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第一章人脉取胜黄金有价人脉无价（第2页）

学历，金钱，背景，机会……也许这一切你现在还没有，但是你可以打造一把叩开成功之门的金钥匙——朋友的数量。现如今已经是一个靠人脉求发展的年代了，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄，而应该是结识更多的朋友，然后站到他们的肩膀上！

常有华起先是北京一所小学的美术教师，有一天，偶然在杂志上看到一则有人利用收集到的商标引发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道，他由此决定收集商标图案和标志。为此他展开了广泛的交际活动：他首先写了过百封言词中肯、情真意切的短信发到各地大大小小的各类公司、厂家，不久就收到六七十个公司的回信，并收到了各式各样精美的商标图案和标志，同时和这些厂家、公司的老板成为了好朋友。

常有华并没有就此满足，而是主动走出去以"商标"会友。不久后，常有华结识了在新华社工作的一位记者，这位记者一次就送给他20多种在市场上很少见的商标图案，还给他提供了一个关键信息，建议他和自己在上海的一个专门办有关“商标”杂志的朋友联系。就这样，常有华由此又结识到了国内很多位未曾谋面的'‘同道中人他与各地朋友交换自己的收藏，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的朋友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立联系。

常有华不仅在与这些商标爱好者的交往过程中，享受到了无穷无尽的乐趣，而且这也为他的成名创造了机会。他先后在报刊上发表了几十篇有关此类知识和信息的文章，还成为商海那家杂志社的特约撰搞人。他的藏品得到了外国收藏朋友的承认，朋友圏的范围也扩展到了海外。

可以说，常有华的成功得益于他营造的“人脉”，他以收藏为媒，结识了很多朋友，然后通过朋友再认识朋友，一直把人脉关系建立到海外，由此获得了成功的机遇。

你有没有这样的感慨呢？“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作!”“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来就方便多了!”

是的，无论你从事什么工作或者将来是否准备创业，你都需要有意识的去开发人脉，这样对你未来的发展将起到事半功倍的作用。

陈立端是一位事业比校成功的企业家，平日里，他总是向人炫耀自己至少有三千个朋友，有2000多个每年都会见上三五次面的。而经常联系的也要有500多人。而这些人脉为他带来的直接收益就是：陈立端的个人资产已经超过八位数。

毋庸置疑，陈立端的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。他的

第一桶金、第一家公司、第一栋楼都是在与朋友的合作中得到的。按照他自己的话说“如果没有这样丰富的人脉资源，如果没有朋友们的帮助和支持，就不会有我的今天。“

陈立端同时也告诫朋友们说：成功机遇。的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把营造好人脉与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！

所以，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你事业发展的重大资产。

4。朋友可以决定你的“富贵指数”

在一个主题为“创造财富”的论坛上，主持人说：“请大家写下和你相处时间最多的5个人，也是与你关系最亲密的5个朋友，记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。为什么？因为你的收入就是这5个人月收入的平均数。”

自己的月收入怎么会由朋友来决定呢？大家都以为是别人在胡言乱语，没人相信这一观点。但是，经过测验，结果出乎所有人的意料。主持人总结说：一个人的财富在很大程度上是由与他关系最亲密的朋友决定的。

决定一个人“富贵指数"的是他身边的朋友。如果你是一个渴望改变命运的“穷人”，那么，惟一一个能扭转你命运的机会就是：从现在起，结交那些比你更优秀的朋友吧，因为，你的朋友，将会决定你的“富贵指数”。

罗政廷的老家在山东农村，他从家乡的一所普通大学毕业后，就揣着梦想来到了北京。四处奔波后，他终于找到了一份工作，月薪是1200元，可是每个月除了房租、吃饭等必要的开支，一个月的工资也就光了。

为此，他想寻找更好的机会，他的一个穷朋友小刘，月薪只有900元左右，听了他的想法后，就劝他说：“别瞎折腾了，工作多难找啊，200元不少了，在咱们老家这么多的工资想都别想，你就知足吧。”罗政

廷看看那些还不如自己的朋友，想自己实在应该学着知足，毕竟在大城市里有价工作不容易。

后来，罗政廷的另一个富人朋友，月薪近万，听了他的这个想法后，就鼓励他说：“你有这样的想法是好的，人就不应该安于现状，应该想办法去争取更好的机会。不过，你不能盲目地换工作，要有计划有目标，先积累经验，平时要多充电，充实自己就是资本。'‘在他的鼓励下，罗政廷满怀信心地给自己定下了学习计划，工作中也更加卖力，以争取更好的发展机会。

半年后，由于罗政廷工作成绩突出，他的月薪涨到了3600元。一年后，他凭借自己的经验和不断积累的知识，他跳槽去了一家更大的公司，每个月工资加奖金近8000元。

有句话说，你想成为什么样的人就和什么样的人在一起。所以，如果你现在仍然是一个穷人，那就要想尽一切办法生活到富人堆里去，让自己耳濡目染地学会富人的思维方式和处世方式，慢慢地自己才能拥有脱离贫穷这个阶层的本领。

