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第4章打造人脉礼要先行（第3页）

比如当你听说某家楼房煤气爆炸，某栋住宅区发生盗窃，某个住宅突发火灾或是某个地区遭遇洪灾，而这些出现灾情的地区正好有你的亲戚、朋友或是熟人，这时你不妨打个电话去探问探问，或寄上送上一些应急物品。这样，得到你关心的人会有遇到真朋友的感觉，从而会对你铭记于心。日后有事去求他，他一定会尽心尽力帮助你。

3．利用卧病在床的机会

人一旦生病卧床不起，都会变得脆弱与烦躁，名声、虚荣也都顾不上了，这时他最需要的是别人来探询他，你要很好地利用这个机会。

如果亲朋好友因病休假在家，你就应该抽空带着礼物去他家里探病慰问。闲聊时不要谈及工作，多讲些轻松、有趣的故事和消息。告辞时说些祝福的话，要表现出衷心、关心和同情、诚恳的样子。

如果你因故没有机会去探视，在其病好后与之相遇，最好只问一下他病好了没有或装作不知道，千万不要愧疚地说没有去探病请原谅之类的话，那样听起来会让人感到很虚伪。

探视看病时效性强，越快越好，不要犹豫不决。

4．利用婚丧嫁娶

结婚、生小孩以及丧礼等等婚丧嫁娶是送礼的好时机。亲朋好友、上司或下属的孩子有婚嫁之喜、生小孩之喜时，要及时地送去礼金礼物，或在婚礼、宴客的场合尽心帮忙，或在难忘的时刻替他们照相，日后可作为一份礼物送给他，这样会很讨得他们的欢迎。

当你听说有人去世了，应主动慰问死者的家属，举行葬礼时去送行。如果实在抽不出时间，可以用电话致意。

抓住送礼的机会，有利于你开拓并巩固你的人脉网。

7．鲜花：美丽的礼物，美丽的心情

人脉经典：送人鲜花，手有余香。

鲜花是一种非常好的赠送礼品，但是根据不同人、场合和目的，应有所选择。

中国有些花木的象征渊源久远，例如：梅花——坚贞不屈；百合花——团结友好；杜鹃——怀乡思亲；木棉花——英雄气概；柏树——永葆青春；红豆——相思绵延；松树——坚韧不拔，丁香——谦逊平易：含羞草——知耻保廉；蔷薇——表示求爱；橄榄枝——维护和平；萱草——忘却忧思；银杏一一华夏文明；竹子——虚心诚恳。

国外尤其是西方不少花卉也都有它的象征意义，较为常见的是：紫罗兰——诚实；鸡冠花——爱情；白桑——智慧；紫藤——欢迎；野葡萄——慈善；白茶花——真美；红茶花——天生丽质；白丁香——念我；刺玫瑰——优美；大丽花——雅致；薄荷——有德；黑桑——生死与共，杏花——轻率；深色的报春花——豪华；风仙——渴望；三叶草——希望；水仙花——自我怜爱；柏枝——哀悼；亚麻——和蔼；倒挂金钟——恭顺；天竺葵、冬青枝——友谊；月桂树叶——光荣；含羞草——敏捷；一串红——美德；红郁金香——热情：黄**——胜利。

由于中西文化的差异，使用习俗有所不同，象征与选择也应区分掌握。例如：牡丹，中国称国色天香，象征富贵雍容；西方却以牡丹害羞腼腆。荷花，在我国取其出污泥而不染象征无邪清廉；西方象征动人。柳枝，在我国临别赠柳象征依依不舍，而西方的习俗是象征舍弃，两者大相径庭。

毋庸置疑，赠送鲜花的目的是要显得高雅、脱俗和富有情趣。了解国内花木与国外花木的象征之区别，就会作出正确选择。根据中国国情，如何在不同的场合赠送不同的鲜花呢?

（1）最普通的是给病人送花，因为如果给住在医院的病人送食品，常常会被医院禁止，而鲜花可以给病人带去外界清新的气氛，有助于促进病人的康复。人们常向病人赠送康乃馨，以表示祝他早日恢复健康。送花给病人最好不要送盆栽以及浓香的花，这是日本的风俗，送盆栽意味着“根留医院”。也不要送有花粉及有浓厚香味的花，像百合花，要小心剪除花蕊，以免花粉散落，引起病人过敏或其他不良反应。风信子、玫瑰、百合等都有颇浓的香味，不太适合送给病人。如果病人喜欢有香气的花，可以送他兰花、郁金香等有淡淡香气的花。

