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11谋略（第3页）

21青蛙吃黄牛

有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛衔在嘴边，到处吹嘘说："我今早吞了一只大黄牛。"这时，一只踏着走过，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙发觉很，赶紧跳开，否则就会被黄牛给踩死了。青蛙吓得脸色苍白，赶忙跑开。这时在树上的麻雀大声笑道："青蛙，且慢跑开，还有几根毛你忘了拿吧!"

评论：讲话虽不需要什么大本钱，但过分地夸张某种商品的好处或个人的才能，往往让人有种"被骗"的感觉。或许会骗过一时，但事情的真相最终会水落石出。

22完美的厕所

有一户人家，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人很多。如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。”于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。”可并没人来，原来一般人这以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

评论：营销是有针对性地对顾客所进行的工作。如果看到竞争对手采取了行动，而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，很容易导致失败。

23你想到几步

A和B同时受顾于一家超市，都从底层干起。可不久A升到部门经理，B却像被遗忘了一般。终有天他向总经理提出辞呈。总经理说：“你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”B很快从集市上回来说，只有一个农民拉了车土豆在卖。“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。B又跑去，回来后说有40袋。“价格是多少？”布若再次跑到集上。总经理说这就是你与A的不同。

评论：一般来讲营销人员都要用长远的眼光看问题，不能固步自封，试想你是B，你能想到几步呢？

24“先谋而后求”者才能鹤立鸡群

某家企业在招聘推销员时，人事经理还没有开始招聘便推说“电梯坏了”，结果大部分人不是呆在一楼等电梯修好就是走到一半就停下来了，只有少数的几位应聘者从一楼走到32楼，这几位求职者最后都被该公司聘用。很多时候，“谋”只是一种临场的智慧发挥。在职场中就有这样一种原则，“先谋而后求”者才能鹤立鸡群。

评论：有家日本人企业在改革开放初期曾在中国投放大量广告，人们不仅要诧异，可他们的答案却令人深思，我们的广告是做给孩子们的，中国发展的时候他们已经长大。

25半杯水

一位信佛的老人告诉我，人好比一只空杯，里面的水满了，你得施一半给人家，待杯子里又满了，再施一半给人家。只有不断进、不断出，你这个杯子才会有价值，你这里的水才会是活水。如果只进不出，你那只杯子也就再也装不进了。当你得到一杯水的时候，你别忘记，其中的一半是奉献。假如你不愿奉献，你就再也得不到了。

评论：这个故事很好地说出了我们与顾客的关系，那些整日想着如何获取利润的，而不知道反馈顾客的，最终会在竞争中一败涂地。

26明天的树叶一定会在明天掉下来

小的时候扫家后面的树叶，爸爸看我们扫得辛苦，跟说：“扫树叶之前，先把明天要掉下来的树叶摇下来。两天扫一次就好了。”可是，第二天一阵风吹来，树叶又掉下来。接下去起得比前一天更早，天还没有亮就起来了。昨天一个人摇树，今天两个人摇。摇到后来，摇死好几棵树。但是非常奇怪的一件事情就是，即使你把树摇死了，明天的树叶也不会在今天掉下来。

评论：营销计划是需要长久打算的，但又是由每一项今天的活动组成，所以你知道，我们更应该把今天的事情做好。

27最坏的结果

我有一位朋友做保险推销员，做得很成功，问她有什么秘诀，她告诉我，她们接受了一位行销训练师的培训。想想当你进入客户家里之后，你想想看，最坏的情形会是怎样呢？最坏的情形就是被客户赶出来吧。这不过是回到原处，又有什么可恐惧的呢？这就是她成功的秘诀了。

评论：只要有百分之一的希望，我们就要去做百分之百的努力。失败了又怎样呢？并没有损失什么，相反还增加了不少工作经验和人生体验。

28一袋宝石

一个渔夫在等待黎明，以便开始一天的工作，他懒洋洋地从地下的破袋子里拿出一块石头丢进水里，因为没有其他事可做，他继续把石头一块一块地丢进水里。慢慢地，太阳升起来了。这时除了手里最后一块石头之外其他的石头都已经丢光了。他的心跳几乎停止——那是一颗宝石！他竟然把整袋的宝石都丢光了

评论：我们总是拥有一些资源的，只是并不自知，就譬如我们的品牌，如若不懂珍惜也就慢慢地挥霍了，最后追悔莫及。

29小贩与青年

从早晨起就大雨滂沱，路边几个卖小吃的小贩一直无生意。快到中午，卖烤饼吃一快自己烤的饼。卖西瓜的也敲开一个西瓜来吃。卖辣香干的开始吃辣香干。卖杨梅的也只好吃杨梅了。卖杨梅的吃得酸死了，卖辣香干的吃得辣死了，卖烤饼的吃得渴死了，卖西瓜的吃得肚皮胀死了。这时从雨中嘻嘻哈哈冲过来四个年轻人，他们从四个小贩手中将这四样东西都买齐了，坐在附近的亭子里吃，有香的有辣的，有酸的有甜的，味道好极了。

评论：这四个人为甚么不能彼此合作呢？在实战中建立战略联盟是必要的，资源的优势组合往往有利于大家的发展。

30螳螂捕蝉，黄雀在后

晋文公领兵出发准备攻打卫国，公子锄这时仰天大笑，晋文公便问他为何仰天大笑，他说：“我是笑我的邻居啊！当他送妻子回娘家时，在路上碰到一个采桑的妇女，便按捺不住就去和采桑的妇女搭讪，可是当他回头看自己的妻子时，发现竟然也有人正勾引着她。我正是为这件事而发笑呀！”晋文公听了之后，领悟他所说的话，就打消了进攻卫国的念头而班师回朝，还没回到晋国，就听说有敌人入侵晋国北方。

评论：“螳螂捕蝉，黄雀在后。”聪明的营销人员总是会考虑周全，慎重地做攻守决定。