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第三章 影响人们为人处世的心理定律02（第2页）

人类学家的观点是，人性首先是动物性的。攻击、破坏、放纵是动物的本能。为了得到生存的环境，为了得到生育后代的权利，动物世界中弱肉强食，最强悍、有力、放纵的动物才能得以生存下来。由动物阶梯进化而来的人类，也许仍没有完全摆脱这种动物本能的影响。

而守纪律、讲信用、爱劳动、爱清洁、勤奋好学等优良的行为，属于人特有的社会行为，是需要长期培养才能形成的。在培养优良行为的时候，个体需要对本能加以克制和约束。而松散、贪心、懒惰、自私自利等坏的行为，则是受人的生存驱动力的影响、源于本能的低级需求，是对欲望的放纵行为，没有意志力的克制，就会自发地表现出来。

比如，孩子玩完了玩具，一扔便了事，既方便，又无需约束，不用学也做得到。这是来自人的本性中的自私和散漫。而大人要求孩子玩好了玩具放回原处，这种行为与本能相违，需要有意志力和自控力，而这种品质是需要长期而严格的相应训练，才能形成的。所以中国古话说：“成人不自在，自在不成人。”

当你在不懈努力向上攀登的时候，当你在艰难的环境中力求上进的时候，你正在“上坡”。但是，你费半天劲攀登上去的坡，一不小心，可能一下子就滑下来。学好很难，就像爬上坡，意味着要不断地克服自己的惰性，不断地控制自己的欲望。而学坏却基本不用学就会。

比如以人类的本性，如果看到异性，可能会产生性冲动，那么如果像原始人那样，男人恐怕要见一个奸一个了。但是在文明社会里，那样却是不行的。即使再冲动，如果不符合法律和道德，也应该尽量克制自己。放纵当然容易，克制则是艰难的，这也许是人类文明的代价吧。但是克制会给我们带来更大的好处，就是一个文明有序也更有效率的生活。

此外，人类社会里，还有一个规律，就是破坏比建设要容易得多。有名的巴米扬大佛，已历经千年，是世界宝贵的文化遗产，可是一个晚上就被毁掉了。一片原始森林，也许长了许多年，可是一把火就能把它全部毁掉。辛辛苦苦挣来的钱，要想挥霍可以非常快，转眼就没有了……

这样的例子太多了。这个定律提醒我们不要放松提高自己、完善自己的这根弦，因为向上攀登不容易，往下出溜却是很快的。

遵从时尚是人的天性

不同的年代相应流行不一样的时尚，同样，按照不同的时尚也可以区分不一样的年代。自第一条牛仔裤诞生至今，牛仔裤已有过百年的历史了。由最开始为军需品，到后来形成潮流的符号，牛仔的风格由单一到多元再重新回归淳朴。

世界上第一条牛仔裤，是指Levi's501款，至今已有109年的历史，它用改进后的柔软布料做成。此前的廿多年，犹太青年LeviStrauss用耐磨的帆布做裤子卖给来美国的淘金者穿，没想到大受欢迎，他本人也成为牛仔裤的鼻祖。1925年，英国的Lee推出世界上第一条“拉链牛仔裤”。

30年代是牛仔裤的初始流行阶段。40年代，作为军需品，牛仔裤在战场上充分发挥了其结实耐磨的优良特性。

在叛逆的50年代，LeeCooper将女装牛仔裤拉链从侧身改至中间，在社会上引起很大反响和争议。当时好莱坞明星马龙·白兰度、梦露都喜欢穿牛仔裤，使其成为年轻人追求的目标。

轻松时髦的60年代，美国出现了“嬉皮”，英国街头出现了“朋克”，这些玩世不恭的青年给牛仔装加入了游戏精神和叛逆色彩。服装不再单纯为了美，更为彰显个性，表达有些颓废的自我。此时的LeeCooper通过合并，成为欧洲最大的牛仔成衣制造商。