（2）在朋友生日或拜访好久不见的朋友时，可以送上一束花，表达祝福之意。可选择对方喜爱的花或颜色来搭配。平日多观察对方喜欢或讨厌的花和颜色，就能投其所好。如果不晓得对方的喜好，也可以选择观叶型的植物或者是可以养在室内的小盆栽，不过，要注意的是盆栽是否容易养活。

（3）你去参加宴会，鲜花也是送给主人的最好礼物。如果是要给宴会的主人送鲜花，最好事先同女主人打个招呼。以便可以给她送去她所喜爱的颜色的花朵。有的人在参加宴会之后，给主人送鲜花表示谢意，其实不如在举行宴会的前夕或当天早晨送去，那样主人可以得心应手地把鲜花好好撰设，为宴会增辉。

（4）送花给个性比较保守的长辈，最好避免整束都是白色或黄色的花，可能会触犯到某些人的禁忌。有些花也要谨慎地送，例如**在日本是品格高逸，有君子之风的花，但是在台湾，**是丧事用的花。赠花给男性，不宜送易凋谢的花或难种植的盆栽。不宜送康乃馨，容易引起对方误会。送花给老人，不宜送难种或易凋谢的花卉；最好避免送一年生的花卉，如矮牵牛、三色堇、报春花等；最好送小盆栽，如松柏、福建茶；或者送一些长寿耐开的花，如长寿花、报岁兰、万年青、常春蘑等。在颜色方面，尽量送喜气、热闹的颜色花卉，不要送全白或太过素雅的花朵。

（5）下属赠花给上司，不论是异性还是同性，不要送玫瑰，以免误会。

（6）同事方面，特别是异性要小心，若贸然送黄玫瑰给对方，或者在对方生日时送他洋水仙，就不礼貌了。因为黄玫瑰代表嫉妒，包括在工作和感情方面；洋水仙暗指对方自大、虚假。

（7）观众给他所崇拜的演员或音乐家赠送花束或花篮是常事，可以附上自己的名片，并写上祝贺的词句。送花的人不一定同演员或音乐家认识，这样做只是为了向他表示敬意。也有向公开发表演讲的人送鲜花的，不过常常是在演讲结束以后，把花送到他家里，而不是在演讲的现场送上花束。

8．送礼要合情合理

人脉经典：智慧送礼，让人觉得合情合理。

礼的作用则可窥见一斑，特别是在求人办事的时候，如果送一点礼品，就容易说一些话。如果空手求人，可能被别人婉拒。擅长送礼的高手，选择礼物时，总要经过细心琢磨，同时还会把一份才智包装在礼物之中，使之具有独特的风格，包含着浓浓的情意，使人觉得合情合理，这实在是送礼的最高境界。

下面的送礼的例子就充分说明了这一点：

东北军阀张作霖喜欢搓麻将，在玩牌中，发生过一件趣事。

有一个政客，想在东北谋一个美差，曾经请了个有势力的大老板，把他推荐给张作霖，张也表示同意委以重任。可一等再等，委任状迟迟不下来，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。

说来也巧，他有一次遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。

哪知那顾问一个劲摇头：“不好办啊。你既有人推荐了，我再为你去说情，好像是追问他一般。他是一个多疑的人，便会想到你为什么如此迫不及待地要在他那里谋事，本来也许会给你个差使，这样一来，非但不给，靠不住还会招来祸殃呢！”

不过，顾问到底是顾问，他见政客一脸的失望，就为朋友想出个主意：

“我想到一计，老头子近来很喜欢打牌，我们就借某总长家里，请人来吃饭打牌。打牌时你也来，你是打麻将的老手，每次是包赢不输。这回你只许输，不许赢。不妨连自己的底也输光，一定要让老头子赢得满意。到那时候，我自有妙计。”

到了约定的那天，在某总长家里，由那位顾问出面请张作霖吃饭。酒饭之后，拉出桌子来作方阵之战。

一切照顾问的计划进行，这天，张作霖的牌风可顺呢，要什么牌就来什么牌，要吃有吃，要碰有碰，坐庄就连庄。他高兴得一个劲儿地乐!

那政客真不愧是打麻将的能手，张作霖手中的十三张牌，他摸得透透的。知道张在等和了，就拆了搭子给他和满贯。十二圈牌打下来，一结算，那政客输了2000元，张作霖赢了1800元。

1800元在张作霖眼里根本算不了什么，可他这次却玩得十分开心得意，自然以为牌打得好，运气也好!那政客开了支票，付了赌款，匆匆去了。