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第二章赢得人脉有魅力才有吸引力（第4页）

在人际交往中，要想获得好人缘，就要时刻记得，用你的亲和力去感染别人，让所有人都喜欢接近你，喜欢和你成为朋友，这样的你，还用担心人缘不好、赚不到钱吗？

7。让幽默成为沟通的助推器

幽默感体现的是智慧，是聪明，是机智，是豁达，更是展现个人魅力和亲和力的有效途径，所以在人际交往中，幽默感也被称之为“人际沟通的助推器

要知道，有些人之所以处处受欢迎，正是因为他们善用幽默。俄国文学家契诃夫说过：不懂得开玩笑的人，是没有希望的人。可见，生活中的每个人都应当学会幽默。多一点幽默感，少一点气急败坏，少一点偏执极端，良好的人际关系自然就形成了。

很多时候，财富和地位会使得成功人士与普通人的距离越来越远，而拉近这个距离最好的方法就是幽默，因为幽默就意味着亲和力。

保罗?纽曼是美国著名的影星，他那精湛的演技与叛逆的形象，使他成为好莱坞最受瞩目的男演员。1982年，保罗?纽曼为了祝贺纽约布鲁克林大学新设电影系，特地访问该校，主持了新片《恶意的缺席》的试映会，并参加学生的座谈。

有一位学生愤愤不平地说：“我从收音机听到这部电影的广告——最后一场是拼得你死我活的枪战场面，可是实际上，片尾非常平静和平，像这种虚伪的广告宣传实在要不得。”

这位学生说得义愤填膺，现场的气氛顿时变得十分紧张。保罗?纽曼回答说：“我完全不知道广播电台的广告内容。"他顿了一下，接着说：

“不过，下一次的片尾一定会出现激烈的射杀场面。镜头上出现的是：我用枪打死了那位收音机播音员。"

他幽默的回答引起满堂大笑，也化解了紧张的气氛，赢得了更多影迷的爱戴。

幽默感是人类高尚的气质，是文明和睿智的体现。幽默，可以使愁眉不展者笑逐颜开，也可以使泪水盈眶者破涕而笑；可以为懒惰者带来活力，也可以为勤奋者驱除疲惫；可以为孤僻者增添情趣，也可以使欢乐者更加愉悦。

幽默的力量是无穷的，它可以使年轻人显得机智，使老人变得年轻;可以吸引众人的注意力，可以在微微一笑间缩短彼此的距离。而在各种紧张、尴尬的场合中，幽默更能发挥出非凡的作用，使所有令人不快的气氛一下子变得愉悦而轻松，使对立冲突、一触即发的态势转为和谐与融洽，还能使对方心悦诚服地理解、接纳你和你的观点。

鲁迅先生在大家心中的印象，一直是诙谐幽默的。一次，几个朋友和他谈起国民党的一个地方官僚下令禁止男女同在一个学校上学，同在一个游泳池里游泳的事。鲁迅先生说：“同学同泳，皮肉偶尔相雄，有男女大防，不过禁止之后，男女还是一同生活在天地中间，一同呼吸着天地中间的空气。空气从这个男人的鼻孔呼出来，被另一个女人的鼻孔吸进去了，淆乱乾坤，实在比皮肉相碰还要坏。要彻底划清界限，不如再下一道命令，规定男女老幼，诸色人等，一律戴上防毒面具，既禁止空气流通，又防止抛头露面。这样，每个人都是……喏！喏！"鲁迅先生边说边站起来，摸拟戴着防毒面具走路的样子来。朋友们笑得前仰后合。

幽默能够迅速消除人与人之间的陌生感，并在对方心中留下好印象。通常，幽默是将生活中的各种令人烦恼的问题以轻松诙谐的语言表达出来。不善于运用幽默的男人们，如果要想在工作、生活中给人留下良好的印象，就请练习幽默，运用幽默的力量来帮助自己吧。

幽默是一种亲和力，它能为成功男人带来朋友、成就等很多东西。所以，成功男人一定要将自己的卓然气质融入到幽默的氛围之中，这样，你才能成为一位受大家欢迎的幽默大师。

8。赞美是人与人之间感情的桥梁

很多人总是对那些“逢人便夸奖两句”的人存有偏见，认为这种人是“马屁精”，好像这种人的人格是多么低下，自己又是多么不耻于和他们相提并论似的。其实，这是对人际交往的一种误解。因为爱听顺耳的赞美话本是人的天性使然，所以，赞美不仅不是拍马屁，反而是人与人之间一道维系感情的桥梁。

