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第四章蕙眼识珠找出能帮你赚钱的朋友（第3页）

阻碍我们成功的最大障碍，其实就存在于我们自己心中，自己战胜自己往往是人生中最持久最难决出胜负的艰苦战役。但如果你拥有许多比自己优秀的朋友，在这场看不见摸不着的战役中，很可能轻易取胜，因为他们会告诉你取胜的诀窍和方式方法——成功者的方式方法。

为此我们无需过多的怀疑忧虑，在人的一生中，该模仿的时候就应该模仿，如果什么都靠我们自己去研究、领悟和发现，那么我们一定落伍且因此变得呆板。所以，我们要欣然地与比自己优秀的人站在一起。

生活在美国西部一个小镇上的乔治，他是一家铁道电信事务所的新雇员。他在15岁时便被录取，而因为他的独树一帜，18岁时他当了管理所所长。后来，先是在西部合同电信公司，接着成为新泽西州铁路局局长。当他的儿子开始上学读书时，乔治给儿子的忠告是：“在学校要和比自己优秀的人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……"

我们可以从劣于我们的朋友中得到慰藉，但只有与比自己优秀的人一起行动，才能对照出自己的不足，才是你成就事业的最好的参照物，才会使你不断地力争上游。

而且你应当牢记，与比自己优秀的人一起行动并不是太难的事情。首先将你所在城市的著名人士列出一张表，再把将会对你的事业有所帮助的人，也列出一张表，之后就是每星期去试着结交~位这样的人。这样不久后你就会惊奇地发现，你的人生会有所改变。

不少人总是乐于与比自己差的人交际，因为藉此，能产生优越感。可是从不如自己的人当中，显然是学不到什么的。你所交往的人会改变你的生活。与愤世嫉俗的人为伍，他们就会拉你沉沦。结交那些希望你快乐和成功的人，你就在追求快乐和成功的路上迈出最重要的一步。对生活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。而结交比自己优秀的朋友，则能促使我们更加成熟。

哲人说：“读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如与优秀的人举箸。”与优秀的人为伍，不仅能在关键时刻得一臂之力，更重要的是，你的身价也会在不知不觉中提高。

6。如何让成功人士把你当成铁哥们

单枪匹马闯天下的时代早已过去了，一个人要想在竞争如此激烈的社会中赚到钱甚至赚大钱，身边必不可少的就是一些有本事的朋友。可是，面对这些能呼风唤雨的有本事的人，身为“小字辈”的我们，又该如何让他们喜欢自己，并愿意把自己当成铁哥们呢？

我们知道，与人交往就要从了解他开始，与那些功成名就的人交往也不例外，就像古人说的知己知彼，方能百战不殆。

首先，必须掌握成功人士的社会关系。要与成功人士交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。成功人士也是人，不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。成功人士一般都是现代媒体关注的焦点，所以你可以通过媒体关注一些有本事之人的情况。

其次，制造初次见面的氛围。当你发现了或者创造了与人见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为，在众多的人物当中，也许你本身就是芸芸众生中的一员，说不定连话都说不上。

在共同出席的会议或聚会上，选择位置时，一定要选择一个与成功人士尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上关系。

同时，要以穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，别人往往是从服饰上得来第一印象。着装要表现个性、特色，给人舒服的感觉。

要针对成功人士关注的事予以刺激，要尽快发现对方关心注意何事，

找到适当的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣，话语要力求简洁、有独创性，使对方产生震撼，留下较为深刻的第一印象。

如果你没有机会与成功人士见面，就大胆地去敲他们的门。享誉全球的安徒生不过是一个农村孩子，他之所以成功，很大一个原因就是因为他总是主动接近名利巅峰的成功人士。比如，当他在报纸上得到某位成功人士的行踪时，他会冲过去，把自己介绍给他们，并准确地表达这样的意思：我现在的情况很窘迫，我很希望得到您的援助。用这种方法，他敲开过当时丹麦歌剧皇后的门，敲开过哥本哈根皇家剧院主任以及皇家歌剧院院长的门。就这样如法炮制，在被拒绝过N次之后，他为自己谋得了一个在皇家歌剧院伴唱的差事。并在不久后获得了一位大学校长的全额高等教育资助。

再次，适当展示自己的能力，以赢得成功人士的青睐。人一般都爱才、惜才，如果你总是对他的意见表示赞同，从来不敢表现自己独到的见解，他会觉得你是在刻意讨好他，没有什么真能耐。

因此，要引起成功人士的注意，就要适当地表现自己的独特才干。当然，这里有一个度的把握，你不能表现得太过锋芒毕露，否则就有点喧宾夺主了。

最后，以礼来加深彼此的感情。与他们有过几次接触，并感觉到他对你态度不错，那么别出心裁送赠礼品是联系情感的重要方式。这要针对有本事之人的具体情况，不能千篇一律，更不能委托他人。

送礼不一定要送最贵的，而要送他喜欢的，这才能送到他心坎儿里去。同时在赠送方式上也要别出心裁，从包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。

