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第十一章 做一个善于表现自己的人（第5页）

鲁迅先生说：“伟大的胸怀应该表现出这样的气概——用笑脸迎接悲惨厄运，用百倍的勇气来应付一切的不幸。”1994年11月23日晚，人民大会堂近万人沉醉在著名小提琴演奏家伊扎克·帕尔曼的精彩琴声中。伊扎克双腿因患小儿麻痹症而不能站立，演出结束后却出人意料地拒绝别人的搀扶，坚持自己拄着双拐站起来接受鲜花，并向观众致意。第一次，他失败了；第二次，他还是失败了；第三次，他依然未能成功。他面对观众笑一笑，笑容里充满了歉意；第四次，他终于站了起来！大厅里响起了暴风雨般的掌声。伊扎克对采访他的中央电视台记者说：成功来源于自己，世界上没有什么事是不能做的，只要你想做。

伊扎克自己站起来，乙武洋匡的自我锻炼，使人看到一个人生理上有缺陷并不可怕，只要有积极的人生态度，就能超越自我，积极补偿，表现出强者的姿态，使缺陷成为前进的动力。奥地利心理学家阿德勒在《器官功能不足和它的生理补偿》中说：“如果人的生理器官功能不足或者有了缺憾，就会遇到许多困难，必须另找途径来弥补以更好地适应环境。”他指出，有许多对我们文化有重大贡献的杰出人才有生理上的缺憾，他们的健康往往很差。然而，这些奋力克服困难的人却作出了许多惊人的贡献。个中道理并不复杂：因为有缺憾，便想法弥补缺憾，就可能把隐藏在内心深处的潜力和智慧充分调动起来，以顽强的意志与命运抗争，以致创造奇迹。

读达尔文、康德、拜伦、培根、亚里士多德等人的传记就会明白：他们的优秀品质和光辉成就，从一定意义上说，都是其缺陷促成的。心理学有所谓“拿破仑情结”或“矮人综合症”，就是指一个像拿破仑那样身材矮小的人，因自卑感通过自我补偿机制发展成为叱咤风云的杰出人物。

鲁迅先生说：“伟大的胸怀应该表现出这样的气概——用笑脸迎接悲惨厄运，用百倍的勇气来应付一切的不幸。”不管厄运和不幸的打击有多大，只要能像伊扎克和乙武洋匡那样，把其当作超越自我的动力，顽强拼搏，持之以恒，就一定能战胜一切困难，冲破重重阻力，驾驭命运之舟驶向美好的明天。

想干大事先闭嘴

我们做事成功时，说话少、用力多是原因之一。凡是把事办砸了的，原因之一便是嘴张得大，话又多。

严肃的沉默是力量的积蓄，是信心的强化，是成功的征兆。

着手做一件大事，尤其是需要使用大气力的事，往往必须闭上嘴，憋足了劲儿。举些通俗的例子说：上至盘古开天，女娲补天，大禹治水，下至刘邦斩蛇，武松打虎，以及运动员的举重、赛跑、打球，大都是闭着嘴干的，意在集中精神和体力。若是一边干正经事一边搞解说，搞评议，搞自我张扬，注定要失败。

我向来认为我们办事，干得成功的，说话少、用力多是原因之一。凡是把事办砸了的，原因之一便是嘴张得大，话又多。

“文革”的事太老了，本可不再提起，但还有一种“景观”也可以提一提。“文革”最热闹的事，除了打砸抢的土匪勾当之外，就是十亿人的大说、大写（即大批判、大字报），这种“本领”绝对堪称世界第一。一时间，好像我们中国人都成了思想精英、理论精英，足以“笑看天下谁能敌”。

结果怎样？事事不如人，转过头来倒退为崇洋媚外的人也不少。现在，我们要做“世人”、“与国际接轨”的事了，我看我们自己要是不彻底改掉这种毛病，太乐观是不成的。这种毛病就是用嘴用得太勤，话太多。基此而牵连出的习惯是：许多本来是实打实的事，却把一大半心思和精力用之于表演。

在许多时候，做一做哑巴不仅是好事，而且是必须的。前头已经说过，有些事只能闭上嘴去干。一经放开嘴巴去说去喊，事情反倒很难成功。包括“发财”，也是如此。真的正正经经发了财的人，大约也是立誓于实干而淡于吹牛的。倒是天天醉于空想、大说空话、四下张扬的“梦中富翁”，十个有十个最后一事无成。

眼下这样的“伪大款”而“真穷人”，似乎越来越多。

有些时候，我们闭一闭嘴，大有益处。有一句话说：“历史是胜利者写的。”这句话当然不全对，但有一点是值得思考的：真正胜利者的发言权毕竟有分量，有权威。话可以说得很少，但一句就是一句。若是并未取得真实的胜利，最有价值的行为和语言往往是自省、反思，讲讲自己的失误。唯此，一切失误都可能转化为成功。若是相反，明明还未挺身成为巨人，空话、大话就说个不休，连本来的成功也可能渺茫。

在这个意义上，严肃的沉默是力量的积蓄，是信心的强化，是成功的征兆。

你要比第一名更努力

“努力”这两个字听起来好像令你不很愿意去做，但是并不能回避这两个字，因为成功的确需要努力。世界最伟大的篮球运动员迈克尔·乔丹在率领公牛队获得两次三连冠后，毅然决定退出篮坛，因为他已经得到世界上篮球运动史中最多的个人光荣纪录与团队纪录，甚至是20世纪最伟大的体坛运动员。

