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第7章抓住机遇化不可能为可能（第5页）

2000年11月，民生银行上市，刘氏兄弟分别以四川新希望农业股份有限公司和四川南方希望有限公司名义拥有民生银行股份203亿股。2000年，美国《福布斯》评定刘永好、刘永行兄弟，财产为10亿美元，列中国内地50名富豪第二位。

天下没有白吃的午餐。刘永好相信一步一步地扎实创业，只要积累到一定程度，踏出关键一步，就能成功。他不相信盲目投资会一夜暴富的神话，不相信送上门来的好处，在秩序紊乱之时，他不盲目从事，而是静观风云变化，细察浪奔浪涌，以逸待劳，等待良机。

刘永好适时而动，进军房地产业的成功，启示人们：动**之时要冷眼观潮，切忌盲从跟风；平时积蓄实力，看中机会果断出击。

一点通：

一个善于抓机遇的人，总是善于等待，但等待并不等于落后，就犹如参加马拉松长跑一样，起步早的不一定能最终获得冠军。

9．没有机会，创造机会

一个人要想依靠机遇取得事业上的成功，就要学会充分利用天时、地利等环境的优势，为自己创造机遇，从而帮助自己取得成功。

吴灿坤出身于台湾南部的农家，因为乡下的保守观念，他的求学过程并不／顷利。初中毕业后为贴补家用，便放弃升学到工厂里做学徒，学习电焊等铁工技术。那时工厂里的朋友，一有点钱便想着泡马子、打弹珠、玩牌赌博，只有吴灿坤是个异类，闲时总是找些书籍自修。

后来他终于得到父亲的首肯进入“二专”继续求学，这时候他便有了创业的念头。

从军退伍后，吴灿坤高不成、低不就地蹉跎了3个月，然后做出了改变他一生的重大决定。他用几年来积蓄的全部财产500元，在台南市成立了晋昌企业，经营铁窗、铁门的加工代理。创业初期，实在辛苦的不得了，每天投入工作的时间超过15个小时，但他仍然兴致高昂，毕竟这是第一个属于自己的事业。

两年以后，吴灿坤的工厂逐渐稳定下来，但一个“晴天霹雳”几乎打垮了他。大客户荣国公司因扩张过速，发生财务危机，遭到法院查封，吴灿坤的一批货款也追讨无门。无奈之下，他只好以债权人身份到“荣国”走一趟，看看还有什么东西可搬走抵债，没想到这一趟却使他峰回路转、柳暗花明。他在“荣国”发现了一台压铸机，吴灿坤平常就听说压铸这行利润好，这下子他像发现了新大陆，赶紧借来几本压铸大全，又到朋友工厂里实习了10天，然后便将“荣国”改名为“灿坤”，重新开始了。

“在哪里倒下去，就从哪里爬起来。”吴灿坤的产品不但顺利打进日本市场，也争取到了美国和欧洲的客户。市场是有了，但要达到大量生产就必须有充裕的人工。那时台湾的人工已不便宜，吴灿坤脑筋一转，决定与台南监狱和学校合作。也多亏吴灿坤脑筋灵活，这条路竟被他走通了，他得以以最低成本大量生产电熨斗，然后倾销到海外市场。尤其他发现欧洲市场比日本、美国市场更好做，于是将开发出来的各种小家电集中销往欧洲各国，渐渐地欧洲市场形成他的主力战场，“灿坤”也成为欧洲的知名品牌。在财富逐渐累积的过程中，危机已经潜伏，只是吴灿坤仍然懵懂不知。

1982年，欧洲货币大幅贬值，各国兴起一股反倾销声浪，吴灿坤的事业马上受到沉重一击，当时他的产品80％以上集中在欧洲市场，所以欧洲的贸易保护壁垒一筑起，他的事业马上就垮了。产品滞销，但大量待付的票据却纷纷到期，吴灿坤做梦也没想到过去他被人家倒账，现在反变成别人催讨债务的对象。在穷途末路中，所幸有朋友伸出援手，协助他向第一银行贷款5000万元，总算化解了燃眉之急，挽救了公司濒临倒闭的厄运。

吴灿坤的重整步伐走得很大。首先他关掉新加坡、马来西亚、英国及美国的子公司，然后将台湾总公司的员工由300多人裁减到30人，营业额也从300万元缩小到200万元。在缩减公司营业规模后，吴灿坤开始调整产品与行销策略，他不再像过去那样只专注于少数几项产品，且集中经营欧洲市场。如果要细数他在这次危机中的最大收获，便是他开始接受多元化经营与全球化行销策略的现代观念。

吴灿坤又爬起来了。3年后，灿坤小家电又风行于国际市场，但这次他确实做到出口地区多元化。他看到台湾购买力越来越高，内销比外销还好赚，于是成立台湾优柏公司，将产品销进台湾市场。除了行销策略的改变外，吴灿坤记住了惨痛的教训，决定到台湾中山大学上企业经理研习班，学习财务管理的各种诀窍，以免将来公司再重蹈财务危机的覆辙。

吴灿坤学乖了，他在危机中历练出高度的敏感性，他不再像过去那样沉迷于眼前的成就，而能未雨绸缪地为预见的危机做好万全准备。他的眼光落在拥有13亿人口的祖国大陆。吴灿坤心想，如果能在大陆市场内销闯出成绩，前途一定不可限量。就是这一个念头，使他登上了更高的台阶。

