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第七章感情投资四两拨千斤的心理攻势（第4页）

还有一次，卸任的老罗斯福拜访白宫，但出人意料的是，他并没有去客厅和接待室，而是去厨房转了一圏。他非常和蔼地和每个人打招呼，就像多年不见的老朋友一样：“嗨，桃瑞斯，你看起来精神棒极了！"“杰克，胃口还好吗？还是和以前一样爱喝酒吗，什么时候我们喝一杯？"

他的行为感动了所有人，在白宫服务了30年的厨师史密斯热泪盈眶：“罗斯福总统是那样热情地关心他人，在小事上无微不至地关怀，怎么能不得到大家的爱戴呢？

任何人都是有感情的，只要我们能够抓住对方感情的软肋，就一定能够赢得他的友谊，走进他的内心，把对方变成自己丰富人脉中的一员，自然也就是顺理成章的事情了。

大部分人在与人交往的时候，总是想从别人那得到什么东西。事实上，要想得到，必先施予。你想要得到利益的回报，就要先付出自己的真情实意，感动对方，让对方常记于心。日后，他必定会成为你最忠实的伙伴，用一生的时间来回报你的人情债！

杜鹃是个农村妇女，为了让腹内的双胞胎有个好的起点，她和丈夫走出家门，来到这个小城市里做地摊生意，过起了城漂的生活。为了节省几个租房钱，杜鹃和丈夫没有在地摊附近找房子住。而是租了一处偏僻的房子住，虽然多走一段路，可能省不少钱呢！

某天，杜鹃正沿着偏僻的路往家走的时候，杜鹃忽然感到腹内一阵疼痛。她捂住肚子蹲在地上。剧烈的阵疼之下，杜鹃疼得一头汗，正当杜鹃喊天不应叫地不灵的时候，过来一个骑自行车的人。问明情况后，男子说：''现在去医院已经晚了。我是妇产科的主刀大夫，专门负责给女人剖腹产。你要相信，我给你接生吧！"

在这个医生的帮助下，两个孩子顺利地生出来了。杜鹃一家人从此把这位医生当作大恩人，每逢年节都会送家乡的土特产到医生的家里。

并且时刻提醒孩子，要把医生的恩情铭记一生。

任何人都是有感情的，要想抓住别人感情的软肋，就要在平时的琐事上多给别人帮助，不要期待等到大事发生才去显现自己的关怀。就是因为人与人之间有感情存在，当你有困难的时候，别人才会伸手援助。

8。友情投资宜走长线

建立和维护人际关系都需要有耐心，尤其是与“有所求”的人物交往的时候，一定要善于走长线。就如同放长线钓大鱼的过程一样，既要掌握钓鱼的基本要领，又要了解钓鱼的步骤，小心谨慎，步步为营，把对方套牢在自己的身边。

相反，友谊的投资、人情的培养，需要耐心等待，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。

薛嘉华是某公司的董事长，他的交际手腕高人一筹。薛嘉华长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，他还有一个不同于别人的交际方式：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道，薛嘉华并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，他这样做的目的，是为日后获得更多的利益做准备。他明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。

薛嘉华的放长线手腕，确有他“老姜”的“辣味”。用他的方法，无论大人物、小人物都可以“一网打尽"，真是棋高一筹啊！

其实，所谓的放长线无非是一种长远投资，想长期受益，就不能只看到眼前的蝇头小利，要舍得付出、乐于付出。等你投资的人情有一天派上大用场的时候，你自然会知道当初的付出都是值得的。

当然，用放长线钓大鱼的方法维系人际关系不是请客吃饭这么简单的事。对于“长线”这种长期感情投资，不仅要有策略讲方法，还必须慧眼识人，才不至于将心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回来。

9。送礼物的高超技巧

常言道：“有理走遍天下，无礼寸步难行。"借由此话，人们对礼的作用可见一斑。也就是说，中国人送礼是很有讲究的，朋友之间也不能怠慢。

一、礼品不要过于贵重。礼轻情意重，就是说为了加深感情而送的礼品，不在礼品价值，而在这份情谊。如果是赴私人家宴，可以适当地为女主人带些小礼品，如花束、水果、土特产等。主人家有小孩的，可送玩具、糖果。应邀参加婚礼，除艺术装饰品外，还可赠送花束及实用物品，新年、圣诞节时，一般可送日历、糖果、茶、酒、烟等。

