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第十一课 如何规避人性的致命弱点（第3页）

很多人太注重听来的和写下来的东西，殊不知很大一部分是假的。以史书上经常歌功颂德的禅让来论，其实国君心甘情愿地交出政权的时候是极少数的，绝大多数禅让都是在威逼利诱下进行的。臣子接受禅让要假意推辞三次，推辞三次后才能接受，很是虚伪。但是很多的史书将禅让写得高风亮节，写得高尚无比，这些都是蒙人的把戏。

其实还有很多即使是亲眼看到的东西都不能相信，因为看到的也未必是真实。有很多人为了算计别人往往会用一些障眼法来布置现场，如果缺少经验，过分地相信自己的眼睛，那么很难不受别人欺骗。在社会中生存不是偏听或偏看就可以的，而要用心去思考，要好好想想为什么会出现这种情况。

扶苏的悲剧在于他太相信诏书了，太相信自己的眼睛，而不相信蒙恬的分析；李斯的最后结局，在于他过于相信赵高的鬼话。扶苏应该想想，如果秦始皇真的要他死，能让他和掌握全国兵马的大将军在一起生活那么长的时间吗？秦始皇如果真的不想把皇位传给他，能让他在战争中建立军功吗？如果秦始皇不想把皇位传给他，又怎么可能下诏让他自杀呢？有这么一句话叫：死也应死个明白。意思是说要死也要找到该死的理由，但扶苏因为太轻信，结果就这样不明不白地丢了性命。

人们不能轻信，很多东西都需要通过实际调查来确定其可信度。在读万卷书的同时，还要学会行万里路。然而很多人都担心走得太远，殊不知纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。行动能够使人更快地成长。

不要让人感到威胁

人与人是平等的，一个人不应该让他人感觉到自己受到了威胁。当一个人让别人感觉到自己被威胁的时候，往往会受到很强的抵抗，这种抵抗很多时候是玉石俱焚的。一个人太优秀了，容易让别人受到威胁，因此群体往往不喜欢太优秀的人；一个人太富有了，也容易让别人受到威胁和伤害，因此有些人不能用正常的心态正确对待财富。人不但不能表现太优秀，不能表现太富有，而且更不能表现太狂妄。太狂妄的人往往给人造成的威胁最大，是应该极力避免的。过于狂妄的人往往会导致灭亡。

春秋时期，经过长期的争霸战争，很多小的诸侯国被大国吞并。然而大的诸侯国内部也在发生着变化，国家大权很快就落入到大夫们手中。其中最为典型的是晋国。晋国是当时的中原霸主，到了春秋末期，国君的权力开始衰落，最后国家大权掌握在四家大夫手中，这四家分别是智家、赵家、韩家、魏家。在这四家中以智家的势力最大。

当时智家的大夫智伯瑶想抢占其他三家的土地，他的理由是晋国本来是中原霸主，但是后来被吴国和越国夺去了地位。要想让晋国再次强大起来，只有每一家都拿出一些土地来。

其实大家都明白，智伯瑶不过是想通过公的名义来压迫他们交出土地。然而三家此时还没有结成同心，不会联合起来抵制。这个时候，韩康子首先答应了智家的要求，而魏桓子看到事情已经发展到了这个程度，他也没有必要去冒犯智伯瑶，于是也答应了他的要求。

已经得到了两家土地的智伯瑶很是得意，于是向赵襄子要土地，但是没有想到的是，赵襄子居然一口回绝了，理由是土地是祖上留下来的产业，说什么也不能随便送人。

智伯瑶听到后感到十分生气，于是让韩、魏两家和自己一起发兵去攻打赵家。

不久，智伯瑶就以自家军队为中军，同时率领韩家的军队和魏家的军队共同讨伐赵家。

赵襄子知道自己寡不敌众，便带领赵家兵马退守晋阳。智家军队势如破竹，很快就将晋阳城团团围住。这个时候，赵襄子命令所有将士只能守城，绝对不允许交战。当时只要三家兵士攻打城池，赵家的将士就射箭，结果箭如飞蝗一样从城楼上射了下来，三家人马根本就没有办法前进一步。就这样，依靠弓箭，赵家死守晋阳城长达两年多。三家兵马对其无可奈何。