让成功人士把你当成铁哥们就如爬高山，往往是一件费劲的事。你不仅得有热心，有耐心，你还得有点心计，否则不仅无法跻身他“铁哥们”的行列，还会在爬山的过程中，弄得满身是伤、无功而返。

7。经常参加一些培训班或研习会

随着充电热的不断升温，培训不再仅仅是为了学习知识、提高技能，开始派生出许多附加功能，其中最引人注目的，就是成为另类“人脉圈”。想想看，在一些层次较高的培训班中，各行各业的老板、高管不经意间就成了自己的同窗好友，其中暗藏的商机该有多大？因此，越来越多的人表面上是在参加培训，实际上是直奔“圈子“而去。

的确，这是一个不错的选择。参加一些培训班或研习会，你既可以学习到一些新的知识，又可以进一步了解行业的趋势，而最为重要的，就是可以结交很多重要的朋友，扩充自己的人脉资源网络。

比如，张梓慧参加的某著名大学“女性CEO高级研修班”第八期的招生简章上，招生对象明确确定为："领略过成功的女企业家、女性金领和白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者。”而张梓慧本人就是第六期研修班一个学员，原本已拥有博士学位，但还是先后读了9个这样的培训班。对此，张梓慧直言不讳地表示：“我们研修班学习的学员包括来自全国多个领域的行业精英。参加此类培训班，原因之一就是被其庞大、高层的人际网络所吸引。对企业总裁和高管来说，有时人脉比知识更重要!”

同时，据此研修班的举办者介绍，在第一期学员中，某市市长夫人、某银行行长、央视某主持、某大型购物中心总经理都名列其中。其中一半来自外省市，平时上课都需要打“飞的"。"其实学员之间的互相吸引、彼此开阔眼界也是这类研修班看好的一个原因。'‘可见，拓展自身的人脉成为研修班吸引高端女性的一大优势。

除了培训班或研习会，当然你也可以选择去国外商学院读个洋MBAO当然这需要你有足够的金钱，据统计，在美国的商学院攻读两年MBA大约要花10万美元。对普通人来说，这实在是一笔昂贵的、咂舌的费用。这当然是因为：全球排名前20名的MBA学校大都在美国、英国等国，他们MBA教学的师资、设备、课程的先进性、新颖性以及实用性都大大胜出国内一筹。

但是，反过来想一想，这些花费仍然是值得的。因为在国外读MBA，同学会遍布全世界，为将来进入全球化性质很强的领域，比如银行、投资等领域，提供强大的资源。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”——本行业的精英们可能都与你坐在同一个课堂上。如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。

当然，去国外名校念MBA也不是惟一的选择。如今，诺基亚、索尼等越来越多的世界级知名企业都相继开办了自己的MBA学习班，目标锁定公司高级管理阶层和政府要员。企业投入这么大的精力和金钱，难道真的仅仅是为了让员工们获得一些先进的管理知识吗？如果单纯是这样，完全可以把他的员工送进学校，而不是自己办学习班。究其原因，其实这是种新型的公关策略——建立一个强大的权力人际关系网。

一位在北京大学诺基亚中国学院的MBA班就读的肖先生曾经表示，读MBA有两大目的，一是学习诺基亚一流的管理经验，二是多交朋友。肖先生是从事市场推广工作的，人际关系特别重要。念这个MBA国际班的人都不是等闲之辈，今日搞好同学关系，就意味着明日的财富，开放式的MBA教育更为促进同学交往提供了方便。这些人就成为日后彼此发展的人脉，校友资源就是潜在的资产。

当有人邀请你去参加培训班或是研习会时，你一定要以一种开放的心胸和积极的态度参加。参加培训班或研习会会让你进行一些投资，但是将投资用于学习、培训，提高你的发展人际关系的技巧，拓展你的社会交际能力，会让你受益匪浅。

很多成功人士认真研究了昔日校友的名单后都会惊叹，绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴，有在一起学习过的经历对每个人的益处是不可估量的。另一方面，各个大公司也非常希望与客户们保持良好的互动互利关系，校友资源是潜在的财富。

8。名人朋友的效应不可忽略

说起名人效应，大家都不会陌生。比如“小品之王”赵本山家喻户晓，为此，铁岭市就借赵本山之名大力开展招商引资工作，扩大了铁岭市对外宣传的窗口，大大提高了铁岭的知名度。“名人效应”由此可见一斑。

其实，利用名人效应的做法并没有什么不对。生意场上若能使自己的商品与某个名人挂上钩，销路不是也自然大开吗？所以，在今天的人际交往哲学中，利用名人效应绝对是一种明智之举。

1996年夏天，张俊以把冰心、臧克家、贺敬之、李焕之四位京城名人给他题写的珍贵题词公开发表在南京出版的一本《东方明星》文艺月刊上，一时间张俊以声名鹊起，不难看出，这就是名人效应的生动体现。