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第二章 竞争在细节制胜在策略（第3页）

可以说，在阻止载沣杀袁世凯这件事上，张之洞起了重要的作用。张之洞谏阻杀袁世凯，是从维护清朝政局，缓和统治集团内部的汉满矛盾考虑，他事后曾对人说：“如果杀了袁世凯，那么朝廷就等于是给杀官罢吏开了头，此头一开，就可能带来不小的祸患。我不是为袁世凯着想，而是替朝廷打算。”

看问题要从全局考虑，不能被自己的个人恩怨所左右。当你的对手有难的时候，不要急于落井下石，要从更高的角度审视这个问题，也许站在更高的角度看你们是属于一条线的蚂蚱。你拆了他的台，可能你自己的台也不稳了。

借助敌方资源改变实力对比

敌人的技术、人员、物资、设备等都可为我所用，成为我方提升竞争力的要素。

成吉思汗最擅长“以敌制敌”，这是他征服世界的一个大战略。

几乎在每次较大规模的战争中，成吉思汗都处于劣势，为什么大多数又是以他胜利结束呢？一位成吉思汗研究专家分析说：以敌制敌的策略，是他为了改变敌优我劣形势而采取的诸多措施中的一个重要方面，也是他取得成功的奥秘之一。利用敌人的力量打败敌人，是成吉思汗的成功秘诀。

首先，成吉思汗善于借用敌人内部矛盾制敌。

一个重要前提是看到敌人之间的矛盾，比如他利用札木合、王罕与蔑儿乞人之间的缩怨，利用塔塔儿人与王罕的旧仇，利用札本合与王罕之间的新隙等等。这是从全局出发，把一切有可能防碍他统一草原的力量都算在“敌人”之内说的。对每一个敌人，他又利用敌人内部矛盾，如利用札木合与他一些下属的矛盾，利用王罕父子的矛盾。在扩张过程中，他利用金夏之间的矛盾，攻下西夏，从根本上清除了两国联合御敌的可能。攻打曲出律时，他又利用西辽的阶级矛盾与宗教矛盾，分化瓦解了曲出律的势力，使强大的西辽变得不堪一击。这一招哲别、速不台也用过，他们利用成吉思汗的借用谋略成功地分化了阿兰人与钦察人，然后各个击破，最后征服了整个东欧草原。

其次，是借用敌人的人力。

蒙古军队征服史中最受非议的一件事就是他们对被征服民族的态度。所到之处，被征服者要么被杀，要么被掳为奴，这与中原王朝的做法完全背道而驰，而其破坏性更是无以复加。但蒙古人靠的就是这种做法。到了元朝时期蒙古人也不过百万，用这么一点儿人去征服世界，不是做梦是什么？但成吉思汗的军队不少反多，原因就在于他的武装力量是个大磁石，越滚越多。征服了一个地区，把能杀的杀了，妇女掳为己有，儿童抚养长大就成了蒙古的新生力量，不杀的男丁、士兵则编入军队，充当“伪军”去进攻敌人。攻打金国时，西夏出了几万人，攻打西辽时却不出一兵一卒，把成吉思汗气得够呛，必须灭之而后快。西征时，畏兀儿人等先附部族都要随军出征。

成吉思汗还有更阴毒的一招，那就是用俘虏去攻打敌人。攻下一个地方后，把俘虏的百姓放在军队前面，让这些百姓充当拦箭牌，一般守城守寨的人见了自己同胞都会手软，不忍下杀手，战斗力自然大减。罗马教皇派到蒙古的使节看了这一幕给惊呆了，因此预言：

就这样，蒙古人使用已被征服的居民去攻打别的国家。正如前述，他们把被征服的所有国家的人力集中起来进攻战争，因此，以我愚见，如果没有神的保信和帮助战斗，能够独自抵挡得了蒙古人的地区一个也没有了。

再次是借用敌人资源和技术。

蒙古军队的一个优势是它的灵活性与机动性，蒙古史学家贾敬颜曾撰文指出过：

蒙古人行军打仗，家属随行，根本不发生军需给养困难——这就是成吉思汗及其子孙所以能在不长的期间内横行亚欧的原因之一。

与其他各国军队相比，蒙古军队无需辎重，无需后勤保障，不像中原王朝那样，一旦粮草不济，必败无疑，行军打仗，粮草先行，这是中原战争的通则。但蒙古人对此不担心，他们身上带有原始的“强盗”气息，以战养战是其生存之道。攻下一地之后，由被征服者负责军队的粮食、草料供应，吃饱喝足，再踏上新征途。花刺子模的一个城市的居民未战而降，以为会幸免于祸，但几天之内先后经过三批蒙古大军，这一下把该城地皮刮了三尺，蒙军走后，这儿已同废墟一样。对蒙古人来说，这种做法既解决了自己的给养问题，也大大地消弱了敌人，使敌人失去反抗的人力和物力。

