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第6章知识是女人一生的财富（第2页）

在两个区妇联的大力支持下，小张母女俩在近10个乡镇和街道办起了绣花培训班，很快拥有了六千多名刺绣人员。由于她们坚持依质论价，高的一双出到40多元，最低的一双也有30元，妇女们不需出门，每月就可以挣到钱，大家的积极性非常高。小张还在每个乡镇和街道设立了联络员，专门负责收购和技术咨询。看着产量节节攀升，小张觉得打品牌的时候到了。为了给自己的“孩子”取个好名字，小张费尽了心思，最后敲定了“巧大嫂”这三个字。随后，她围绕这个名称设计了很多款漂亮的包装盒，想出了“巧大嫂伴你一路平安”的广告词。为让鞋垫更适合收藏，她还设计了防潮包装。一切准备完毕后，小张到区工商局完成了“巧大嫂”商标的注册，并正式成立了巧大嫂手工工艺品有限公司。

公司成立后，小张敏锐地意识到，自己的鞋垫必须想方设法沾上三峡旅游的光，才能销得更多更快。于是，她狠跑了几趟丰都鬼城、忠县石宝寨、云阳张飞庙和奉节白帝城，硬是把鞋垫打进了三峡和小三峡沿途的诸多旅游景点。同时，她还以每年28万元的价格在万州最繁华的闹市区租下了一间门面，用来展示公司的所有特色鞋垫。

经过一系列市场运作的绣花鞋垫，已经彻底摆脱了以前的土气，摇身一变，成了人见人爱的“宠儿”，它的价格，自然也水涨船高：最高的每双售148元，最低每双90元，两双一套的情侣装鞋垫标价256元。同时，为了满足都市女人做“女红”的爱好，小张专门配了线和描好了图案的鞋垫模，每双45元。尽管“巧大嫂”鞋垫价格不菲，但自从专卖店开业以来，生意一直很火。

如今，“巧大嫂”鞋垫已经在重庆、成都和万州开了三家专卖店，杭州和北京等城市的加盟店正在洽谈之中。巧大嫂手工工艺品公司也在万州青少年宫落下了脚。小张的父母和弟妹，都辞了各自的工作，帮她一起经营公司。现在，小张的目标是，要把刺绣队伍扩大到整个三峡库区的20多个区县，要把专卖店从西南一直开到北京的王府井、上海的城隍庙、广州的天河城以及深圳的华强北，让小小鞋垫横扫天下。

仅仅两年，小张就从一个失业在家的打工妹，成了拥有近百万元资产的小富婆。

小张的成功给了我们很有益的启示，那就是：善于发现藏在小手工制品中的商业价值。真正想创业又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事，摸清摸熟行情，循序渐进，做好一切资料的搜集和各项调查工作，就像真正的生意人一样，要用商业的眼光来运营它。

3．不断充电，与财富握手

如果你暂时没有成功，没有地位、财富，无关紧要，只要你有知识，有野心，有一种贯彻到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔顶，指日可待。

一部分女人庸庸碌碌，终其一生都在老地方徘徊；另一部分女人按部就班、辛辛苦苦地在从E层攀到C层；只有少数女人，能很迅速地攀到A层，跻身成功者之列，享受顶峰风光。她们靠的就是不断学习、不断充电来提升自己，从而与成功有约，与财富握手。

杨小姐原来的身份是小工人，每天在一线电机上挥汗如雨，工资寒碜；仅仅三年，她改写自己的人生，每天穿着入时，日进斗金，资产上百万元。

站在金字塔塔峰的杨小姐，从普通工人变成新鲜的“看房参谋”，提供新的服务，从而一炮打响，并且事业仍在发展壮大，靠的就是她的观念的转变，这也与她一次重要的聊天分不开。

一天，杨小姐与一些购房者聊天，她发现购房人有严重的盲从心理。他们往往无法获得购房决策所必需的完整信息，而盲从于开发商的宣传，盲从于邻居、亲友。商品房从规划征地到销售成功，涉及100多个质量验收标准和300多个法律法规，作为购房人根本就不可能完全了解，仅仅是作“一手交钱，一手交货”的一锤子买卖，吃亏的还是购房者。

杨小姐留意各类媒体，还发现在全国各地消费者投诉中，商品房投诉量名列前几位，居高不下，都是因为建筑行业太专业，而地产市场还不规范……这里就存在商机，有更大的发展空间！

杨小华，自己为什么如此胆小呢？放手一搏，说不定明天就是艳阳天！于是只有初中文化的她偷偷报了名，开始了系统地学习。她白天上班，晚上就去电大认真上夜课。近半年时间的学习，杨小姐顺利拿下了建筑专业毕业证书。

1999年国庆黄金周期间，正是楼市最火暴的时候，杨小姐点点积蓄，狠狠心，花500元买了一部二手手机，再花200元印制了20盒名片，又向工厂请了一周的假，开始探点儿。报纸广告说哪家楼盘开盘了，交楼了，不管多远，她一大早就出发，踩着一辆自行车穿梭于各大楼盘的售楼处，一天顾不上吃顾不上喝，守在新楼盘外围，给客户推销看房服务，派发名片。

一个星期过去了，杨小姐的名片派出了近千张，可是没有接到一单业务。腰酸背疼地躺在**，杨小姐自己安慰自己：肯定有市场的！只要坚持下去！

野心是真正的无价之宝，杨小姐决心机智地打开市场。某大型楼盘第四期地产项目动土不久，杨小姐以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础开挖到项目封顶，每一道工序都没有落下。

