了20多年的蚕丝服装，自古蚕茧只有一种颜色--白色，难道是自己眼睛花了？其实，孙老板不是眼睛花了，而是脑筋太古板了。

自从浙江大学和浙江花神丝绸集团联合研制成功了天然彩色蚕丝衣服，彩蚕就闯进了消费者的视线。主持这项研究的陈玉银教授介绍，眼下他们已经能让蚕茧天然具有红、黄、绿、粉红和橘黄等颜色。该技术是利用家蚕种质资源库中天然有色基因获得天然彩色茧育种材料，进一步选育出天然彩色蚕茧的。

由于天然彩色蚕丝会吸收紫外线，从而改变颜色，所以该类蚕丝主要用来制作一些毛毯、针织内衣等产品。“天然彩色蚕丝的手感和羊绒差不多，是蚕丝中的精品，估计面市以后的价位比一般蚕丝制品要高，比如一件天然g？彩色蚕丝内衣的售价要四五百元。’‘浙江花神丝绸集团副总经理潘新明说。云右可想而知，像孙老板这样按老思路做买卖的人，可就要被人甩在后头了。

o在商业上，色彩是第一卖点。所有的消费者都是”好色“的，所以，

商人的第一定律就是要懂得”色彩营销“：颜色无处不在，视觉是营销的起点，色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙。

好的色彩不仅可以向消费者传达商品的信息，而且能吸引消费者的目光。作为增强广告活力与说服力的滋养剂的色彩来说，在促进销售力上具有举足轻重的作用。作为销售的终端的卖场，色彩陈列与搭配也不能忽视。

作为卖场的色彩营销策略的实施，可以从以下几个方面来着手。

（1）卖场的色彩营销策略

卖场的色彩在设计时，应从以下几方面入手。

①商场的色调设计。

色调是卖场色彩设计的主旋律，其设计必须与人群相结合，以人的心理为依据，调配多样统一的色彩环境，营造富有情感的气氛空间。

大的商场适合选用较明亮、温和、淡雅的色调，有利于营造安详、舒适的购物空间，与顾客放松惬意的购物目的形成一致，也为顾客注意各家店铺的独特性提供很好的保证。

而小商铺的色调则可以多样化，选择较为强烈的色彩，刺激顾客的视觉，特别是具有行业特征的商铺，更需要个性鲜明的色彩加以强调，对顾客而言，选择符合自身心理的产品是购物的首选目标。

②指示牌颜色的选择。

指示牌最主要、最原始的作用就是指示作用，用来象征各个区域。其色彩要比较鲜明，且要与所在区域的产品相关联，以方便顾客识别。如蔬果区可用绿色，给人以新鲜的感觉，鲜肉区可用红色，水产区可用蓝色，百货区用黄色制造积极的氛围，收银台用金色来象征荣华富贵等。？