智伯瑶很是焦急，有一天，他亲自到城外察看地形，突然看到了晋阳城东北的晋水，于是想到了一个很好的主意。因为晋水绕着晋阳城往下流，因此只要把晋水引到西南边，晋阳城就可以完全被淹没了，这样就不用浪费他的一兵一卒了。很快他就吩咐兵士在晋水旁边挖河，一直通到晋阳，同时还下令让人在上游筑坝，以蓄高水位。

当时正好赶上雨季，水坝上的水很快就蓄满了。这个时候智伯瑶十分得意，于是命令兵士立即在水坝上开了个豁口。很快，大水就直扑晋阳而去，把城里灌了个饱。

晋阳城里所有的房子都被大水淹没，老百姓没有办法，只好跑到房顶上去避难。因为灶头也被大水淹没，所有的老百姓最后不得不将锅挂起来做饭。为此，晋阳城的百姓特别痛恨智伯瑶，宁可被淹死，也绝对不会去投降。

智伯瑶对自己的杰作十分的得意，于是约韩康子、魏桓子一起去察看水势。他洋洋得意地指着晋阳城对他们说：“看吧，看吧，这个晋阳我们唾手可得了。以前我还只是以为晋水能像城墙一样阻挡敌人，但是没有想到它还能灭掉一个国家。”

虽然韩康子和魏桓子表面上表示认同，但是心里不禁咯噔一跳。因为魏家的封邑安邑和韩家的封邑平阳的旁边都有一条河道。智伯瑶说的话已经点醒了他们，既然他能下这样的毒手来用晋水淹晋阳，那么也许有一天，安邑和平阳也会遭到同样的命运。

另一方面，由于晋阳被大水淹了，城里情况十分危急。这个时候赵襄子再也坐不住了，他找来门客商量对策。门客张孟谈认为，韩家和魏家顺从智伯瑶并不是心甘情愿的，只要我们去找他们谈谈，事情或许还有转机。

第二天夜里过了三更，智伯瑶还在自己的营帐里睡觉，突然之间他听到一片喊杀声。于是他慌忙爬起来，才发现自己的兵营里已经全部是水。开始，他还以为是堤坝决口，于是赶紧叫兵士们去抢修。但只一会工夫，水势越来越大，一下子把兵营给全部淹没了。智伯瑶很是惊慌，突然之间只听到四面八方都响起了战鼓。赵、韩、魏三家军队驾着小船冲杀过来了。智家的士兵还没有反应过来，结果被杀死和淹死的人不计其数，而智伯瑶也被逮住杀掉了。

让人感觉到威胁，实际上是把自己推向别人的对立面。没有人喜欢威胁，没有人喜欢在身边放个定时炸弹。我们要给别人的印象不应该是威胁，盛气凌人也不应该有。而应该是一种比较温和的印象，这样能够和人处理好关系，也会赢得别人的尊重。

智伯瑶之所以功亏一篑原因在于太猖狂，过于贪婪，使人感到了威胁。历史上凡是太猖狂的人最后都没有得到好的下场。

不要言而无信

人应该有大局观念，要顾全大局，不要因小失大。通过生活中的很多小事情可以看到一个人的精神，在这些事情上，我们更不能因小失大。在与人交往的过程中，经常会遇到一些很不愉快的事情，而大多数不愉快是因为相互缺少信任引起。如果两个人互不信任，就不可能成为朋友；如果一个集体之间相互不信任，就会成为一盘散沙，毫无战斗力可言。如果国家和国家之间不相互信任，那么国家之间的合作就无法开展。其实归根到底，不信任源自人与人之间。拥有大局观念的人，应该学会诚实信用，不要因为一些小事情而失去了朋友。