在退休后，他说：“我成功了!因为我比任何人都努力。”

乔丹不只比任何人都努力，在他已经是最顶尖的时候，他还比自己更努力，不断要突破自己的极限与纪录。

有的篮球运动员经常在罚球的时候投不进球，于是，对手就不断运用策略在他身上犯规。如果他一天也像乔丹一样只休息两个小时，其余时间全部站在罚球线练球增加自己的准度，这样持续一年下来，他罚球的能力定会提高。

一个男孩考试总是班里的第一名，问他为什么会出现这样的结果，他说，我总是班里面最努力的一个人。第二名学习到晚上十点，我就学习到十二点。

在美国，有一个卖汽车的业务员总是在他们公司销售成绩上排名第一，有人问他：“你为什么总是第一名?”他回答说：“因为我每个月都设法比第二名多卖一台车子。”这么简单的一个方法，这样简单的一句回答告诉了我们一个简单的成功道理——永远比第一名还要更努力。

是的，“努力”这两个字听起来好像令你不很愿意去做，但是并不能回避这两个字，因为成功的确需要努力。看看这个世界上的成功人士，他们努不努力？世界首富比尔盖茨工作努不努力?与他工作的人说他简直是工作狂。

当然，我不是希望我们所有人都成为工作狂，但是努力是我们成功的前提。

有了努力，就会有精彩的表现。

请你努力做一切能帮你成功的事！努力找寻成功的方法，努力学习，努力采取行动!你要比你的竞争对手还努力，比任何人都努力，比第一名还努力，你就一定会成功。你的表现将会更加精彩。

善待你的渴望

渴望之力动用其掌握的一切可能的力量，并催促一切心理和生理的机制运转起来。渴望之火点燃了头脑的每一官能，无论是意识还是潜意识的，它们不会自行活动。当它们活动时，就意味着有欲望之力的存在和驱动。在你的人生经历中，你一定产生无数个冲动和渴望。你对某个特殊的对象产生浓厚的兴趣，并且激发了进一步获得成功的渴望。然后你注意到与此对象有关的人和事奇怪地进入了你的视野——有时甚至显然是强加于你。同样，你发现自己被某个方向所吸引，而你并不知道在哪里能找到与你渴望的对象相关的人和事、相关的信息以及对象本身所处的环境。

渴望，具有奇特的吸引力。你发现仿佛是你将这些吸引过来的，或你被吸引到了它们面前。

当你真诚对待你的渴望时，你会发现那是一件非常美妙的事情。你会发现周围冒出的全是与你渴望的对象有关联的事件，与之有关的书籍和与之有联系的人，对象在其中起重要作用的环境等等。你会发现，一方面你好像位于一个引力中心，将它们全部吸过来，或者另一方面，你被吸引到了某个引力中心。简言之，你会发现自己启动了某些微妙的力量和原则的运行，使你与所有与此对象相关的事物产生了关联。你还会发现，如果你对此特殊对象保持了相对长时间的兴趣和渴望时，它便成了一个中心。它将不断地扩大影响范围，将相关的人物、事件、环境卷入其中。这便是为何你为你的渴望和兴趣开始行动之后，事情会渐渐变得容易的原因之一。在那些凡是激起并保持了强烈的兴趣和持久的渴望而积极地投入某项工作的人之中，这是极为普遍的经历，几乎无一例外。

其实，你会有你想要的一切——只要你善待自己的渴望。

模仿是一种本事

要成功就要研究成功者为什么成功，如何成功，他如何运用时间，他有什么想法跟别人不一样，他有什么伟大的目标，他到底如何做计划，他成功的策略是什么，他有什么样的朋友，等等。你会模仿吗？或者，你重视模仿吗？

也许，不起眼的模仿能够给你带来意想不到的机遇、财富和惊喜。

美国加利福尼亚州的大企业家约瑟夫原是牧场的牧羊童。小学毕业后因家境困难不允许他继续升学，他就一边牧羊，一边想法读书。但当他埋首读书时，牲口却常常撞倒铁丝围成的牧栅，成群跑到邻近的田里去损害农作物。后来他发觉有一段种着蔷薇的牧栅从来没有被破坏过。他疑惑地观察原因。“对啦，因为蔷薇有刺！”于是他砍了一些蔷薇枝栽植在牧栅的旁边。但他立刻领悟到：用蔷薇作牧栅太费时了，少说也要两三年，而他需要的是现在就能创造读书的条件。几天后，一种想法触动了他：为何不模仿蔷薇的刺做“铁刺”缠在铁丝栅上？他马上行动，当天就完成了。这一发明果然奏效。就这样，他发明了有刺铁丝，后来他又对刺的装法进行了改良。想不到意外的“模仿”却给他带来了机遇——原先曾叱责他牧羊看书的老板眼看约瑟夫的发明受到各方面人士的称赞，就投资生产，而且订货单纷至沓来。约瑟夫因此获得美国的发明专利权。这种刺铁丝还引起美国陆军总部的重视，把它利用为战地防线，这给约瑟夫带来一笔可观的收入。