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第十章要谈吐不凡先要读懂人心（第2页）

此时，少妇拿出早准备好的诉状，递进县衙。诉状上仅有十六个字：“夫亡妇少，翁壮叔大，瓜田李下，该不该嫁？”

这位县令看了状纸，沉吟良久，终于批准了再嫁的请求，并暗暗为这少妇的智慧所折服。

这位聪明的少妇并没有正面与节烈风俗开火，而是指岀可能更加伤风败俗的危险境地，从而达到自己的目的。她深深明白当地的封建思想严重，如果日己与之对抗将会身败名裂。

明代开国皇帝朱元璋少年放过牛，讨过饭，做过和尚，结交了一帮穷朋友。做了皇帝后，那种高处不胜寒的感觉便渐渐袭来了，于是他很怀念过去的穷朋友，总想找机会与他们谈谈心叙叙旧。

有一天，一个人从乡下赶来，一直跑到皇宫门外。在他的哀求下，传话官进去启奏说：“有旧友求见。”

朱元璋吩咐传进来，那人见面后即下拜说：“见过我主万岁！当年微臣随驾扫**庐州府，打破罐州城?汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩子当兵，多亏蔡将军救驾，微臣如今想起仍是感慨不已啊！”

朱元璋听他说得动听、含蓄，心里很高兴，回想当年大有饥寒交迫、有乐共享、有难同当的情景，心情也是感慨万千，所以，立即封他为御林军总管。

这么轻而易举就得了高官的消息让另一位穷朋友听说了，心想：同是那时候一块儿玩的人，他去了既然有官做，我也该有所收获。

于是，他也进宫面见皇上。和朱元璋一见面，他高兴极了，生怕旧友忘了自己，便指手画脚地说：“我主万岁！还记得吗？从前你我都替人家放牛。有一天，我们在芦花**里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮。还没等煮熟，大家就抢着吃，把罐子都打破了，撒下一地的豆子，汤都洒在泥地里，你只顾顺手从地下抓豆子吃，却不小心连草叶子也送进嘴里，卡住喉咙，还是我出的主意，叫你用青菜叶子放在手上一拍吞下，才把草叶顺进肚子里去的呀！”

好哇，当着文武百官的面竟说出这样的话。朱元璋又气又恼，哭笑不得，为顾全风度，他喝令左右：“哪来的疯子，给我轰出去

可怜这位皇帝的穷朋友，因一味讲实话，既不掩饰自己，又不赞美别人，结果落得如此的下场’

俗话说：“吃饭要看锅，说活看脸色。”这就是说。说话要察言观色，看对方喜欢听什么。否则，就会一言不慎遭来祸患，有时，即使所做的事是一样的。只因说话的角度不同，就会招来了两种截然不同的待遇。

因为，一样的意思有不同的说法，而不同的说法在别人听来

会产生不同的感觉。所以在说话的时候要想清楚自己的话要达到什么效果，再选择适合的语句来表达。

［口才心理释疑】

我们说话时要先想想对方希望你说什么，权衡一下利弊得失再说不退，否则，就得不偿失。所以，即使同样的事情也有不同说法，那种方式最恰当，就用它来表达。

“观人于微而知其著”

魏文侯手下有员将领叫乐羊。有一次乐羊领兵去攻打中山国，这时，恰恰乐羊的儿子正在中山国，中山国王就把他儿子给煮了，还派人给乐羊送来一盆人肉汤。

悲愤至极的乐羊并不气馁，他不动声色，竟然坐在帐幕里喝干了一杯用儿子的肉煮成的汤。

魏文侯知道后，对堵师赞夸奖说：“乐羊为了我吃下他亲生儿子的肉，可见，他对我是何等的忠诚啊？”

可堵师赞却说：“一个人连儿子的肉都敢吃，那么这世上还有谁他不敢吃呢？”

魏文侯听后沉默不语。

等乐羊打败了中山国凯旋归来时，魏文侯奖赏了他的功劳。但是，从这开始，总是时时怀疑他对自己的忠心。

虽然魏文侯的猜测没有君子之量，但这样的想法也不无道理。确实，乐羊的自制力过于吓人，非老谋深算之人不能为之。堵师赞的说法也不无道理，因为一个人的行动可以以小见大，有着惊人的内在一致性。这种人往往无所不能，较难对付。

当邪恶压迫着一个人，对他来说，处理他人的过错是较轻而易举的。就因为这样，那些说你活该的人，他的咒骂等于是允许邪恶在他自身的存在。

［口才心理释疑】

一个自制力极强的人，也许是一个可怕的人。但一个任由邪恶增长的人可以说是一个令人不耻的人。在生活中只有细心地留意观察，才能洞悉他人的真面目。

交锋中的要挟秘诀

1966年是美国大选年，总统候选人共和党方面推出了现任总统福特出来角逐，民主党方面出现了卡特与爱德华?肯尼迪较量的局面。

肯尼迪倚仗其庞大的家族财势以及两位兄长为国殉职的声望，兼以担任参议员多年的经历，欲问鼎总统候选人的宝座，简直可以说是探女取物。

而卡特以花生农夫出身，虽有担任州长的经验，但他不是肯尼迪的对手。卡特眼见力攻无望，唯有计取。因为当时美国人民因“水门事件”的创伤记忆犹新，加上华府政治人物不名誉事件又层出不穷。所以，狡猾的卡特就紧紧地抓住这一弱点，开始了一连串攻击肯尼迪的行动。

其中有传闻肯尼迪总统对美国中央情报局谋杀外国领袖的阴谋知情，说肯尼迪总统在白宫里面乱搞女人。甚至居然还有一位名叫艾丝纳的女人出面对新闻界大谈她曾和肯尼迪总统上床的事，又进一步扯出一位黑手党的首领，说他如何帮助肯尼迪违法当选等，