在豪放的70年代，牛仔裤文化成为主流，贵族与社会名流也将之收藏于衣柜中，不再对其有阶层的偏见。英国的安娜公主，埃及的法赫皇后，法国的蓬皮杜总统都喜穿牛仔装，更富有戏剧性的是，美国前总统卡特还身穿牛仔装参加总统竞选。70年代末，牛仔裤传入我国，成为引人注目的焦点。

80年代的特点是经济繁荣、思想活跃，牛仔裤被故意撕破，裂口、破洞、毛边成为最流行的标志。

到了返璞归真的90年代，重视环保、价值反思使牛仔裤的潮流趋向纯正、朴实。“红布边”、“不石磨”、“二手货”的流行，体现了世纪末牛仔装的回归与怀旧。

牛仔裤的精神是自由，这自由二字大约等同于我们概念中的“放纵”——随心所欲，我行我素，人性本真。这样的境界，可能是人人都渴望的，但未必人人都可及。可以说，到今天为止上至百万富翁，下至平民百姓，不同肤色，不同国度的人喜爱牛仔裤的势头仍方兴未艾。牛仔裤之所以能跨越不同的国家和民族，受到社会不同阶层人们的喜爱，除了有实用的特点、独具匠心的设计外，时尚这一社会心理现象也在其中起了很大的作用。

时尚是一定时期中，社会上或某一集团中普遍流行的风气与爱好，是一种群体的心理状态。从服饰、发型等有形具体的东西，到歌曲、说话用词等无形抽象的东西，只要社会上一时崇尚，任何样式都可以成为时尚或流行。例如，流行服饰、流行发式、流行色、流行家具、流行歌曲、流行语、流行动作、流行的思维方式等等。

时尚流行是否有规律可循呢？心理学家告诉我们是有的。

第一是新奇。每一种时尚的开始，都是以与众不同的形式出现。它以最快的速度反映社会的某一现实状态，是新的社会行为规范和社会风俗形成的前驱。心理学家研究发现：时装的式样兴衰有一定的循环规律。如果一个人穿上离时兴还有五年的时装，会被认为是怪物；在前三年穿戴会被认为是招摇过市；提前一年穿会被认为是大胆的行动；在时尚的当年穿就被认为非常得体；一年后再穿就显得土里土气；五年后穿就成了老古董；十年后只能用来耻笑；可是过了三十年再穿人们又会认为很时髦、新奇。某种时髦在消失几年、十几年甚至几十年后，还会“东山再起”，形成一种循环。新奇是为了满足人们吸引别人注意的心理需要。

第二是从众。社会中对时尚趋之若鹜和视而不见的人都属少数，而绝大多数人都是以时尚的发展为转移的。因为人们普遍认为：合乎时尚的就是美的、进取的、好的，反之则是保守的、陈旧和不合时宜的。

人的天性倾向于竞争

有这样一个笑话：上帝向一个人允诺说：“我可以满足你的三个愿望，但有一个条件——你在得到你所想要的东西的时候，你的敌人将得到你所得到的两倍。”于是这人开始提出自己的愿望，第一个愿望第二个愿望都是一大笔财产，第三个愿望却是“将我打个半死”。

虽然这只是一个笑话，却说明人们的竞争意识有多么强烈，拼着自己挨点皮肉之苦，也要给敌人更大的苦头。现实生活中也不乏这样的例子。

在美国有这样一个真实的故事。一对夫妻感情破裂而离婚，内心充满了对对方的仇恨。根据法官的判决，丈夫应该把自己财产的一半转让给妻子。于是丈夫开始出售自己的车、房。但想到让死对头平白无故得到一大笔财产，他感到很不甘心。一狠心，他竟将自己价值几百万美元的车和房以十美元的价格出售，当然结果是两败俱伤。这种做法是仇恨导致的竞争心理超越了共同的利益。

社会心理学家认为，人们与生俱来有一种竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，每个人都不能容忍自己的对手比自己强，因此，人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜；就是在双方有共同的利益的时候，人们也往往会如那位丈夫一样，优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”。这种现象被心理学家称为“竞争优势定律”。