诚实信用是人在社会的立身之本。诚实有信用的人，大家都喜欢交往，而那些奸诈虚妄的人，大家惟恐避之不及。

诚实信用是种习惯，人很年轻的时候就应该养成。诚实信用是忠于别人的表现，这种忠不是忠诚的意思，而是指言而有信。同时也是忠于自己的表现。一个不忠于别人和自己的人很难会对社会，对国家，对家庭有多大的作为。

西周时的周幽王是个很是昏庸的人。有一次，他得到了美人褒姒，特别开心。然而褒姒从来不笑，周幽王为此想尽了办法想博得褒姒的开心一笑，却始终未果。有一天，周幽王和褒姒到城楼上去观望，周幽王突然灵机一动，想出了个非常绝妙的高招。他命人点燃烽火，以图褒姒一笑。然而烽火是只有当外敌入侵时，才能点燃的。一旦烽火点燃了，各地的诸侯就带领兵来助王。但是周幽王却为了博取美人一笑，什么都不顾忌了。烽火点燃后，各路诸侯以为有外敌入侵，于是纷纷领兵赶到，看到诸侯们手忙脚乱，却没有发现敌人，不知所措的样子，褒姒大笑不已。这个时候幽王十分得意于自己的杰作。以后每当想博取褒姒一笑时，幽王都会去点烽火，这样烽火隔三差五地被点燃，导致各路诸侯都不再相信烽火，放松了警惕，也不想再被天子戏弄，就很少有人领兵过来了。后来犬戎真的攻打过来，周幽王立即派人去点烽火向诸侯求救，然而为时以晚，诸侯再也不相信烽火，没有一个诸侯带兵来援救。

言而无信的人很少有得到别人帮助的。古时候有个商人在过河的时候翻了船，他不会游泳，拼命地喊救命。在不远处打渔的人听到了商人的呼救，立即划船去救他。这个商人看到有人来救他，为了争取时间，他便对那个渔夫大声喊道：“我是名门富豪，如果你能救我，我就送给你100金！”渔夫听了这样的悬赏，于是使出了浑身的力气，将商人救上了岸。然而商人一上岸，就后悔了自己的承诺，只给了渔夫10金。渔夫很是生气地问商人说：“您不是说要给我100金吗？现在您怎么只给我10金？”商人突然变脸，厉声喝道：“像你这样的渔夫，一年忙到头也不知道能赚几个钱？刚才才一眨眼的工夫就让你得到了10金，难道你还贪心不成吗？”渔夫知道这个时候没有办法跟他争辩，于是走了。

没过多少日子，这个商人从吕梁坐船而下。结果他的船再次触礁翻沉，他又掉到水里拼命地呼救。而此时曾经救过他的那个渔夫正在附近。有人对渔夫说：“你为什么不去救他呢？”渔夫冷冷地回答说：“这个人是个没有诚信的人，上次我救他，他许我百金，但是救起后却不肯付了！”渔夫就站在岸上，袖手旁观。商人被河水吞没了。

诚实信用是不能马虎过去的。一天早上，曾子的妻子准备去集市买些东西。她还未出门，儿子就吵吵嚷嚷要跟着去。曾子的妻子考虑到孩子不大，集市离家又很远，带着他还要处处照顾，很不方便。于是就让他留在家里，但是儿子不同意。她便哄儿子说：“只要你在家乖乖等着，我一买完东西就立刻回来，一回来就杀猪给你吃。”儿子一听立即安静下来，乖乖地在家里等着妈妈回来。

一个人答应别人的事情就必须言而有信，要么就不要答应。有的人喜欢空口许诺，最后失信于人。在答应别人之前，也要确定自己是否能够做到，如果确实做不到，也不要轻易承诺。同时在社会中生存，一定要掌握信任的利器，不要随便地破坏别人对自己的信任。说话一是一，二是二，言出必行。

如果当你实在做不到的时候，一定要提前给别人一个合理的解释，而不要到了最后关头，告诉别人自己确实没有办法，这样容易损害自己的信誉，也容易让别人的事情陷入被动，当然损害最多的还是别人对你的信任。