52看书网

第7章机遇给耐得住寂寞的人（第4页）

一位退休后的老教授，去巡回拜访偏远山区的学校，传授教学经验与当地老师分享。由于老教授的爱心及和蔼可亲，使得他到处受到老师及学生的欢迎。

自从老教授离开后，每到星期三的早上，所有学生的桌面一定都被自己收拾干净，因为星期三是每个月教授例行前来拜访的日子，只是不确定教授会在哪一个星期三到来。

其中有一个学生和其他同学的想法不一样，他一心想得到教授的礼物留作纪念，生怕教授会临时在星期三以外的日子突然带着神秘礼物到来，于是他每天早上，都将自己的桌椅收拾整齐。

但不幸的是，到了下午，往往上午收拾妥当的桌面，又是一片凌乱，这个学生又担心教授会在下午到来，于是在下午又收拾了一次。想想又觉不安，如果教授在一个小时后出现在教室，仍会看到他的桌面凌乱不堪，便决定每个小时收拾一次。

到最后，他想到，若是教授随时会到来，仍有可能看到他的桌面不整洁，终于，这个学生想清楚了，他必须时刻保持自己桌面的整洁，随时欢迎教授的光临。

带着神秘礼物的老教授虽然并未出现，但这个学生已经得到了另一份奇特的礼物。

如果我们希望自己获得成功，就要为它创造条件。许多人终其一生，都在等待一个令他足以神往的机会，而事实上，机会无处不在。关键在于，我们应该时刻保持心灵桌面的整齐，为把握机遇做好准备。

查理在被问及是什么时候、如何造就了他成大事的时候，他这样回答：“我能确切地告诉你，因为这似乎就发生在昨天。在大学读书期间，我与一个从衣阿华州来的同学同住一间寝室。一天晚上，当我们一伙人团团围坐谈论生活时，他走了进来。我敢说他很兴奋，但是在大家离开前他没说什么。人们刚走，他就禁不住脱口而出：“我家发财了!我的母亲今晚打电话给我，说今天早晨，她去信箱取邮件时，发现一张票额89000美元的支票。”

“最初的惊奇之后，我的反应是难以掩饰的嫉妒。我向他了解事情的全部经过。“他说：‘我了解的也不够确切，但是我猜测是这么一回事：我父亲在30年代经济萧条时买了一些股票，后来全忘了。最近这公司正好拍卖了，这钱就是他的分子。”’

这位成大事人士继续说：“那个晚上我躺在**，很久睡不着，在想：‘为什么这事发生在他家里，而不是我家里?为什么是他得到了钱而不是我得到了钱?’最后，我试图系统地分析这件事。

“我想：在我的生活中有什么机会可能给我带来这样一笔横财呢?我悲哀地意识到什么机遇也没有。我没有能涨值的股票，而且，据我所知，我家也没有。我既没有一块或许会突然发现储藏石油的土地，也没有可能被证明是名作的藏画：我也没有什么才能能让人在一个夜晚奇迹般地发现了，从而一举成名——我没有任何能使我马上发迹的东西。躺在**，我默默告诫自己：‘查理，假如你希望在你的生活中也获得那样的机遇，你必须播种，而且最好多播种，因为你尚不清楚哪一粒种子会发芽。’从那以后，我一直在播种。有几粒种子已发芽了，因此我才有今天这样的境况。”

抓住机遇，首先必须发现机遇。生活中处处充满机遇。网络上的每一条信息，社会上的每一项活动，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失，人际中的每一次交往等等，都可能给你带来新的信息、新的朋友，新的感受、全都可能是一次机遇，一次选择，是一次引导我们走向成大事的契机，问题在于我们自身的素质，在于我们是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻，其实机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。

也许我们不相信，我们会问机会究竟是什么呢?实质上机会是一种有利的环境因素，让有限的资源，发挥无穷的作用，借此更有效地创造利益。具体地说，在特定的时空下，各方面因素配合恰当，产生有利的条件：谁人最先利用这些有利条件，运用手上的物力、人力，从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会。

机会有三项要素，即资源、利益和条件的配合。

资源包括个人的技能、知识、人际关系的技巧、智慧、财富、胆量等等，也包括机构或企业的人才、资本、科技、设备、现有的产品或服务，诸如此类。

利益是创造机会的主要目标，也是机会的主要内容。一种条件如果不能为人们带来利益，那就不是机会。利益可以是名誉的提升、形象的建立、金钱的收入或改善；而建立声誉和形象最终也会带来金钱的收入。利益在不同行业里各有不同的具体表现，例如，酒店业要求客房的入住率保持高水平，百货业要求货品流通迅速。而扩大市场占有率、降低成本、提高利润等，都是各行各业同样的追求。