很多人就是因为觉得“戴高帽”很难为情，而拒绝赞美别人。其实，只要你仔细观察就不难发现，周围的人或多或少都在说着赞美别人的话’只不过方式多样而已。难道那些人都是在“戴高帽”吗？就人际关系日益复杂的今天来说，多说赞美话绝对不是“戴高帽"，而是增进人与人之间联系的一条纽带。

从前，有一个老秀才教出的学生中了状元，要去京城当官，临行前，学生来拜别老师。

老秀才对学生说：“仕途艰险，我没有什么好送给你的，就送给你十顶高帽子吧。到了京城把它们送给官最大的十个人，你的前途就不愁了。”

学生一边作揖感谢恩师，一边说：“老师说的在理，现在官场黑暗，像老师您这样清廉的人实在是不多了。”老秀才听了笑着摇头。

走出门后，学生自言自语地说：“十顶高帽子，没出门就已经送出去

一顶了！"

可见，爱美之心人皆有之，人总是喜欢别人赞美的。有时，即使明知对方讲的是赞美话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。

换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。

正常的情况下，一个人听到别人的赞美话，心中定然是非常高兴，脸上也会堆满笑容，虽然也许他口中连说：“哪里，我没那么好”，“你真是很会讲话!"但其实心中是无论如何都抹不去那份喜悦的。因此，说赞美话是与每个人必备的交际技巧，赞美话说的得体，更是建造自己人脉网络的基础工程！

法国总统戴高乐在1960年访问美国时，尼克松为他举行了一场宴会。会上，尼克松夫人费了很大的心思布置了一个鲜花展台，在一张马蹄形的桌子中央，用鲜艳夺目的热带鲜花衬托了一个精致的喷泉。

戴高乐将军一眼就看出这一定是主人为欢迎他而精心准备的，不禁赞不绝口：“女主人真是用心，这么漂亮、雅致的计划与布置一定花费了很多时间和精力吧!"尼克松夫人听后，喜悦之情溢于言表。

在这里，戴高乐的恭维之所以是成功的，是因为他知道，对于称赞尼克松夫人这样出色的女性，与其称赞她最大的优点，不如发现她最不显眼，甚至连她自己也未曾发现的优点。那些小小的优点，因为从未有人发现或很少有人发现，因此也就弥足珍贵。而你的发现与称赞为对方增添了一份对自己的认识，也增加了一次重新评估自己价值的机会。这样，她怎能不洋洋得意呢？

赞美一个人，就是要对其值得被人称赞或渴望被人发现的优点进行肯定和表扬，这样的行为，会让对方感到自我价值得到确认，荣誉感得到满足，就会对你产生“自己人效应”。心理学家证实：心理上的亲和，是别人接受你意见的开始，也是转变态度的开始。

近日，王永宾想为公司新推出的一系列产品做广告，所以近日来，有许多广告公司的人来找王永宾经理谈广告业务。

某广告公司的戴志敬经理这天也来到了王永宾经理的公司。他在来之前就知道这笔生意竞争激烈，于是一进王永宾的办公室，戴志敬就开始“献殷勤"。他看到办公室的墙上挂着公司的标志就说：“哟，你们公司的标志设计得真不错呀，不仅看上去给人一种很有活力积极奋进的感觉，而且越看就越觉得它意味深长。"戴志敬就这样开始了他的谈话。

"是吗？这是公司刚成立时我亲自设计的。'‘王永宾的自豪感油然而生。说罢，不无炫耀地向戴志敬介绍了公司标志设计比例、色彩调配以及它的内涵，兴奋之情，溢于言表。

不用说，載志敬顺利地谈成了与王永宾公司的广告业务，他既达到了目的，也给了王永宾一种满足。

戴志敬成功的诀窍，就在于他了解交往对象。他从王永宾公司的标志入手，巧妙地赞扬了王永宾所取得的成就，使王永宾的自尊心得到了极大的满足，并把他视为知己。这样，王永宾公司的广告业务也就自然非戴志敬莫属了。