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第七章 赋予演讲丰富的生命力（第3页）

第一，强迫自己采取热忱的行动，并持之以恒，你就会逐渐变得热忱。

第二，深入挖掘你的题目，研究它，学习它，和它生活在一起，尽量搜集有关它的资料，这样就会在不知不觉中使你变得热忱。例如，卡耐基以前对崇拜林肯并不热忱，直到写了一本关于林肯的书以后才改变了这种态度，对他非常热忱地崇拜。对于任何事情，只有在深入了解之后，你才会产生出热情。

热忱是什么？热忱就是将内心的感觉表现出来，挖掘人们对讨论自己感兴趣的问题的兴趣，并打动人们的内心世界。

卡耐基先生也对热忱作了严格的限定，他警告不可以把热忱和大声叫喊与呼唤混同在一起。他在备忘录中写到：“我说热忱，是指一种热情的精神本质，是深入人的内心。……我喜欢称之为‘抑制的兴奋’。如果你内心里充满要帮助别人的热爱，你就会兴奋。你的兴奋从你的眼睛、你的灵魂以至你整个人的方方面面辐射过来，你的振奋精神也会鼓舞别人。”

演讲中的真诚原则包括做好演说的准备，不要背诵或大声地对着观众读演讲稿，使用引人注意的开场白，并确定在你的听众希望你结束演说前谈完。最重要的是，除非你是天生的幽默家，否则的话尽量避免用玩笑调侃的方式，而应以直接的方式对你的观众演说。

对一场优秀的演讲来说，只是拥有热忱还不够，还必须永远拥有真诚。真诚何在？怎么样才能做到真诚？怎样在大众演讲后获得群众的掌声？为什么许多人可以长期地培养热忱以取得老板的信服，达到升迁或为提高薪水而努力？

卡耐基认为，真诚是不可伪装的，是无法使人拒绝的，它同阿谀奉承有着截然不同的区别。

1930年初，在不断的教学实践基础上，卡耐基简明扼要地提出了如何教导公众演说的种种想法，他从身体力行到热忱再进一步阐明真诚的理论。

在答记者问中，他提到了一个重要想法，那就是：“事实上，公众演说是无法传授的。如果我对一个小男孩演讲达到五十个小时，你认为我能教会他游泳吗？不行，他必须教他自己，我所能做的只是领他下水，并试着给他信心。学习在公众面前演说，就如学习游泳一样，最佳的教师是练习，最大的障碍便是恐惧”。

上面曾提及克服恐惧，在这当中，重要的是创造一个非常有趣味而且温馨的环境。

创造这种环境的目的是使学生们在教室里热烈地、真诚地畅怀演讲。要做到真诚这一步，需要做一些准备工作，而卡耐基认为这些准备是必需的，因为从这些准备工作中可以培养你的真诚、热忱，并使大家从这些工作中寻找你的真诚。

马热维兰是卡耐基课程的一个学员，他在参加训练前是一家公司的职员，虽然马热维兰是一个精力充沛热情洋溢的人，但他的言行却往往感动不了别人。参加卡耐基课程几个月后，情形大为改观。马热维兰在课后与卡耐基进行了一次长谈。马热维兰问卡耐基先生，他在演讲时爱讲些小小的笑话，往往也能引起人们的笑声，却收不到很好的效果，你认为应该怎么改进呢？卡耐基意味深长地说：“问题正在这里，你体现了你的热情，这一点可以使你立于不败之地，但一些并不幽默而且会使你演讲逊色的玩笑往往会适得其反，因此，摒弃那些玩笑吧，勇敢表现你的真诚，那么你就会走向成功的。”

卡耐基认为人们在拥有了热忱和真诚之后，只要勇敢地、不畏恐惧地站出来行动，那么，就会走向成功！

卡耐基还通过与学员们的对话，展开了他对演讲中一些重要问题的看法。

“谈一些你感兴趣的事，若你能以热忱谈话，就一定会使你的听众感到兴趣。”

有学员问：“我该怎么进行演讲前的准备工作呢？”

卡耐基先生回答说：“如果你打算说七秒钟，就应该花一个小时做准备工作。在时间方面，我认为人们专心准备所花的时间必然会有实际效果。我自始至终地相信。一位演说者在开始谈论题目前应先了解主题，主题是很关键的。事先准备既可来自人生经验也可用图书馆的资料进行研究。演说者对每一个主题必须要拥有实际的知识，千万不能不懂装懂，自己欺骗自己，伪装只能使你走向失败。”

有学员继续问：“如何安排演讲内容的框架呢？”

卡耐基建议：“首先专注于你想表达的事物，循序渐进使主题清晰、明了、有趣、生动，活泼，然后创造一个吸引注意力的开场白以及使人印象深刻的结尾。”

学员继续问：“在演讲中，应该如何使用手势及哪些手势呢？”

卡耐基先生微笑着说：“在演讲中不要太担心手势问题，听众在一般的情况下不会太在意你的手势。虽然如此，在演说的同时，使用生动的手势能帮助你放松自己，并增加自然的热忱度和真诚感。”

有的学员问：“卡耐基先生，在演讲中是否应该将手置于口袋中？”

卡耐基先生说：“对于这个问题，如果是泰迪·罗斯福或者威廉·珍尼斯·布瑞安的话，是完全可以的。但如果你在演讲中双手放在旁边感到不自在的话，那么最适合的位置就是将双手放在口袋里，这是完全可以被听众接受的。”

学员们又问：“是否可背诵演讲稿？”

卡耐基激动地说：“不行，永远不可以！”继而又解释说：“不过如果有一些简短的摘要是能接受的，我便常在较长的演说中为自己准备一张小小的提示卡。”

学员们提出了最后一个问题：“演讲最佳时间是多久？”

卡耐基建议道：“如果听众希望你停止时便可以停止演说了，那就是最佳的时间段。亚伯拉罕·林肯的亚兹堡演说就不足五分钟。如果你的能力超越你原先所想象的，思路开阔，文如泉涌，否则就不该超过十分钟。”

在演讲中怎么分辨真诚呢，怎样才能使自己真诚呢？

卡耐基告诉学生们分辨真诚和表现真诚的方法：分辨真诚如同判定赞美和阿谀奉承一样的简单，一是由心而发，另一是出自唇齿；其一是不自私，另一个则包含自私。而表现真诚更为简单，卡耐基认为：表现真诚就如同表现微笑一般简单，如果你做了，你很快就能相信自己；而后，由衷的真诚感觉将随行动而至。

古训曰：“精诚所至，金石为开。”俄国卡捷琳娜公主曾问独眼元帅库图佐夫，他是靠什么魅力吸引着社交界如云的友朋?这位曾经击败过拿破伦因而名震史册的将军回答道：“不是战功，是真实、真情、真诚。”十八世纪法国启蒙运动思想家百科全书派著名的信条，就是“惟言务真，不真不言，不全真不言”。鲁迅说：“只有真的声音，才能感动中国人和世界人。”雄辩来自真理，感人出于真诚。假大空、欺瞒骗的谎言谬说，不能取胜于人。所以，真诚应是演讲的灵魂，是演讲艺术的第一乐章。

演讲的真诚，源于真诚的品格。从喷泉出来的是水，从血管出来的是血。如果在听一个人演讲时，总是深切感受到，他不仅是在用他纯真的语言在讲，而是用那一颗赤诚的心在讲，用他全部的感情在讲。那么他的演讲，就是真诚的。而这种真实和真诚，会使演讲者的演讲产生生活的质感和力度。