《圣经》中有这样一个故事。有一天亚当和妻子生了两个儿子：老大该隐和老二亚伯。两个儿子渐渐长大，老大种地，老二放羊。他们都想讨神的喜欢。亚伯就拿他羊群中头生的羊和羊的油脂献给神，而该隐则献上了地里出产的作物。神看中了亚伯和他的供物，却不喜欢该隐和他的供物。该隐知道后，非常忿怒。神就对该隐说：“你为什么要发怒呢?你要是做得好，我不是同样也喜欢你吗?”该隐无话可说。他知道自己比不过亚伯的真心和能力，便暗暗地动了邪念。

有一天，亚伯来看该隐，两个人就聊了起来。该隐心想：这真是个好机会。于是他趁亚伯不注意，拿起身边的石头向兄弟打去，把对方打死，然后又把他埋了起来。过了几天，神问该隐说：“你的弟弟亚伯在哪里?”该隐竟说：“我不知道，我又不是看守亚伯的。”神当然知道该隐在说谎，便愤怒地诅咒他。这就是《圣经》中所记载的人类历史上的第一宗杀人案。它竟然发生在兄弟之间!

没有谁去教该隐与亚伯竞争，该隐只想让自己最讨神的喜欢，结果没讨上，只有把讨神喜欢的弟弟杀掉才解心头之恨。看来竞争和仇恨真的有点与生俱来。

但同样是在《圣经》中，又记载了这样一个故事：有一段时间，天下人的口音、言语都是一样的。他们想让自己的居住空间大一些，就往东边迁移，在一个叫示拿的地方遇见了一片平原，于是就住了下来。他们彼此商量说：“来吧!我们应该做些砖，要把它烧得坚固些。”然后，他们烧成了砖。接着他们又说：“来吧!我们要建造一座城和一座塔，塔顶要能通天，为了传扬我们的大名，免得我们分散在各个地方。”于是，他们开始动工。快建成的时候，神来了，发现城和塔建得果然壮观，便想：“他们都说一样的话，如今齐心合力竟能做出这种事来。那么，以后，他们所要做的事就没有什么成就不了的了。”于是，神便乱了天下人的语言，众人被分散在地球的各个地方，再没有做成什么大事，只留下了个没建完的巴别塔（巴别就是“变乱”的意思）。

这一次，人类表现出来的是一种合作精神。当他们合作起来时，通天的塔都可以建成，显然，合作是最好的策略。但是，许多人还是宁可竞争而不愿意与人合作，比如该隐不和弟弟携起手来一起向神献礼，来赢得神的喜爱，而宁可把弟弟消灭掉。我们在日常生活中也会遇到一些看来平常，却可反映我们此类本性的事情。在上公共汽车时，明明知道依次上车会更快，可是一看到车进站后，众人仍会情不自禁地蜂拥而上，结果大家上车都慢了。人们仅仅在思考的时候，头脑常常可以保持理性，但一旦行动起来，人往往就是这样不理性，明知道谦让一下，合作一下会对大家都有好处，可是大家心里都想：凭什么要我谦让，他怎么不谦让呢？最后谦让和合作还是不会发生，人们还是要陷入竞争。

这也是“竞争优势定律”的作用，或者说，人们的天性更加倾向于竞争而不是合作。

竞争是人的本性，人在和别人争夺有限的生存资源的过程中，形成了竞争。

而合作大多是在什么情况下发生呢？在社会环境中，人们往往根据力量对比的大小来决定：自己应该选择竞争行为还是合作行为。如果对方的力量实在太大，那么，自己多半会选择与之联合共同完成任务，不愿拿鸡蛋碰石头。但如果人们自己有更大的力量时，多半会采用竞争。就说明，竞争还是占优势的，合作往往是不得已而为之。看来，有权力的一方很容易得到合作。

与同伴沟通的能力在决定两个人之间的合作方面，有重要的作用。像建造巴别塔一样，信息交流可以大大增强合作行为。为什么呢?因为如果双方不进行信息交流，那么一般都会认为对方将采取竞争，那自己只好被迫参与。如果双方可以进行信息交流，坦诚相待，彼此信任，那么事情就好办多了。