股票上市以后，吴灿坤决定进入中国第一大城市——上海发展，只有打进上海市场，他的产品才能由地区性品牌升级为全国性品牌。

1994年，上海灿坤企业开始运作。有感于人才不足与企业社会责任，他在上海成立了第一个由台商创办的专业学院，积极培养当地人才。这项非牟利的举动使吴灿坤的名声传到中南海，中共领导人开始注意到这个特殊的台商。吴灿坤知道要在中国内地做生意，没有良好关系是行不通的，他打听到北京桥牌社财力有限，毛遂自荐地向中国桥牌协会表示，愿出钱出力合办一年一度在北京举办的“灿坤杯迎新春桥牌赛”。

吴灿坤已成为厦门第一号台商，企业员工人数达3800人，营业额高达27亿元台币，远超过未赴大陆前“台湾灿坤”每年10亿元台币的营业规模。而且他成功地用自有品牌“EUPA'’攻下大陆电熨斗市场份额的11％，仅次于当时排名居冠的国有品牌“红心”。除了电熨斗以外，电话机、电热器两项产品也有极佳的销售成绩。吴灿坤在大陆市场真是扬名立万，财源广进了。

创业的过程本就是很艰苦的，吴灿坤把握住能力、勤奋、机遇和智谋四个必要条件，而且在危机绝境中始终斗志不懈，所以最后他能成功地打造出一个企业王国。

动**越大，风险越大，机遇给予的成功指数也就愈大。有的人由于怕承担风险，而任凭机遇与自己擦肩而过；有的人则以超人的胆略捕捉了它，投机遇所好，从而获得了巨大的商机财富。

机会常常有，结伴而来的风险其实并不可怕。就看你有没有勇气去逮住成大事的机会。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来，没有任何一个成大事者会不经过风险的考验。因为，不经历风雨，怎能见彩虹，不去冒风险，又怎能把握住人生的关键呢。

机会稍纵即逝，犹如白驹过隙，当机会来临，善于发现并立即抓住它，要比貌似谨慎的犹豫好得多，犹豫的结果只能错过机遇，果断出击是改变命运的最好办法。

那些成大事者不仅因为他们是捕捉机遇、创造机遇的高手，更因为他们惯于在风险中猎获机遇!

一点通：

动**越大，风险越大，机遇给予的成功指数也就愈大。有的人由于怕承担风险，而任凭机遇与自己擦肩而过；有的人则以超人的胆略捕捉了它，投机遇所好，从而获得了巨大的商机财富。

成功离不开机遇。当机遇蓦地降临时，敏锐的头脑就显得更为重要。

机遇总是照顾那些有心人。它总是在那些无意留心的人身边匆匆溜走。当然，有心还要有魄力和决心，假如你觉得这是一个机遇，却总是瞻前顾后，犹豫不决，生怕失败了会血本无归。那么，你怎样地期待停留下来都是无济于事的，有些人认为，一些人之所以不能成功，并不是因为没有机遇，并不是得不到命运之神的垂青，而是因为他们太大意了。他们的大意使他们的眼睛浑浊而呆滞，因而机遇一次一次地从他们的眼前溜走而自己却浑然不觉。

对于某些想要成功的人来说，要想捕捉机遇，就必须擦亮自己的眼睛，只有这样，你才能够在机遇到来的时候伸出自己的双手，从而捕捉到成功的机遇。成功的人之所以能够每每抓住成功的机遇，完全是由于他们在生活中处处都很留心，他们具有一双捕捉机遇的慧眼，当机遇来临的时候，他们就能迅速地做出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手里。

在美国，有个年轻人由于长期受到老板的戏谑、同事的嘲讽，这让他十分的沮丧，情绪一度低落、压抑，到了最后竟然得了忧郁症，为此，他不得不去看心理医生。

医生给了他一个奇怪的建议，他说：“如果你想发泄你心中的怒火，我们会给你提供一项特殊的服务，你只需要20笑元就可以获得一次发泄的机会，我们玩一个‘报复者’游戏，你可以随便打我人体的有效部位，直到你认为满意了为止。”

这个年轻人觉得很奇怪，但是也觉得很有趣，虽然他没有去打这个医生发泄，但这不禁给了他某种灵感。他想原来打人、甚至发泄也’可以赚到钱，于是他就找了做玩具的朋友说了自己的主意：是否可以做一种让人们发泄的玩具?让那些平日里在现实生活中受到各种难以忍受的压力、想发泄而又不能直截了当地发泄的人得到满足。

这个主意得到了朋友的赞许，于是两个人合力研究出了一种“报复者”玩具，玩具一上市，果然受到不少人的青昧，销路出奇的好。他们又开设了一家专门供人们泄愤的“发泄中心”，“中心”里面摆放着各种各样的供人们去打、翻滚、怒吼的假想对手。只要你关上门任由发泄。直至筋疲力尽、闷气泄尽为止。生意十分的兴隆。

一次偶然的看病机会，给了这个年轻人无限的灵感，拨动了他敏锐的触觉。因为他知道，像他这样的每天都在紧张繁重的生活中度过的人很多，他们需要放松自己，需要让自己成为主角，而不是每天都在压力中度过。

有些人天生就有一种敏锐的触觉，与生俱来地有一种观察的兴趣和能力，他们很在乎身边人的一言一行，把观察当作一种随心所欲的事情来看待，而不是把它当作一种责任。

那么触觉与成功致富又有什么必然的联系呢?在一般人眼里，这两者似乎很难联系起来。其实并非如此，我们常说创业的人要善于抓住机会，机会真正来到你的面前，你靠什么来判断它是不是真正的机会呢?靠的是优秀的触觉，如果你没有敏感的触觉，机会也许就和你失之交臂。