条件的配合是指客观环境和创造机遇者的主观条件互相配合。首先是客观因素的变化，造成有利的投资环境。例如人口激增，可用的土地有限，造成地价急涨，经济复苏，这是把资金投入地产市场的有利环境。其次是指创造机遇具备足够的条件去利用这个有利的环境，例如买地、技术、发展土地所需的资金、人才等，以创造机遇者个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指主、客观因素刚好配合，例如，在地价快要急涨时，已先预见这个趋势，又具备投资的各项条件。

7．商机蕴藏在信息里

黎峰是一位温州商人，他家境贫寒，幼年丧母，小学未毕业就辍学随父亲做些小生意。

在黎峰15岁那年，一条新闻引起了他的注意：福建泉州一个农民靠着观赏鱼发了财。观赏鱼占地少，投资不多，卖价高，只要掌握了养殖技术，就可一本万利，但要想把这技术学到手，却需要1500元。心有所动的黎峰，为了省钱，他决定到福州农学院学艺。

温州和福州相距不远，同处东南，但却有千差万别的方言。但黎峰还是克服种种困难学到了养殖技术。回到温州后，赶上1992年国家政府部门从农民中招聘技术人员支援索马里，创办赫贝尔农场。目的便是作为一名年轻人出外创业，寻找挣钱致富的门径，黎峰应聘报名。当时在索马里政府的配合下，黎峰作为养殖技术人员做出了自己的贡献，农场养殖成效显著。农场上千头牛羊成长良好，200多公顷的良田连年丰收，淡水鱼养殖也比较顺利，这些在索马里都是前所未有的。

黎峰在1994年去了南非，到一家浙江人在德班诺港所开的工厂里上班并开始学习英语。黎峰的目标是到法波德尔去创业。半年后经他观察，在法波德尔和纳米斯地区之间有一家皮革厂，但没有制鞋厂。于是他聘用了5个人，从周围地区弄到木材加工成鞋底，然后又买到了皮革，加工木底拖鞋。南非夏季十分炎热，这种木底拖鞋与日本的木屐很像，穿起来很凉爽，加上生产成本低，制作流程简单，如能确保质量，做到价廉物美，自然极受顾客欢迎。

但遗憾的是，黎峰既当老板又当工人，十分辛苦。而他聘用的都是当地黑人作为制鞋工人，他们懒散无耐心，没经过专门训练，因而生产的拖鞋很粗劣，销路不好。勉强维持了4个月后，倒赔了几千元，不得已便把工厂关掉了。

在工厂关闭后，不甘认输的黎峰开始从温州购进小商品，尤其是简单的玩具和小装饰品等到南非贩卖。南非的小商品经营市场仍存在着较大的缺口，而这些从中国来的东西很受南非人的欢迎，因为它价廉物美。但小商品的利润并不太大，只能算是小打小闹，扣除海运的费用，赚头不多。

有一次，黎峰回国探亲时与一个朋友聊天，细心的黎峰了解到这样一则信息：国内有一种叫做小黑麦的独特品种，产量和价值是一般品种小麦的10倍以上。黎峰得知小黑麦在国内已经开始推广，但在南非还是一个空白。南非的地价不算高，从国内购进的黑麦种子也便宜，低成本高产出，这使黎峰看到了这一项目的美好前景。于是他立马返回南非，开始着手建立了一个农业科技公司，在南非租地培育小黑麦种子出售。公司以比较低的租金租用了100亩地，租期10年。当时资金远远不够，黎峰千方百计与对方谈判、交涉，对方终于同意让他先交4年租金，其余部分分期付清。即使这样资金也告了急，买过化肥后，公司的账面上仅剩下了5元钱。

吃的苦和所创造的辉煌基本上都是成正比的，这句话在黎峰身上最终也得到了验证。小黑麦的成熟使黎峰迎来了一个新阶段：麦种很快就占领了南非市场，公司的效益也就水涨船高，黎峰很快就积累起数百万资金。

信息无处不在，无处没有，就好像空气一样。所以如何处理好铺天盖地的信息，是关系到能不能赚钱的重要因素。

冯定献可以说是在旅德华侨中较年轻并成功的一位了。今年刚届四十的他，是德国冯氏贸易进出口公司和温州献华房地产开发公司的董事长。透过他瘦削的身材和年轻的面容，人们读到的是一个当代商人所独有的诚恳精明、与自信。

冯定献，1962年出生于温州乐清白象镇的一户农民家庭，在他少年时就已经步入社会做小生意，学手艺，为自己走向社会奠定了一定的基础。1979年，年仅18岁的冯定献，开办了永嘉华通电器厂，在当地激起了不小的波澜。由于他重品质，讲信誉，深受客户的好评，大家都愿意从他这里订货。小小的永嘉华通电器厂很快发展成温州华通电器有限公司，在哈尔滨、沈阳、大连等城市迅速打开了市场，获得了良好的经济效益。随后，他又广开门路，创办了永嘉港龙皮件制衣有限公司，生产“港龙”、“飞狼”牌鞋革、服装类产品，由于他经营有方，管理得当，在上海、大连、北京、哈尔滨、沈阳等城市立住了脚跟，完成了原始积累，成为当时名噪一时的大老板。