成吉思汗对于工匠有着令人奇怪的兴趣，每战之后，工匠一个不杀，都带到大漠，让他们从事生产。这是因为蒙古生产技术落后，尤其缺少工匠。也真难为成吉思汗能想出这种办法来，用最快的方式赶到了时代前沿，不亚于经过了几次科技革命。他用工匠们建造无数的大兵工厂，生产作战所需兵器。

有一个被俘虏后人想活命，但他又不是工匠，当蒙军过来检查时，他用右手食指在左手食指上来回换了两下，表示他会锯木头，蒙古人也居然留了他一条命。有一个西夏的降人，工技娴熟，因而深得成吉思汗的宠爱，当耶律楚村到成吉思汗身边时，这个工匠对他讥讽说，现在是需要工匠的时候，你这个酸秀才来干什么。

成吉思汗天才创意，把被俘的工匠组成了独特的军种——工匠队，有人说，这是古代军事史上最庞大的独立兵种。

充分利用工匠，保证了蒙古军武器始终处于世界先进水平。他们不仅有抛石机、连发弩、“火焰喷射器”，还从汉人那学来了火药技术，改进了火器，建造了当时世界上威力最大的火炮。在后来的攻城战中，炮兵的作用越来越重要。四大发明的火药技术传到欧洲，就是蒙古军队带去的。

在竞争中，强弱都是相对的，弱势的一方，只要善于借助敌方的人或物，就能有效改变实力对比，从而达到战而胜之的目的。

不因小仇坏大事

古人也说：“人之有德于我也，不可忘也，吾有德于人也，不可不忘也。”别人对我们的帮助，千万不可忘了，反之别人倘若有愧对我们的地方，应该乐于忘记。

美国喜剧大师卓别林也有一句名言：“我只记着别人对我的好处，忘记了别人对我的坏处。”难怪卓别林深受大家的欢迎，拥有很多知交！

乐于忘记，对自己的心灵是一种有益的呵护。“生气是用别人的过错来惩罚自己”，老是“念念不忘”别人的“坏处”，实际上最受其害的就是自己的心灵，搞得自己痛苦不堪，何必呢？这种人，轻则自我折磨，重则疯狂报复，最后害了别人，也毁灭了自己，何苦呢？

乐于忘记是成大事者的一个特征，既往不咎的人，才可甩掉沉重的包袱，大踏步地前进。乐于忘记，也可理解为“不念旧恶”。人是要有点“不念旧恶”的精神，况且在人与人之间，在许多情况下，人们误以为“恶”的，又未必就真的是什么“恶”。退一步说，即使是“恶”吧，对方心存歉意，诚惶诚恐，你不念恶，礼义相待，进而对他格外地表示亲近，也会使为“恶”者感念其诚，改“恶”从善。

《三国志》中有这样一个故事：曹操在统一北方的时候，曾三次南征张绣，第一次失败，第二次获胜，第三次互有胜负，基本上打了个平手。

曹操未能消灭张绣，但张绣也没有足够的能力进攻许都，南边的局势暂时稳定下来。

在南征中，曹操损失了爱子曹昂、心腹战将典韦，虽然胜负未分，仇却结得不小。

后来，曹操接受谋士的建议，先东征吕布，平定了徐州，并打败了袁术。

公元199年，曹操与袁绍在官渡一线对峙。

考虑到袁绍实力强大，曹操认为应该将张绣拉拢过来，共同对付袁绍。至于以前的仇恨，只好抛在一边。

这时袁绍为了对付曹操，也派使者来到穰城，约张绣出兵进攻许都，同时还给张绣的谋士贾诩写了一封亲笔信，以联络感情。

当时袁绍势大，张绣打算帮助袁绍，消灭曹操这个宿敌。这时候，多亏了贾诩，他当着众人对袁绍的使者说：“你回去告诉袁本初，他们兄弟之间尚且不能相容，怎能容得下天下国士呢！”