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11谋略（第2页）

评论：做为一个营销人员，了解你的顾客是重要的，给他们所想要的，而不要从自己的角度出发。

11狮子和农场主

狮子偶然闯进了农场。农场主想捉住它，于是关上了农场大门，将狮子困在了里面。无路可逃的狮子咬死了许多羊，又扑向牛群一阵乱咬。农场主开始害怕，他担心狮子来咬自己，于是打开门放走了狮子。望着满地被咬死的牛羊，农场主心痛不已。他的妻子却对他说：“这都是你自找的。平时你听见狮子的吼叫也会发抖，这回却要把狮子关在自己的农场里。以你的胆子，这么做可能成功吗？”

点评：不要做超出自己能力之上的事情，造成的损失只能由自己来承担。特别是在市场推广上。

12弥乐佛和韦驮合作

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，搞得人越来越少。佛祖发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

评论：营销组合何等重要，认识清楚的事半功倍，弄不清楚的就要事倍功半了，直至无功而返了。

13表演大师

有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我可以通过这个细节表现出来旅者长途跋涉的劳累。”“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”

评论：营销人员谨记，人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。

14扁鹊的医术

魏文王问扁鹊说：“你们家兄弟三人，哪个医术最好呢？”扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。中兄治病，是治病于病情初起之时。我治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肉上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

评论：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的营销人员均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补，有时是亡羊补牢，为时已晚。

15曲突徒薪

有位客人看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。就说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有做任何表示。不久主人家里果然失火。事后主人酬谢他们救火的功劳。有人提醒主人说：“现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！”主人顿时醒悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。

评论：俗话说，预防重于治疗。能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后。营销人员定要有运筹之能。

16秀才买材

秀才对卖材的人说：“荷薪者过来！”卖材的人听不懂“荷薪者”三个字，但是听得懂“过来”，就把材担到秀才前面。秀才问他：“其价如何？”卖材的人又太懂，但是听得懂“价”，于是就告诉秀才价钱。秀才接著说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”卖材的人因为听不懂秀才的话，于是担着材就走了。

评论：营销人员平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。

17情侣苹果

元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道："情侣苹果哟!两元一对!"经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不肖一会，尽卖光。老妇感激不尽，赚得颇丰。

评论：这是市场定位的好例子，营销的核心在于去满足你顾客的需求，那他们怎么想呢？这是一个问题。

18陈平过河

汉朝有个谋士叫陈平，有天穿了一套新衣服渡口过河。船夫以为他腰包里装了不少金银财宝，便想等船到河中央时，将他谋财害命。陈平坐在船尾，看船夫怀好意的眼光，便故意叫着说：“好热哟！”说着，一面当船夫的面，把身上的衣服一件件脱下来放在船板上。船夫看他放下衣服时，并没钱币的声音，知道他身上没有财宝，便打消抢劫的坏主意了。

评论：在公司发展中难免会经历许多困难和危险，假如在事前能有周密的顾虑，想出万全的办法来加以防范，就可以化解很多麻烦。

19生于忧患，死于安乐

明朝作家刘元卿，在一篇题为《猱》的短文中记述了这样一个故事：猱的体形很小，长着锋利的爪子。老虎的头痒，猱就爬上去搔痒，搔得老虎飘飘欲仙。猱不住地搔，并在老虎的头上挖了个洞，老虎因感觉舒服而未觉察。猱于是把老虎的脑髓当作美味吃个精光。必须看到，我国迈入ＷＴ０门槛后，市场竞争将更加激烈，如果缺少应有的忧患意识和危机意识，不努力提高自身的整体素质和竞争能力，那么在与跨国公司的竞争中我们将处于十分不利的地位。

评论：用“生于忧患，死于安乐”诠释上面的故事，是恰如其分的。很多专业人士有时也会如老虎一样疏心大意，以致丢了江山、饭碗而不自知。

20听人家说的

张三有一天对李四说：“有个人家的鸭子一次生一百个蛋。”李四不相信，说：“那有这样的事？”张三便说：“那么是两只鸭子。”李四说：“也不可能。”张三又说：“三只。”李四还是不信，张三便一只一只的增加。最后李四厌烦了，说：“你为什么不减少蛋的数目呢？”张三说：“我听来的消息是一百个蛋嘛！”李四便不理他了。

评论：在要开发某项新产品时，很多研发人员都愿意想当然，听人家说的，可行的办法是去调查，没有调查就没有发言权。