不安于现状的冯定献，在1992年决心抓住机遇，把自己的事业做大，于是只身移民到了德国。当时，很多中国人在国外都是以打工为生，等到攒够了一定的积蓄，再回过头来求发展，而冯定献则是利用国内的优势，克服语言带来的种种困难、陌生环境，在德国不莱梅这个繁华的港口城市创办了德国冯氏贸易进出口公司，从事国内外各类商品的进出口贸易，把温州的打火机及国内服装打入欧洲市场。由于他大胆开拓，不断钻研国际贸易的门道，他的公司经营成功了。

90年代初，冯定献的家乡温州正在在祖国改革开放的春风吹拂下，热火朝天的在搞城市建设，亟须一批资金力量雄厚的外商投资。知道自己报答家乡人民的时候到了，冯定献毅然回国投资。当时，房地产业还处在沉寂阶段，温州正缺少高档次、高品质的商品房，冯定献预测到房地产业今后良好的发展趋势，便把大部分的资金与精力投入到房地产开发中，成立了中外合资温州献华房地产开发有限公司，开发了下吕浦商住楼“献华商寓”。“献华商寓”的成功开发，不但赢得了社会上的普遍好评，也使冯定献取得了房地产开发的初步经验。从成功的第一步出发，冯定献再接再厉，一鼓作气，又接连开发建造了车站大道商住楼“献华商厦”和合资项目“利府花苑”，也都取得了成功。

冯定献每一步都付出了比常人多一倍的努力与汗水，都是凭借自己的实力，把握每一次机遇而取得的。他是一个有胆有识的杰出企业家。

商场如战场，在企业经营或个人赚钱的过程中，商业信息的作用也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。因为商机就是财富，信息蕴藏着商机，精明的人经常从信息中挖掘出财富。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端，这就能证明：信息能创造效益，信息就是金钱。

8．进退自如，运筹帷幄

成功者要想在残酷的市场竞争中处于不败之地，不仅要眼光敏锐，而且还要能通过悟性发挥优势，进退自如，运筹帷幄。

侯晓军在下岗的那一年开始了白手起家。他是一个有着超乎常人的生意意识的人，干过印刷，卖过电风扇，最后在汽车装饰领域成就了自己人生的梦想。

他自打高中毕业后，就在西安电讯元件厂里工作，从学徒到班长、工段长、直到车间主任，一干就是20年。侯晓军说，他做梦也没想到自己会下岗，下岗后整整两个星期，不是蒙头大睡，就是将自己灌酒，足不出户。

侯晓军的一位朋友这时候给他提供了一个商机。有批积压的**牌落地电扇在这位朋友的手里，让他推销，每卖出一台可收入10元。在国企呆了这么多年，他哪会推销，但是不走出去怎么办?尽管从没干过推销的活，但侯晓军为了生存，还是决定试试。他挨家挨户地上门推销，可大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。七月的西安热浪滚滚，在西安繁华的市中心，侯晓军背着一个大挎包，一家一家商场挨着询问。半个月过去了，一台电扇侯晓军都没推销出。直到七月下旬的一天，在解放路一家综合商店里，一位女经理询问了价格和进货渠道后，竟当场订货200台，并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处去提货。虽然他因故只提了100台，但也净赚了1000元，这比当车间主任时400多块钱的月薪高出一倍多。

40岁的侯晓军，怀揣家人凑的1000元钱只身来到深圳。在深圳由于没有一个熟人，他已年届四十，仅是高中学历的他直到年末还没找到一份工作，而身上的钱已所剩无几了，“尽管没有挣到钱，可我从来没有放弃的念头，总想着会有机会的。”

一家小型彩色印刷厂6个月后聘用他为“经营部经理”，实际上就是干推销。老板给了他一辆除了铃不响别的地方都响、破旧不堪的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。侯晓军有了以前的推销经验，这次老道了许多。他敏锐地发现，对没有什么技术力量的小彩印厂，大批量的矿泉水瓶是主要的业务机会。于是在深圳的大街上，他骑着辆破自行车狂追一辆辆公共汽车，还不时停下来记着什么。原来，侯晓军是抄下了车身上印的矿泉水厂家的电话，与他们进行联系，许诺他印刷商标可以在保证质量的前提下，比现商标的印刷价格便宜几厘钱，。在其他同事疲于寻求印包装盒、一两盒名片、包装纸的机会的时候，他却拉到了大批的瓶装水商标印刷业务。印刷厂老板决定，让出厂里15％的资产作为侯晓军个人的股，并让他参与分红。侯晓军在这段痛并快乐着的经历中，磨炼了自己的经营意识。他发现在深圳汽车装饰行业正逐渐成为朝阳产业，眼下的一些小小的汽车装饰店很快扩展了规模。