52看书网

1招商也要打蛇打七寸（第1页）

1．招商也要“打蛇打七寸”

如果方法得当打蛇打七寸不难。当然打蛇打七寸要有打蛇高手。

老板缺少的就是高手。因而招商难不在招商本身，而在没有招商的人才。没人才就没办法，没办法，就办不了事。其实对于大公司来说人才有的是，但是综合性人才少，智慧性人才少，技术性人才多。老板早有感觉，因而一再招聘，还是不能如愿。这是因为没有伯乐。伯乐就是老板，老板不亲自出面，因而千里马常错过。

打蛇打七寸好，但是不要忘记，打蛇要有打蛇的人。只想好事而没有实现好事的人，也是空想。但是老板们都有一个误区，就是认为自己有本事，觉得不需要能人的帮助。他只需要人干活，而不需要别人告诉他怎么干。其实没有人能比老板能干了。但是能干的老板也需要能干的人来实现他的想法。当老板定下方向然后就该有人为这想法出谋划策，为这个方向去奔走，去落实。

老板的方向不会错的，但是为什么达不到目标那？那是因为落实的人不得力。这一点老板们要反思了。老板所用的人常常是自己喜欢的人，熟悉的人，但是那种能干的人不一定使自己熟悉的人，不一定是自己喜欢的人。因而老板的真正的错误是用错了人。不同时期要有不同，不同的事要有不同的人。这就是用人的原则。任何人如果违反了这个原则，必将会受到惩罚。

招商所以难，是因为你的对手不是百姓而是老板。老板们多少都有两下子。如果以平常的方法来对付他们，不仅行不同而且让他们见笑。非常的方法是什么那？是谋略，是诡道，是心理。具体说是：顺其心而导入，顺其心而诱人，顺其心而擒敌。一切行动的设计针对其弱点，一切准备工作是发现其弱点。