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第一章以迂为直长线钓大鱼（第4页）

交谈中，难免要试图使他人接受自己的建议或意见，如果此时说话不当，有时别人并不应允，如果运用直截了当的请人办法，他们也会一再地拒绝，在这种情况下，巧用侧面突袭则会起到平时难以达到的作用。

宗吾认为，点拨关节，由对方自己推想后果，可以达到很好的“旁敲侧击，触动心灵”的目的。因为，结论不是你强加对方的，一切都是水到渠成，不由得对方不相信。

楚灵王于周景王七年召开诸侯大会后，为了向各诸侯国展示自己兵力强盛，两次攻打吴国，但都没有成功。于是就大兴土木，欲以物力夸示于诸侯。

他修建了一座宫殿，名叫章华宫，占地四十里，非常雄伟。周景王十年楚国邀请鲁昭公前来祝贺章华宫落成。

前去邀请的大夫启疆说：“鲁国国君开始还不肯来，我再三向他叙说他与我国大夫婴齐的旧情，又以讨伐相威胁，他害怕被攻打才来的。鲁君对礼仪很熟悉，愿主公多多留意，不要被鲁人笑话。”

楚灵王问：“鲁君相貌如何?”

大夫启疆说：“白面皮、高身材，留着一尺多长的胡子，可谓一表人才。”

楚灵王暗中选了十名大汉，都留着长胡子，让他们学习鲁国的礼仪，作为鲁昭公的陪同。鲁昭公乍见之下，十分吃惊。又见章华宫华丽壮观，夸赞之声就不绝于耳。

楚灵王十分得意，问：“贵国亦有这样的宫殿吗?”

鲁昭公忙躬身回答：“敝国小得很，比不上贵国万分之一。”

楚灵王更得意洋洋，遂下令在章华宫中宴请鲁昭公。宴毕，楚灵王一时兴起，便将楚国兵库中的镇库宝弓、一只名为“大屈”的弓赠给鲁昭公。

第二天，楚灵王酒醒后就后悔了，他舍不得此弓被别人拿走。

启疆说：“主公放心，我能使鲁君把此弓还给你。”

启疆到公馆拜访鲁昭公，假装不知道这件事，对鲁昭公说：“我国国君昨日宴请时，赠给君王什么东西没有?”

鲁昭公拿出了大屈弓。

启疆见了，佯装毕恭毕敬的样子，向鲁昭公祝贺。

鲁昭公说：“一只弓有什么值得祝贺的。”

启疆说：“这只弓可谓名扬天下，齐、晋、越三国，都曾派人来索求它，我国国君都未答应。现在把这弓赠给君王，他们三国，将向贵国索求了。贵国应加强防御，小心地保护着这只宝弓。这还不值得祝贺。”

鲁昭公说：“我不知道这是只宝弓。要知道这样，怎敢接受呢?”

于是，便把大屈弓还给楚国。

侧面突袭，务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。宗吾看来，启疆所用的就是“旁敲侧击”之法，巧妙地刊用宝弓的名气与大国的实力，表面上是在恭维鲁照公，而实质上却是在吓唬他，从而达到为自己“要回大屈弓”的真实目的。

黑白经：

要把一个现成的结论强加给对方很难，但却可以很容易地把推理和思维的程序“推销”给对方，这时，只要点拨一下问题的症结所在，对方就很自然地沿着你指定的思路得出结论。

5．巧“兜圈子”，绕道公关

现实生活中，我们会碰到这样或那样的难题，这些难题能否顺利解决关键取决于解决问题的方式和手段，有时候这些难题让人头疼，进退两难。但是，解决这类问题并不是没有办法，首先要分清对象，然后根据具体的情况，采取绕道而行的策略，力求用巧妙的方式圆满解决。

为了一笔欠款，刘英去了某厂十余次也没个结果。她感到用常规的办法是不行了，于是，她决定采取迂回战术。她选择了该厂财务科的副科长小于为突破口。因为她了解到这个小伙子是该厂厂长的外甥。

于是，刘英来到该厂财务科把小于叫了出来。小于为难地说：“大姐，你的事我实在帮不了忙。”

刘英笑着说：“我今天可不是来要欠款的，更不是找你帮忙，我是给你帮忙来的。”

“你给我帮什么忙?”小于不解地问。“给你介绍对象呀。”一句话说得小于的脸微微发红。

刘英接着说：“别不好意思，我已经打听了，你还没有女朋友。正巧我昨天去姑妈家，我有一表妹也没有对象。我表妹长得没说的，也是大学毕业，和你挺般配的。我已经给你们约好了，今天晚上你们在光明电影院见面，这是电影票，可别去晚了，谈恋爱男同志主动一点。”

第二天，刘英一下班就迫不及待地给表妹打了个电话，从表妹的语气中感到两人“有戏”，她长出了一口气，要回欠款“有门”了。

从此以后，她不再去要欠款了，而是把精力放到了其他几个欠款的厂家。半年后，刘英家里来了两位稀客，是小于和她的表妹。表妹告诉她自己和小于快要结婚了，小于也告诉刘英，他们厂最近回来几笔货款，够还她们厂的欠款了，明天就可以办理还款手续。

在宗吾看来，小于夫妇是刘英要债活动中关键的一着棋，起到了举足轻重的作用。因为，她自始至终也没有向他们提一句帮忙要债的话，高明的她知道，一‘此时无声胜有声”，她没有必要画蛇添足开口让对方帮忙。由此可见，对于一件从正常渠道人手比登天还难的事，如果善于采取“迂回”方法，结果可能迎刃而解。

有一次，一位重要的外国客人圆满结束了对我国的正式友好访问后，决定从上海取道回国。为了表示中国人民的友好情谊，有关方面在上海一家著名的豪华饭店举行了隆重的欢送宴会。

出于对贵宾的尊重，宴会上使用了极其珍贵的九龙杯。这种酒杯除做工精美、质量上乘外，在斟上酒后杯子上盘旋的龙嘴里衔着的一颗珍珠便会骤然发亮，甚是奇异。这位尊贵的外宾不但赞不绝口，连声“OK，而且还爱不释手。可能是已有了醉意，竟顺手将一只九龙杯放进了他的公文包。此事令我方接待人员颇感为难，这套九龙杯堪称国宝，全套36个，少了一个，实在是太可惜了。

当时我国的一位领导人正在上海，他听了汇报后批示，九龙杯一定要追回来，但不可轻率行事。究竟怎么做才好呢?他思考了一会儿，询问当天晚上有什么接待活动，负责人回答：“看中国的杂技魔术表演。”这位领导人听后认为这是一个机会，心里马上想到了一个好办法。他如此这般地吩咐了下去。

晚上魔术节目表演开始，只听一声枪响，桌上放的三个九龙杯突然少了一个，正在观众大感惊讶的时候，只见魔术师微笑着走到外国客人面前，彬彬有礼地说：“我把那只珍贵的九龙杯变到尊贵客人的公文包里了!”外国客人只得将公文包打开，让魔术师取出了九龙杯。