2000年9月，该地产项目公开发售，趁着看房的机会，杨小姐对身边几位准业主说：“我建议你们别买A号楼，虽然A号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季，墙垛就会有裂缝。”这几位准业主都不信，笑笑哄哄的：哪有替楼盘算命的？杨小姐递张名片上去，准业主们都不肯接。杨小姐不气不恼：“要相信科学。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我们还在老地方见。”

五一前后，该项目交楼了，那几位业主在A号楼前等杨小姐——A号楼墙垛果真裂了几条缝。其他几幢楼的业主把杨小姐围住了，都来刨根问底。这时，杨小姐才娓娓道来：“A号楼在挖基础槽时，没有挖完浮土，便开始捣制垫层和构造柱，经过春雨的下浸，浮土必定下沉，这就导致了承重墙受到牵引而开裂。”

业主们这才服了，趁着还没收楼的关键时刻，都纷纷请杨小姐去看房，杨小姐说：“可以，不过每套住房要收取2000元看房咨询费！”贵是贵点儿，可是对于几十万元的一套住房，值得！花点儿小钱可能就一劳永逸，业主当然愿意。

2001年5月，杨小姐在这个楼盘一连看了50多套住房，都看出了问题。问题较严重的，劝业主退房，存在问题但不影响使用的，杨小姐便提供解决方案。由于杨小姐的介入，引起数十户业主退房，同时也导致了这家开发商的高层“大换血”，这在当时房地产开发商中引起了不小的震动。

这次杨小姐赚了10万元，名声大噪，同时也使“看房参谋”成为街头的热门话题，市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点。

“看房参谋”替人看房，又替人免费谈判，让购房人省心不少，增加了看房附加值，老客户带来了许多新客户，如今杨小姐在当地已经赫赫有名，顺利赚到第一桶金，引导事业朝更大的空间发展。

在封建社会，女人没有知识，社会也无需她们有知识，“女人无才就是德”的俗话给女人的论断做了最好的注脚：那时的女人不重视受教育，而是在家操持家政，承担起照顾全家的重任。

而在现代，女人不再心甘情意地落在男人的后面，她们要和男人平起平坐，要得到物质和精神的双重独立，并且每一个现代女性都清楚地意识到：要得到独立，依靠的不是漂亮的脸蛋和光鲜的外表，而是丰富的知识和才华，只有努力学习，不断在精神上有所进取，才能成为男人一样的独立的人。

因此，聪明的女人并不满足于相夫教子式的家庭地位，她们更懂得时时充电，不断提升自己的知识和能力，以保持自己的独立地位和人格尊严。

（1）时刻保持”饥饿”意识

一个饥饿的人，会主动地寻找食物。同样，一个对自己工作有“饥饿”意识的人，会主动地充实自己。

对工作积极主动的人，时时会感到“饥饿”，他们不满足于现有的成绩，时刻想着超越自己，追求更高的职位。他们总在寻找机会充电、学习，他们总是充满**地工作，为了下一刻可能获得的成绩而努力。

任何人对于自己想要的事情，在达成之前都会花很多时间去做各种努力，但是有很多人往往取得初步成就后，就抱着“守成”的观念，不肯再前进一步了。已经取得的成就占满了他们的内心，有种“饱”的错觉。所以，要想取得更大的成就，就必须学会忘记过去，忘记曾经取得的成绩，让自己时刻保持“饥饿”感。

终身学习是信息时代的要求。时尚白领不一定各方面都做到最好，但却应该善于学习，以发挥潜能、提升自我。对于白领女性来说，工作后再学习是一种消费，更是一种投资，这种消费和投资有很大一部分是用来充实自己，完善自己，为自己增加实力。

（2）要想升职，先让自己“增值”

微软招聘时，颇为青睐一种“聪明人”。这种“聪明人”，并非在招聘时就已是某一方面的专家，而是一个积极进取的“学习快手”——一个会在短时间内主动学习更多与工作有关的知识和积极提高自身技能的人。

微软的这一选择标准实在是高明之极。当今世界日新月异，车子、房子，一切事物都会不断折旧。在充满变数的职场中，员工赖以生存的知识、技能一样也会折旧，而且折旧的速度会越来越快。美国职业专家指出，现在职业半衰期越来越短，所有高薪者若不学习，无需5年就会变成低薪。在这种情况下，你若固守着原有的知识储备，去争取升职加薪，只能是痴心妄想。

如果你不注重学习，你的身价也会迅速贬值。所谓不进则退，到头来，为了公司的利益，一度欣赏你的老板也会舍你而去。因此，如果你的理想是攀上职业生涯的顶峰，如果你希望在目前位置上获得良好的声誉，那么，你在下班后、闲暇时，走进教室，赴一场知识的盛宴吧!

假如你目前的事业进展缓慢，或正走下坡路，这就向你敲响了“学习”的警钟。此时的当务之急就是多学习一些实用技能，或者把一度荒废的学业捡起来，这些硬件会增加你的“分量”。一旦有机会，它就会成为你升职加薪的秘密武器。

（3）寻找适合自己的充电方式

人们常说：处处留心皆学问。这可一点不假。如果你热爱自己的工作，你想学习，那么你随时都可以在身边发现值得学习的东西，而且是最有用的、最适合你职业选择的充电内容。

所以，无论是拿出专门时间去深造，还是在工作实践中不断学习，通过基础知识与后续坚持不懈的努力相结合：都能使那些有心的职业女性不断适应不断变化的环境，最终会拥有纵横职场的能力。