二、注意送礼的态度和说话的口气。在中国送礼时要注意送礼的态度和说话的口气。习惯上，送礼时自己总会过分谦虚地说：“一点薄礼，不成敬意。”“只有一点小意思”这种做法最好避免。当然，如果在赠送时一种近乎骄傲的口吻说：“这是很贵重的东西!”也不合适。动作和语言的表达要平和友善、落落大方的动作并伴有礼节性的语言表达，才是受礼方乐于接受的。那种做贼式地悄悄地将礼品置于桌下或房某个角落的做法，不仅达不到馈赠的目的，甚至会适得其反。

三、找一个合适的理由。如果害怕自己送礼被拒绝，不妨找一个冠冕堂皇的理由：如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了；如果你送土特产品，可以说是自己家产的，不是特意买的，分一些给对方尝尝鲜，自己又没花钱，对方还很愿意收下；有时你想送礼给人而对方却又与你素无交往，你不妨选送礼者的生诞婚日，邀上几位熟人同去送礼祝贺，那样受礼者便不好拒收了；你若送的是实用物品，不妨说，这东西我家捲着也是擢着，让他拿去先用，日后买了再还；你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的，象征性地向受礼者收一些费用，收到的效果与送礼的效果差不多，受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑。

四、送上朋友的挚爱和需要。细心又聪明的人送礼时，会送上朋友的特殊喜好和生活中需要的东西。这种送礼方式是最讨巧的，比如，你第一次到朋友家拜访，可能你会注意到主人有一些特别的收藏爱好，如集邮、集币或收集其他一些有纪念意义的东西，如果主人的孩子很喜欢北美的音乐或体育，那么，当你下次再来拜访这家人时，就一定要记住带一些这样的东西来。记着还要给他的家人带上一些合适的礼物，如送老人靠垫、孩子玩具等等。

此外，不同的地方有不同的风土人情，不同的人也有不同的私忌。因此，送礼禁忌不可能是固定不变，这就需要大家平时注意收集了。

一、不要送旧东西。礼物虽然代表的是一番心意，但始终还是新的好，因为没有人会喜欢收到二手货。

二、不要送可能会冒犯对方的礼物。要知道送礼不是使自己高兴，

而是要让别人开心。任何实验别人口味的物品都不可作为送礼之选。

三、根据受礼人的职业，衡量合理价钱，选购较为实际的礼物。这份礼物是因太便宜而失礼，其实礼物的价值应以你与收礼者的关系而衡量，以避免令双方尴尬。

四、不要送过于实用的礼物，除非你的送礼对象仅仅是家庭主妇。实用的礼物不但没有新意，更没有心思。应该记住你是送礼物给一个人，而不是给这个家庭。

五、礼品包装不可忽视。精心挑选了礼物，还要精心包装一番。礼品不同于自用，好的内容重要，好的形式更增光添彩。送礼原则是尽可能地选漂亮包装。

六、送女性礼物总是简单的，女人生活中的小零碎儿多，都是你送礼的好选择。尽管如此，送女性服装不是明智的举动。不要说色彩和款式真是千人千好，难以揣摩，关键的障碍是尺码，瘦了、肥了，都会惹得她不高兴。

七、无论你购买礼品花了1元钱还是1000元，首先都要撕掉价签。送一份明码标价的礼物，好像在提醒对方这份礼物的价值，不仅是不礼貌的，更是不聪明的。

八、在青年男女中有这样的说法：领带和腰带是不宜送给男性的，除非你和他有亲密关系，因为这些东西有要拴住对方的意思。依此类推，送女性项链自然也不太合适，更不用说戒指了。当然，如果你要向她求婚就不同了。

九、并不是只有生日才送礼。我们每年只能给一个人送上一次生日礼物，但是没有什么能阻止我们在别的时间送上“非生日礼品”。其实，“非生日礼品”一直承担着增进感情，抚慰受伤心灵及修复破碎友谊等重要的作用，需要时，你不妨利用一下。