曾经有人认为，保罗?艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁"的人。其实，这是一种误解，真正的原因是因为他年轻时就与盖茨在一起，当初他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理比尔?盖茨，副总经理保罗?艾伦，他们一起干事业之余，也是很好的朋友。认识比尔?盖茨这样的朋友，这就为他后来成为世界级的富翁奠定了坚实的基础。

后来，微软公司在他们的经营下，成为了世界上的一个巨无霸，总经理比尔?盖茨成为了人所共知的世界首富。而副总经理保罗?艾伦在总经理的巨大光环相比之下虽然有些暗淡，但也是在《福布斯》富豪榜上名列前五位的大富翁，个人资产达210亿美元。可以说，他的收入和他的朋友比尔?盖茨始蛛是处于同一个等级的。

这就是穷人朋友与富人朋友对一个人的影响力。有一本经典书中有一句话：和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的人。

因此你想成为什么样的人，就和什么样的人做朋友。如果你想成为一个有钱人，那么无论如何，都要坚持与富人成为朋友。汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。

5。做事靠自己，成事靠朋友

现实社会的关系网盘根错节，每一件事都明里暗里交织在错综复杂的关系网中。不会搞关系、不善交朋友的人是不可能把一件事顺顺当当办成的。只有那些“高朋满座"的人才能真正做到办事如鱼得水，成事马到成功！

王淑茗是一家地产中介的职员，虽然今年已经43岁了，而且也没有高学历，但在过去十年的工作生涯中，公司七次裁员，王淑茗都不在名单之中。而且因为业绩好，她每年都能得到丰厚的年终奖，比起同龄的职业女性，王淑茗的事业可谓是顺风顺水得多。

你一定好奇，王淑茗的职业秘诀是什么呢？答案就是与身边的每一个人搞好关系。每天上班路过门口警卫的时候，王淑茗总是会向他们打招呼，有时还会顺手送一盒香烟、递一包瓜子给他们，所以每一个警卫都对她非常热情，大家相处得就像朋友一样。而且更重要的是，王淑茗的好业绩，都是这些警卫朋友们成全的。

几乎每一个到这家公司租房子、买房子的人，最后都会找王淑茗租房、买房，这是为什么呢？原因就在于王淑茗和大门口的警卫关系搞得特别好。

大门口的警卫等于是公司的一扇窗口，每次有人要来看房，第一个就是向警卫们咨询："你们公司有某小区的房子出租吗？我想买某地段的房子，你们这里的价钱是多少？"只要有人向警卫问询这类信息，警卫每一次的回答都是：“你去问问王淑茗吧，她是这里最优秀的中介，她介绍的房子最经济实惠了。'‘所以王淑茗只要坐在办公室里就不愁没有客户上门！

其实原因可想而知，王淑茗把这些警卫当成自己的朋友，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，也记得拿出来与他们分享，这些警卫们自然对王淑茗心存感激，自然愿意帮王淑茗的忙了。所以像介绍些客户之类的小事，都是警卫们出自内心的感谢而已。

王淑茗的“成功”告诉我们：办事的关键并不在于你自己多么聪明、多么有能力，而在于你有没有朋友，而你的朋友又愿不愿意为你办事，这就是你办事能力的延伸。

—次，张伟洲坐飞机出差，邻座坐着一位女士，两人在旅途中相谈甚欢。在聊天中，张伟洲得知对方叫谢媛媛，曾经是一名律师，后来因为逐渐厌倦这一行业，于是，就辞职自己开办了一家公司，现在这家公司发展得非常红火。张伟洲觉得谢媛媛是一个很值得交往的朋友，于是在飞机到达目的地后，向谢媛媛要了一张名片。

三个月后，张伟洲所在的单位突然倒闭了，张伟洲到处找工作却一直没有着落，他非常着急。正在这时他忽然想起了谢媛媛，心想也许她能帮助自己，于是就给谢媛媛打电话，说明了自己的情况，问谢媛媛那里有没有适合自己的岗位。

接到电话，谢媛媛很高兴一位只有一面之缘的朋友还记得自己，虽然谢媛媛的公司目前不缺人，但是她还是帮张伟洲介绍了另一家公司，让他去面试，就这样，张伟洲找到了新的工作。

有朋友相帮，自然比较容易成事，当我们在办事遇到不顺或者是四处碰壁的时候，一定会想：“如果我能有足够多关系的话，他们一定可以帮我顺利地完成这件工作的。”但是，关系不是一朝一夕就能够建立，关键还在于我们平时多注意培养，只有平时注意多为自己拉关系，才能够在用时有所依靠。

别人办不了的事情，好人缘的你可能一个电话就非常圆满地解决了;反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，却有人能轻轻松松地搞定。归根到底，创建有效的、丰富的人际关系就是你通往成功的捷径。